オフィス向け機器の営業 提案活動

オフィス向け機器の営業・提案活動【長野県岡谷市】老舗商社/今後は若返りも図る組織で活躍しませんか（M23194） オフィス向け機器の営業・提案活動 長野県岡谷市本町3丁目8－45 特徴 学歴不問 土日祝休み 交通費支給 車通勤OK 無資格OK 資格優遇 昇給・昇格あり 賞与あり 資格取得支援制度 正社員 週休2日 WEB面談可 業務内容 *ニーズに応じてお客様のオフィスに最適な電子機器やサービスを提案/提供します。 （例：印刷量が多いお客様に対し、高効率の印刷機器を提案/提供する…など） ＜具体的には＞ ・お客様に訪問、課題の聞き取り分析、解決方法の提案 ・お客様に要望にあった商品やサービスの配達提供、設置作業 ・メーカー様等との納期、仕様、提案の調整 ・お客様からの問合せメールや電話の対応 ・見積書、提案書、報告書などドキュメント類の作成 ・お客様記録の解析、仮説設定とその検証 など ＜営業活動について＞ ・主に学校・官公庁・組合・士業や、民間企業のお客様へ訪問します。 ・訪問時には保守サービスのスタッフとも一緒に同行していただきます ・長野県内の北は小谷村、南は飯田という営業エリア範囲があります。 ・営業先を増やす、というよりは（実際に問い合わせなどはあります）、 既存のお客様の中での新たな課題を解決していく、に近いです。 ・最優先課題の中には「印刷機のインクジェット化」などがあります。 ＜入社後の流れ＞ ・まずは商材である各機械の使い方を覚えていただきます。 ・デモンストレーションを通じお客様に機械の良さを実感していただき、 メリットを感じていただいて予算立てを行っていただくような流れ。 ・慣れてきたら、その機械の使用環境の分析などにも着手していきます。 ・その後はメーカー様との調整や見積書・提案書の作成。担当者やお客様へ、 「便利であること」の訴求や伝達などにつながります（1～2年後を想定）。 ＜チーム構成について＞ ・営業は2名。60代と50代という構成です。 ・保守サービスは4名。30代が2名おり、40代、50代と続きます。 30代の方でも入社してから約10年が経つ、経験豊富な人材です。 ＜業務のミッション＞ ・デモンストレーションからの実感はお客様に得ていただいてますが、 その先の提案/説得においてもっと力をつけていきたいと感じます。 ・自治体によってはプレゼンの内容によって決めるケースもある為、 提案/説得の優先度は高いものになっています。 ・現状はここを代表取締役も対応。本状況を変えていきたい思いがあります。 ＜事業毎の売上構成について＞ ・「学校および官公庁関連」でおよそ5割程度 ・「複合機周り」でおよそ3割程度 ・「オフィス文具や家具」などでおよそ2割程度 ＜将来的に期待する役割（2～3年後）＞ ・日々の提案/提供活動に加え、お客様へのプレゼンテーション作成実施、 仕入先や協力会社との調整や依頼、見込み客へのアプローチ計画立案実行。 ・ゆくゆくは、営業チームの企画運営/指導が出来ることも期待しています。 ※本求人は、マーベルキャリアコンサルティング合同会社による職業紹介での求人ご紹介となります 職種 オフィス向け機器の営業・提案活動 雇用形態 正社員 勤務体系 固定時間制 試用期間の期日 試用期間3ヶ月（待遇変更なし） 勤務先事業内容 信州諏訪湖のほとりの町に位置し、事務機を扱う商社としては老舗になります。創業から複写機や折込機や紙折り機を中心に、販売と修理を行ってまいりました。販売するだけではなく、修理を行うことによってお客様に販売した機械が、ご迷惑をお掛けすることがあっても迅速に対応できるようサービス体制を整え、お客様に満足して機械を使っていただけることを目指してきました。 1980年代には印刷機の取り扱いを始め、現在の礎を形成しました。この頃から長野県内の北部を除いた、ほとんどの地域で営業活動を行っています。1990年代に松本営業所を設立し、取り扱いメーカーの拡大、ソリューション強化など、お客様の利益や地域の環境に貢献できる事を目指しています。 ■企業理念 1つの目的 成すべき事... 地域の発展に貢献し、社員とお客様、そして関わる人々が幸せである事を当社の目的とする 2つの使命 どうやって... お客様に効率の良い事務用機器、環境を提供し、お客様に喜んでいただく事を当社の使命とする お客様が感動する速くて的確なメンテナンスを行ない、提供した商品サービスをお客様が喜んで使っていただける事を当社の使命とする 3つの価値観 サービス本位とは... 全てに真摯で誠実に向き合うことを重視し、それは己を高める事であると自覚する お客様の喜びと今ある仕事、郷土と歴史、そして人類の叡智に常に感謝する 「自分が都合がいい」ではなく「お客様が都合がいい」事の遂行は、自律した精神によって行える事を知る ■事業内容 ・大量印刷機器や高画質印刷機器の提供と保守サービス ・事務所向け複合機やプリンターの提供と保守サービス ・デジタル化・ペーパーレス化支援・システム開発支援 ・オフィス文具や家具のカタログ/ネット通販 など

応募資格 ◆必須条件： ・法人営業の実務経験ある方（目安：2～3年以上） ・基本的なITスキル（Word、Excel、PowerPointで書類作成できるレベルでOK） ◆こんな方歓迎： ・粘り強く対応することができる方 ・仕事が決まるまでの長さとして、民間企業の場合は「2～3ヶ月」のスパンですが、 官公庁の場合は「半年～1年以上」に及ぶことがある為です。 ※本求人はマーベルキャリアコンサルティングによる人材紹介サービスでのご案内です。 ご応募いただいた後はマーベルキャリアコンサルティングよりご連絡差し上げます。 その後はご面談・書類添削・選考日程調整など、応募に対して全般的にサポートいたします（弊社規程有）。 求める人物像 部門・体制強化の為の採用活動です。延長雇用を超えた営業メンバーが増え、定年を超えて働いていただいている方もおります。また、営業活動の中心が「良いタイミングでの提案活動」から「分析提案プレゼンを含んだ活動」へと移行しており、対応する為の増員および若返りなどが目的として急務となっています。 現在は商材の転換期に差し掛かっており、成長する商材は「高額で複雑度が高い分類」に属します。提案営業の営業活動プロセスを忠実に行っていくことで、実績に結びつく可能性が高まると見ています。加えて、お客様の事情や状態によって提案内容がどんどん変わりますので、お客様の状態や意見を聞き取り、提案に反映することができれば、当社の営業として定着しやすくなると考えています。 ■「サービス本位」を軸に事務機を取り扱う諏訪エリアの老舗商社 創業は1961年4月1日。設立は1967年7月1日。創業から60年超の歴史があり、主に学校、官公庁、組合、士業や民間企業のお客様へ訪問。商品やサービスの提案提供を行ってきました。強みとして、この長年の間に「サービス本位」をスローガンとし、お客様に寄り添ってきた信頼関係があります。営業職においては提案機器の導入後、お客様の生産性向上が確認でき、喜びの声をいただくことが仕事への面白さです。一方で保守サービス職においては修理完了時のお客様の感謝がやりがいになっています。また、お客様は官公庁様が多いこともあり、提案活動を行う上で不毛な扱いなどを受けることはありません。 学歴 不問 必要な経験等 上記「応募資格」の欄をご確認ください 必要な免許・資格 上記「応募資格」の欄をご確認ください

転勤 なし 従業員数 約10名 定年齢 60歳 再雇用 有/上限65歳

〒394-0028長野県岡谷市本町3丁目8－45 諏訪事務機販売株式会社 就業場所 長野県岡谷市本町3丁目8－45 勤務先会社名 諏訪事務機販売株式会社

月給26万円～36万円 賃金 ・想定年収：340～500万円 ・月給：260,000～360,000円 ・昇給：有 ※前年度実績による（直近実績：1,4ヶ月） ・賞与：有/年2回 ※前年度実績による（直近実績：1,4ヶ月） ※処遇においては年齢・経験・能力を考慮 固定残業の有無 なし 試用期間の有無 あり 試用期間中の条件 条件変更なし 月給 260000円~360000円 試用期間中の固定残業 なし 賞与 有/年2回 ※前年度実績による（直近実績：1,4ヶ月）

固定時間制 就業時間 8:35～17:20 休憩時間 60分 時間外 あり 約5～10時間/月

休日 土・日・祝/会社カレンダー（月1～2回の土曜日出勤有）※年末年始休暇、お盆休暇など 年間休日数 年間休日:110日

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 ・通勤手当 ・食事手当 ・皆勤手当 ・労災保険・雇用保険・健康保険・厚生年金 ・退職金制度：有（勤続1年以上） ・受動喫煙対策：有（屋内禁煙） ※各種企業規程有 加入保険等 健康保険あり・厚生年金あり・雇用保険あり・労災保険あり

試用期間あり 条件変更なし

勤務先会社本社所在地 長野県岡谷市本町3丁目8－45 会社名 マーベルキャリアコンサルティング合同会社 業種 人材派遣・人材紹介 代表者名 赤沼 典昌 所在地 長野県松本市出川二丁目6番1号 事業内容 ・有料職業紹介事業 ・人材紹介事業 ・企業内人材育成・教育研修支援、組織開発支援 ・人事制度その他コンサルティング ・有料職業紹介事業認可番号 ２０ーユー３００１９６ （長野県のお仕事さがし＆人材さがしや会社の人事のお困りごとなどご相談ください） 設立年月 2017年2月 電話番号 0263888504