現場の声を設計担当へ届ける法人提案スタッフ

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業 「申し訳ありません」と言ったあと、 佐々木（仮名）は言葉を探していた。 相手が困っていることは分かった。 けれど、どう変えればよいのかまでは、 その場で答えられなかった。 飲食チェーンの店長だった佐々木は、 不満の声を聞くと、まず頭を下げた。 ひとまず会話が収まると、 次の用事が待っていた。 相手は帰った。それでも、 自分の中には話が残っていた。 聞いたのに、聞くだけで終わった。 その感覚が苦しかった。 謝ることを嫌になったのではない。 謝った先で、何もできないように 感じることがつらかった。 仮名の人物を通じた物語です。 業務と条件は、実際の東海技研の 内容に基づいています。 ■聞いた言葉の行き先がある 東海技研の営業は、自治体や管理会社へ 駐輪場・駐車場のシステムを提案する。 佐々木の目を引いたのは、 利用者の声を社内の設計担当に 伝えることもある、という仕事だった。 企画から製造、工事、保守までを 自社で行うメーカー。 相手から聞いたことを、 製品をつくる側に渡す場面がある。 自分が何でも解決するのではなく、 解決に向けて考える人へ伝える。 佐々木は、その違いを考えた。 ただ、声を伝えればその場で答えが 出るわけではない。 営業には目標もあり、数字にも厳しい。 飛び込みとテレアポもある。 話を聞くのが好き、という気持ちだけで 仕事が進むわけではなかった。 それでも、何を売るかの先に、 何を聞き、どこへ渡すのかが見えた。 佐々木は、この仕事を選んだ。 ■入ってからのこと 例えば現場で、利用者から、 精算機のボタンが小さくて押しづらい、 という声を聞くことがあります。 営業は、その声を社内の設計担当へ 伝えます。 その場で答えが出る仕事ではありません。 佐々木は、相手の前で早く何かを 言わなければと思うかもしれません。 けれど、早く返せる言葉を探すより、 聞いたことを取り違えずに伝えたいと 考えます。 どの言葉に困りごとが表れていたのか。 自分の思い込みで意味を足していないか。 その声を、製品のことを考える人に どう伝えようか。 佐々木にとっては、会話が終わったあとも 聞いたことを考える、その時間が 仕事の意味になっていきます。 ■販売したら終わりと考えない 扱う製品は、駐輪場システムの 「サイクルン」と、駐車場システムの 「トーカイパーキング」です。 東海技研のシステムは全国で 1,000ヶ所以上、稼働しています。 街で使われる設備だからこそ、 提案する相手の先には利用する人が います。 佐々木は、担当者との会話だけを うまく済ませればよいとは 考えないようにしたいと思います。 自分が扱っているのは、 誰かが日々触れるものだからです。 声を届けたら、望む形に変わる。 そういう約束はできません。 佐々木が感じているのは、 自分の聞いたことを社内へつなぐという 関わり方がある、ということです。 解決を自分の手柄にしたいのではなく、 聞いた声を自分のところで止めたくない。 その思いを行動にしていきます。 ■長い案件にも数字はあります 案件は、1〜3年をかけて固まります。 訪問は月30〜40件、 提案に進むのは月10件です。 1日あたりは1〜2件を訪ねます。 話を聞けても、提案にならない訪問が あります。 長い時間をかけることと、 数字に向き合わなくてよいことは別です。 目標があり、数字には厳しい。 ただし、人格否定の詰め方はしません。 佐々木は、相手に丁寧に接したという 自分の感覚だけで、仕事を終えないように 考えます。 何を聞いて、何を提案しようとしたのか。 会話が弾んだという感触の先に、 まだ確かめたいことはないか。 その問いを、次の訪問や資料を 考えるときに持っていたいと思います。 ■言葉の受け取り方が変わる 半年もすると、担当者が何を 気にしているかが読めるようになり、 訪問の中身が変わっていきます。 予算の時期、誰が決めるのかなど、 相手への理解が深まります。 佐々木は、最初に聞いたときには 受け流してしまった言葉の中にも、 意味があったのかもしれないと 振り返るようになります。 話を聞くことに慣れているつもりでも、 知らないことはある。 その気づきを恥ずかしさだけで 終わらせずに、次に生かしたいと 考えています。 相手の話を全てその場で解釈しようと するのではなく、持ち帰って考える。 佐々木にとっては、すぐ答えられない ことへの焦りを、仕事の材料に変える 向き合い方でもあります。 ■新横浜を拠点に働きます 勤務地は、新横浜駅から徒歩5分の本社。 勤務は9:00〜18:00です。 休憩は1時間、残業は少なめです。 1日の流れは、出社して朝礼から。 10:00に既存先を訪問し、 13:00は新規先や資料の時間です。 15:00に提案書や社内打合せ、 17:00に日報、18:00に退社します。 佐々木は、前の仕事で人の声を 受け止めてきた経験を、 聞く、伝える、考えるという別の流れに 置き直してみようとしています。 店では会話を収めることに気持ちが 向いていた場面でも、 今は、その声を次につなげることを 考えたいのです。 ■会社の条件をお伝えします 完全週休2日制で、土日祝が休みです。 年間休日は124日以上です。 年俸は350万〜750万円で、 営業の成果インセンティブを含みます。 固定残業代はありません。 賞与は決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 通勤交通費は全額支給し、 家族手当と社会保険があります。 退職金制度は勤続3年以上が対象です。 試用期間3ヵ月の条件は本採用と同じ。 定年は60歳です。 佐々木は、前の仕事を辞めれば、 自分の中の苦さが全て消えるとは 考えていません。 相手を待たせた記憶も、 言葉に詰まった場面も残っています。 けれど、それを覚えているからこそ、 今度は聞いた声を大切に扱いたいと 思っています。 ■謝る言葉の後ろを考える 店にいた頃の佐々木は、 相手が帰ったあと、もう少し聞いておけば よかったと思うことがありました。 今も、会話を振り返って初めて気づく ことはあると思います。 仕事が変われば、言い残しも迷いも 消えるというわけではありません。 それでも、次に何を考えたいかが違う。 佐々木は、相手を怒らせなかったかだけを 思い返すのではなく、聞いたことを 社内へ伝えるには何が足りないかを 考えようとしています。 言葉を交わした記憶を、 失敗した自分を責める材料だけにしない。 次の仕事を考えるために開き直してみる。 佐々木は、そんな振り返り方を 身につけていきたいと思っています。 ■目指したい営業の姿 困りごとを聞いたときに、 何でも引き受ける人ではなく、 聞いた内容を社内へ伝えられる人へ。 佐々木は、そんな営業を目指しています。 自分の口から出る言葉だけで、 全てを解決しようとしなくてよい。 その代わり、聞いたことを曖昧に 置き去りにはしない。 提案する相手と、製品をつくる人。 その間に立って、街で使われる設備の ことを考える仕事です。 聞くことの先まで関わりたい。 そんな思いを、営業という仕事で 形にしていきたい方をお待ちしています。

求めている人材 相手が話し終わる前に、 謝る言葉を用意していた。 佐々木（仮名）は、前の店での自分を そう振り返った。 飲食チェーンの店長として、 不満の声を受け止める場面があった。 まず落ち着いてもらわなければ。 そう思うあまり、相手が何に困ったかを 聞くより、会話を収めることに 気持ちが向いていた。 対応が終わったあとに、 聞きそびれたことに気づいた。 その人はもう店を出ていた。 何も聞かなかったわけではないのに、 分かったふりをしたような後味が 残ってしまった。 この人物は、仕事への向き合い方を 描くための仮名の人物です。 実在社員の実績や経歴の紹介では ありません。 ■話を聞けることの先へ 佐々木は、人と話す仕事を 続けたくないと思ったこともあった。 けれど、苦しかったのは会話そのもの だったのだろうか。 聞いたことを、その場に置いて 次へ進むしかないように感じていた。 そこに引っかかっていたのではないか。 東海技研の営業では、現場で聞いた 利用者の声を社内の設計担当に伝える。 その場で答えが出るわけではないが、 聞いた話を次へ渡す場面がある。 佐々木は、その仕事に関心を持った。 誰かの困りごとを、 自分の気の利いた言葉で解決する。 そんな営業でなくてもよいのかもしれない。 まず、聞いたことを取り違えずに渡す。 自分がしてみたい行動を、 そこに見つけようとした。 ■入ってからのこと 応募にあたり、学歴と経験は不問です。 普通自動車運転免許（AT限定可）と、 基本的なPC操作が必要です。 メールやExcel入力を使います。 営業経験ゼロから始めた社員もいます。 営業社員の多くは、飲食店スタッフ、 小売店員、コンビニ店員からの転職です。 営業チームには、アパレル業界や 不動産管理会社の出身者、 元陸上自衛官もいます。 佐々木は、自分が店でしてきたことを、 営業経験がないという言葉だけで 片づけないようにします。 ただし、接客の経験をそのまま持って くれば足りるとも考えません。 自治体や管理会社の担当者と話し、 自社のシステムを提案する。 新しく理解する相手と仕事があります。 ■確かめていないことを足さない 現場で、精算機のボタンが小さくて 押しづらい、と言われることがあります。 そのとき、すぐ変えられると答えるのか。 聞いた声を設計担当に伝えるのか。 同じように相手へ向き合っていても、 行動の中身は違います。 佐々木は、喜んでもらいたい気持ちから、 自分の言葉に余計な意味を足して しまわないようにしたいと考えます。 伝えることと、できると答えることを、 混ぜずに扱いたいのです。 分からないことを分かったふりで 通り過ぎず、聞いた内容を整理して 伝えることに取り組める方。 返答の速さだけでなく、 返す言葉の中身にも目を向けられる方。 そうした行動を大事にしてほしいと 考えています。 ■自分の説明を急いで重ねない 佐々木は、相手の話を聞きながら、 次に何を言うか探していた自分を 思い出すことがあります。 沈黙が怖かったのかもしれません。 店長なのだから答えなければと、 自分を急かしていたのかもしれません。 今は、相手の言葉の途中へ自分の説明を 差し込む前に、何を聞けていないのかを 考えたいと思っています。 自分の話しやすい話題へ移れば、 その場は楽になるかもしれない。 けれど、それで相手の困りごとまで 分かったことにはならないからです。 流暢に話す人になろうとする前に、 聞き取れなかったことを自分の中で 見つけられる人でありたい。 佐々木は、そんなふうに仕事の目標を 捉え直してみます。 ■気持ちだけで成果にはしない この営業には、飛び込みもテレアポも あります。 目標があり、数字には厳しい会社です。 ただし、人格否定の詰め方はしません。 相手に寄り添えたと思っても、 それだけで提案が進むわけでは ありません。 訪問は月30〜40件で、 提案に進むのは月10件です。 会話ができたことと、案件になったことを 分けて考える必要があります。 佐々木は、丁寧に話したからよかった、 という自分の感想で止まらないように したいと考えます。 相手は何を気にしていたのか。 どの部分をまだ理解できていないのか。 次に考える材料は何か。 聞くことを、提案に向けた行動へ つなげていこうとします。 ■社内へ渡す言葉を考える 東海技研は、企画、製造、工事、 保守まで自社で一貫して行っています。 現場からの声を、設計担当へ伝える 場面があります。 佐々木にとっては、相手との会話に加え、 社内へどう伝えるかも大切になります。 自分の印象だけを大きくしすぎない。 相手が話したことを勝手に短く 結論づけない。 聞いた声の意味を取り違えないよう、 言葉を選びたいと思っています。 自分だけの答えを持つことにこだわらず、 人と人の間で話をつなぐことに 取り組める方に、知ってほしい仕事です。 佐々木は、聞いたことが自分の中だけで 終わらないことに、以前とは違う 手応えを見いだしています。 ■少しずつ会話の見え方が変わる 案件が固まるまでには1〜3年をかけます。 半年もすると、担当者が気にしている ことが読めるようになり、 訪問の中身も変わります。 佐々木は、以前なら気づかず通り過ぎた 言葉を、今は立ち止まって考えられる。 そんな変化を目指したいと思います。 知らなかった自分を隠すのではなく、 知ったことを次の会話で生かしていく。 長い案件に関わる中で、 相手への理解を積み重ねていきます。 街で使われる設備を提案するので、 相手の先には利用する人がいます。 その声も思い浮かべながら話せる人へ。 佐々木は、聞くことを仕事にする先に、 そんな姿を描いています。 ■働く場所と生活のこと 勤務先は新横浜駅から徒歩5分の本社。 9:00〜18:00勤務、休憩1時間です。 残業は少なめで、 土日祝休みの完全週休2日制です。 年間休日は124日以上あります。 佐々木は、人と向き合う仕事を選ぶなら、 自分の生活についても考えたいと 思っています。 忙しさを理由に、自分がどう働きたいかを 後回しにしない。 条件と仕事内容を並べて考えることも、 転職先を選ぶ大切な作業です。 ■得意だと思うことも見直す 接客に慣れていた佐々木だからこそ、 自分の聞き方を疑う場面もあります。 相手が言い終わるのを待てたか。 自分の経験に当てはめすぎていないか。 得意なことを持っているのと、 その使い方を変えられることは別です。 慣れた仕事の経験を、新しい相手との 会話の中で使い直してみる。 佐々木は、前職の肩書きよりも、 今の自分が取る行動で仕事に 向き合っていきたいと考えています。 ■選考のご案内 ZOOMでのウェブ面接15分のあと、 現地面接を経て採用へ進みます。 応募から内定までは平均で 1週間〜1ヶ月です。 在職中ですぐに転職が難しい場合も、 調整の相談ができます。 人の話を聞くことを、 その場を収めるためだけに使いたくない。 聞いた言葉の行き先まで考えてみたい。 その思いを、街の設備を提案する仕事で どう生かせるか、検討してみてください。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※皆勤・家族手当金額は「なし」になります 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 勤務時間：9:00〜18:00 休憩時間：1時間 残業は少なめです。 【1日の流れ】 9:00 出社・朝礼 10:00 既存先訪問 13:00 新規・資料 15:00 提案書・社内打合せ 17:00 日報 18:00 退社

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

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