採用コンサル部門の営業マネージャー候補

仕事内容 ～ 採用課題を見るな、事業課題を見ろ ～ 私がFMリテール領域の営業を担当していた 当時のお客様は、社長自身が採用の最前線 に立っているケースも少なくありません。 だから商談に行くと、自然と採用の話だけ では終わらないことも、しばしば。 「今後どんな会社にしたいんですか？」 「事業はどこまで伸ばしたいんですか？」 「5年後、10年後はどんな組織を目指して いるんですか？」 …そんな話を何度もしてきました。 例えば「本当は店舗をもっと増やしたい」 と話してくれた、ある経営者。でも実際に は思うように出店できていませんでした。 理由を聞いてみると、お金もニーズもある。 でも店舗を任せられる店長が育っていない。 だから出店したくてもできないんだと。 その時に気づいたんです。 この会社の課題は採用ではない、と。 本質的な課題は、事業拡大を支えられる 人材育成や組織づくりにあったんです。 そして採用は、あくまでその一部でしか ありませんでした。 また別の経営者は「従業員10名。1人採用 するかどうかで会社の未来が変わる。」と 話していました。大手企業であれば数百人、 数千人の中の1人かもしれません。 でも10人の会社にとっての1人は全く意味 が違います。 だから経営者は本気で熱い！ 事業を成長させたい。採用は目的ではなく、 事業を実現するための手段なんです。 それは規模は違えど、大手企業も同じ。 事業を成長させたいという経営者や責任者 の想いは変わりません。 だからマネージャーの私も営業メンバーも、 応募数や媒体効果の話から入ることは、 ほとんどありません。 まず見るのは、お客様がどこへ向かおうと しているのかです。 実際に、成果につながった提案はすべて そこから始まっています。どの媒体を使う かではなく、その会社が掲げる理念や事業 戦略を理解し、その実現のためにどんな 採用戦略が必要なのかを一緒に考える。 結果として、年間数千万の大きな取引に つながった事例もありますが、それは手段 でしかありません。お客様が求めている のは商材の説明ではなく、自社の事業や 組織に本気で向き合ってくれるパートナー だからです。 だから私がメンバーにいつも言っている のは「商品を売ることを目的にするな」 「Indeed屋になるな」と。 私たちは求人媒体や採用サービスを売る 会社ではなく、課題解決をする集団である べきだと思っています。 お客様の課題が採用にあるなら採用を提案 する。ブランディングにあるならブランデ ィングを提案する。組織づくりにあるなら 組織づくりを提案する。 大事なのは商材ではなく、お客様が本当に 困っていることは何なのかを見つけること。 「この会社はどこを目指しているのか」 「経営として何を実現したいのか」 「そのために組織はどうあるべきなのか」 そこを理解しない限り、本当の意味で価値 のある提案はできないと思っています。 そして、そうした視点を持つことこそが、 営業からマネージャーへ成長する上で 最も大切なことだと考えています。 ◆営業部長（32歳） ※16新卒入社。HR社員領域をメインに 営業マネージャー、ディレクターを経て 2025年10月、大手顧客部門の部長に就任。 ………………………………………………… ▼具体的には… ◇採用コンサルティング営業 広告枠販売だけに留まらずRPO（採用 アウトソーシング）、ブランディング、 ATS導入、組織開発研修などを組み合わ せた、「プロジェクト型戦略」を推進。 アライアンス先を含む多様な手法を 提案できます。 ◇組織マネジメントと育成 ◇メンバーの商談同行 ◇フィードバック ◇コンサルティングスキル向上の支援 ◇大手攻略の戦略立案 プレイヤーとして成果を出すだけではなく、 成功事例を分析し、誰でも再現できる 「大手攻略の勝利の方程式」を構築。 メンバーへ浸透させる組織運営を担います。 入社後は、あなたの経験・スキルに応じて 段階的に業務をお預けしていきます。 ――――――――――――――――――― 当社のマネージャーは現場を離れません ――――――――――――――――――― 机上で数字やメンバーを管理することが マネージャーの仕事だと思われている方 には向かないでしょう。営業部長自ら、 今でもメンバーの商談に同行しますし、 お客様と直接向き合い続けています。 市場も顧客ニーズも驚くほど早く変化する 時代だからこそ、現場で得た一次情報を もとに組織をつくることが重要だと考えて いるからです。部門の定期ミーティングも 行いません。 また、当社の魅力は圧倒的な裁量の大きさ です。組織戦略も育成方針も、自分で考え、 自分で実行できます。上から与えられた 答えをなぞるのではなく、自分の考えで チームを成長させる面白さがあります。 もしあなたが、「もっと顧客に深く入り 込みたい」「営業の枠を超えて事業課題に 向き合いたい」「自分の力で組織を成長 させたい」と考えているなら、 きっと面白い環境だと思います。 ご一緒に、お客様にもメンバーにも 本気で向き合える組織をつくりませんか。 ――――――――――――――――――― あなた次第で広がる、キャリアデザイン ――――――――――――――――――― 中途採用のハンディは、一切ありません。 当社はミッショングレード制度を導入。 キャリア年次に関わらず、公平公正な評価 のもと（後述の給与欄参照）入社後に自分 の将来の方向性を考える機会が、多数与え られます。また将来ジョブチャレンジ制度 を利用して別部署への異動も可能です。 ぜひ思い描く未来像を実現してください。 あなたのこれからの活躍に期待しています。 ………………………………………………… ▼当社について… ◇設立／1970年7月※グループ創業70年 ◇資本金／1000万円 ◇売上高／34憶7994万円 ※グループ総売上（2025年3月実績） ◇従業員数／113名※グループ合計168名 男女比 6：4、年齢の割合は20代44%、 30代29％と全体の73％が20代、30代。 ◎総合採用支援企業として、採用コンサル ティング、採用ブランディング、求人広告 代理事業などを行っています。 ※Indeedゴールドパートナー

求めている人材 ▼必須条件 ✅求人広告代理店または人材業界での 法人営業経験者（目安5年以上） ✅リーダーまたはマネージャーとして 後輩やメンバーの指導経験者 ✅高卒以上／PCの基本操作ができる方 ※要Word、Excel、Powerpointや Googleスプレッドシートなどの利用経験 …………………………………………………… ▼歓迎条件 ・営業戦略またはマーケティング戦略の 立案・実行経験 ・エンタープライズ領域（大手顧客）での 大規模プロジェクトPM経験 ▼こんな方にぜひ！ ・新しいことをゼロから学ぶ意欲がある ・自律行動しながらもチーム連携を忘れない ・一媒体売りに留まる営業組織ではなく、 「多角的な解決策を提示できる強い組織」 を創りたい方、目指す方

103-0014東京都中央区日本橋蛎殻町1-16₋8水天宮平和ビル 株式会社アクシアエージェンシー 勤務地 1階がセブン-イレブンのビルです。 【交通手段】 交通・アクセス 人形町駅より徒歩4分／水天宮前駅より徒歩2分／茅場町駅より徒歩7分

月給30万円～40万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代・一律手当の総額 基本給：月給 18万円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり6万円 〜 8万円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：あり 1ヶ月あたり6万円 〜 14万円 ▼固定給に含む一律手当の内訳 ミッショングレード給6万円～14万円 ※あなたのミッショングレードは 経験・スキルを考慮の上、決定します。 ――――――――――――――――― 可視化で納得の評価制度を用意 ――――――――――――――――― 社員一人ひとりの個性を活かし、 やりたいことを目標に結び付けるため ミッショングレード制度に基づき目標 管理シートを用いて、半年毎に運用。 本人と上長がすり合わせを行い、本人 が主体的に情熱を持って取り組める ような配置やミッションを設定します。 そして、その成果を正当に評価し、 賞与や昇給昇格に反映しています。 ✅昇給・昇格あり ※職域のグレードアップによる ✅賞与年2回（6月・12月） ※会社業績に連動 ……………………………………………… ⭐インセンティブあり ※新規件数、売上額、利益額など 様々な指標で報奨金を支給 （支給は月毎） 【給与例】 給与例 ▼想定年収 420万円～560万円 ▼モデル年収例 ◇432万円／入社6年目／メンバー ※月給30万円＋インセンティブ＋賞与 ◇654万円／入社10年目／メンバー ※月給45万円＋インセンティブ＋賞与 ◇730万円／入社13年目／メンバー ※月給50万円＋インセンティブ＋賞与

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり7時間30分 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 〜 21日 9:30～18:00（休憩1時間） ※残業は月平均10～20時間程度 ✅週2日までリモートワーク可 ただし入社後の最初の3ヶ月間は、 原則として出社勤務となります。 ✅時短勤務制度あり（当社規定）

休日休暇 ・完全週休2日制（土日休み） ・祝日 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ⭐年間休日124日（2026年度） ……………………………………………… ・有給休暇（法定通り） ・慶弔休暇 ・産休・育休 ※育休取得率・職場復帰率は 共に100％（2025年度実績）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ◆通勤交通費支給（月3万5000円まで） ◆営業交通費全額支給 ◆ノートPC・社用スマートフォン貸与 ◆個人ロッカーあり ◆オフィス内冷蔵庫・電子レンジ・ 飲料水自販機あり ◆勤務時の服装は、基本スーツ もしくはオフィスカジュアル ※ネイル・ピアスOK ※過度に派手は色でなければ ヘアカラーOK ◆法人福利厚生サービス加入 ┗旅行やレジャー、ショッピング、 グルメ、エンタメ、スキルアップ、 子育てサポートなど、幅広い メニューを特別価格で利用可。 ◆自己啓発研修の補助金サポート ◆退職金制度／確定拠出年金（401K） ◆継続雇用制度 （60歳定年制／再雇用65歳まで） ……………………………………………… ▼ユニークな社内制度もあります ✅資格取得支援 ビジネス関連の資格取得に対して、 会社から取得費用の一部を支援。 ✅ジョブチャレンジ制度 別部署の業務に興味があれば立候補可。 ✅AXIAアワード 年間を通じて最も素晴らしい仕事をした スタッフやチームを表彰・賞金を進呈。 （自己エントリー式）

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ ※試用期間中については原則、出社のみ （リモートワークNG）

• 年間休日120日以上
• 資格取得支援あり
• 中途入社50％以上
• 月平均残業時間20時間以内
• 職場見学可
• 転勤なし
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 午前
• 女性管理職登用あり
• 経験者歓迎
• ネイルOK
• 研修あり
• 夕方
• 在宅OK
• 賞与あり
• 育休あり
• 完全週休2日制
• インセンティブあり
• 女性が活躍中
• 交通費支給
• 長期歓迎
• 駅近5分以内
• 長期休暇あり
• ピアスOK
• 土日祝休み
• ノルマなし