セールス・営業/147389

仕事内容: 『KiteRa Biz』の事業成長に向けて、主に中堅・中小規模企業を対象とするフィールドセールス組織のマネジメント全般を担っていただくポジションです。 商談対応に加え、チームの目標達成を実現するための戦略設計・プロセス整備・メンバー育成をリードし、「成果が出続ける営業組織」へと進化させていく役割をお任せします。 単なる営業マネージャーではなく、組織の成長にコミットし、変革を牽引できるリーダーシップを期待しています。 具体的な業務内容は以下の通りです。 ■ マネジメント業務 ・成果を出し続けられる営業組織の仕組み化およびKPIマネジメント ・組織の意志統一や目標へのコミットメント浸透、カルチャーづくり ・人事評価制度や仕組みに基づくメンバー評価・フィードバック対応 ・チームとしての営業戦略の立案と遂行 ・営業プロセスの設計・標準化および「営業の型」の構築・浸透 ■商談業務 ・インサイドセールスからトスアップされたリードへの商談対応（オンライン／訪問） ・顧客課題のヒアリング、提案資料の作成・提案実施 ・担当者・決裁者とのリレーション構築およびクロージング ・受注後のスムーズなカスタマーサクセス部門への引き継ぎ

求める人材: 【必須要件】 ・メンバー評価を含む組織マネジメントのご経験（規模・年数不問） ・組織KPIの策定と、達成に向けたアクション設計・推進のご経験 ・無形商材におけるBtoB法人営業の実務経験（3年以上） ・顧客課題のヒアリングから提案・クロージングまで一連の営業プロセスを自立して遂行できる力 ・営業フロー改善や業務プロセス効率化に取り組んだご経験 【歓迎/尚可】 ・一方的な商品説明にとどまらず、丁寧なヒアリングを通じて顧客課題を特定し、最適なソリューション提案に導いた営業経験 ・経営層や複数部門を巻き込んだステークホルダーへの提案・調整・導入推進したご経験 ・無形商材・SaaS・ITプロダクトの販売に関する実務経験 ※インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセスいずれのポジションも歓迎 ・営業プロセスの改善やナレッジ共有、再現性のある施策設計など、営業組織全体の仕組みづくりに関わったご経験

東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル7階 株式会社KiteRa 勤務地: 東京都 【交通手段】 アクセス: 107-0061 東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル 7階

年俸600万円～800万円 給与: ※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 ※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。

固定時間制 勤務時間・曜日: 【勤務時間】 09:00~18:00 休憩時間（分）:60分

休暇・休日: ■休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇 ■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - リフレッシュ休暇：半期ごとに1日 - アニバーサリー休暇：年1日 - ヘルスサポート休暇：月2日 - 看護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金） ※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入 ◎通勤手当（上限月額5万円） ◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし） ※管理職以上は深夜手当のみ ◎定期健康診断（全額会社負担） ◎インフルエンザ予防接種費用補助 ◎書籍購入やセミナー参加の費用補助 ◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ◎オフィスおかん ◎私服勤務可 ◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり） ◎コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助） ◎クラブ活動支援制度 ◎アワード表彰制度 ◎役員との1on1解放制度 ◎副業制度あり（許可制）

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: ▼書類選考　(応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接　(2～3回) ▼内定 ▼オファー面談 ※最終面接前を目安に、参考情報としてコンピテンシー検査やリファレンスレポートのご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 ※この求人は株式会社JobRaiseの保有する紹介求人です！ 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 6,000,000円 - 8,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間