インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 モビルスは、有人・無人チャットボットツールおよび音声ボット・AIソリューションの開発・提供を行うSaaSベンダーです。2011年の創業から約11年で東証グロース市場への上場を果たし、大手企業・自治体・コンタクトセンターを主要顧客として、カスタマーサポート領域のDXを推進しています。従業員数89名のコンパクトな組織ながら、生成AIを含む最先端技術を自社プロダクトに実装し、急成長を続けています。 【ミッション・採用背景】 コールセンターやカスタマーサポート領域でのAI・チャットボット需要は年々拡大しており、モビルスはその最前線でプロダクトを提供しています。事業成長に伴い営業体制を強化するため、新規獲得・既存深耕の両面を担うソリューション営業職を増員募集しています。単なるプロダクト販売にとどまらず、顧客の経営課題に踏み込んだ「コト売り」を実践できる人材を求めています。 【担当業務の概要】 AIを活用したチャットボット・音声ボットをはじめとする同社サービスを、大手企業・自治体・コンタクトセンター向けに提案・販売するソリューション営業をご担当いただきます。ご経験や適性に応じて、新規獲得または既存深耕のいずれかのユニットに配属となります。 【具体的な業務内容】 ▼Acquisition Sales Unit（新規獲得） 新規顧客およびパートナーチャネルを通じた市場シェア拡大を担います。インサイドセールスと連携しながら、仮説に基づいた提案から受注クロージングまでを一貫して担当します。また、重点パートナーとの関係深化や新規パートナーの開拓・支援を通じ、案件創出の最大化を図ります。 ▼Account Sales Unit（既存深耕） 既存顧客との長期的なパートナーシップを構築し、LTV（顧客生涯価値）の最大化を目指します。顧客の利用状況や事業戦略を分析したうえで、アップセル・クロスセル（上位プランや追加機能・関連サービス）を提案します。また、解約リスクの早期検知と対策、継続的な価値提供によるチャーン防止にも取り組みます。 ▼共通アクション 事前情報に基づく徹底した顧客リサーチと課題仮説の立案を行い、顧客との信頼関係を構築しながら課題を特定します。提案書・見積書の作成から条件交渉、受注後はカスタマーサクセスや開発部門と連携してプロジェクトを推進・管理します。 【組織体制・働く環境】 営業組織はAcquisition Sales UnitとAccount Sales Unitの2ユニット制で構成されており、インサイドセールス・カスタマーサクセス・開発部門と密に連携しながら業務を進めます。平均年齢は30代半ばと落ち着いた雰囲気の職場環境です。フレックスタイム制（コアタイム11:00〜15:00）を導入しており、業務の状況に合わせて柔軟に就業時間を調整できます。勤務地は東京都品川区東五反田で、大崎駅（埼京線）が最寄り駅です。 【入社後のキャリアパス】 入社後はOJTを通じて同社プロダクトや営業プロセスを習得し、担当ユニットでの業務を軌道に乗せることが最初のステップです。生成AIを含む最先端技術の実装経験を積みながら、エンタープライズ企業の変革プロジェクトをリードする高度なソリューション営業としてのスキルを磨くことができます。実績に応じた昇給（年1回）・賞与（年2回）の機会があり、譲渡制限付株式報酬制度も整備されています。 【育成・サポート】 資格取得等支援制度が整備されており、業務に必要な知識・スキルの習得をサポートする環境があります。また、業務内容に応じて希望のPCを選択できるほか、モニターの支給もあり、快適な就業環境が整っています。 ▼企業の魅力 モビルスは2011年9月の創業から約11年で東証グロース市場への上場を果たした、インターネットサービス領域の成長企業です。有人・無人チャットボットツール、電話・音声ボットの開発・提供を主軸に、生成AIを活用した最先端ソリューションを自社で開発・展開しています。 コールセンターやカスタマーサポートの需要が拡大し続ける現代において、同社のプロダクトは多くの業界で導入が進んでいます。AIによる24時間対応や多言語同時翻訳通話（英語を話せない営業担当者が海外企業との大型契約を獲得した事例もあります）、教育現場でのいじめ相談窓口への活用など、社会課題の解決にも直結するサービスを提供しています。有人サービスも展開しているため、AIと人間の強みを組み合わせたきめ細かい対応が実現できる点も同社の強みです。 従業員数89名のコンパクトな組織でありながら上場企業としての信頼性と安定基盤を持ち、成長フェーズにある事業に携わりながらも落ち着いた職場環境で働ける点が特徴です。関東ITソフトウェア健康保険組合への加入や譲渡制限付株式報酬制度など、上場企業ならではの充実した制度も整っています。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、単一プロダクトの「モノ売り」を超えた、真のソリューション提案を実践できる点です。生成AIを含む幅広いサービスを組み合わせ、顧客の経営課題に直結する「コト売り」を担うため、営業としての専門性と市場価値を大きく高めることができます。 顧客は日本を代表する大手企業・自治体・コンタクトセンターが中心であり、大規模かつ影響力の強いプロジェクトをカウンターパートとしてリードする経験を積むことができます。複雑な組織構造やオペレーションを深く理解し、社内外の多くのステークホルダーを巻き込みながら合意形成を推進するプロフェッショナルスキルが自然と身につく環境です。 また、高い評価を得ている自社生成AIソリューションを武器に、AIが社会に実装される最前線でキャリアを築ける点も他社では得難い経験です。新規獲得・既存深耕のいずれのユニットでも、案件創出からクロージング・プロジェクト推進まで一貫して担当するため、営業としての総合力を磨くことができます。 ▼働き方の魅力 フレックスタイム制（コアタイム11:00〜15:00）を導入しており、業務の状況や個人のライフスタイルに合わせて柔軟に就業時間を調整できます。年間休日は120日で、土日祝日休み・年末年始休暇・慶弔休暇・有給休暇が整備されています。固定残業代は月35時間分が支給され、超過分は別途支給されます。 交通費は月上限30,000円まで支給され、賞与は年2回・昇給は年1回の機会があります。福利厚生面では、資格取得等支援制度・譲渡制限付株式報酬制度・部活制度（会社補助あり）のほか、業務内容に応じた希望PCの選択・モニター支給・服装自由・オフィスグリコ・ウォーターサーバー・コーヒーマシン・ビル内ラウンジなど、日々の就業環境を快適に保つ設備が充実しています。平均年齢が30代半ばと落ち着いた雰囲気の職場で、腰を据えてプロフェッショナルとしてのキャリアを積むことができます。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「モビルス株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 以下のいずれかの経験をお持ちの方を募集しています。 ・BPOベンダー等でのコンタクトセンターの設計・運用・PM経験、またはコンタクトセンター向けソリューション営業の経験 ・複数のステークホルダーを巻き込み、スケジュールや品質を管理しながらプロジェクトを完遂させた経験 ▼歓迎経験 ・IT／SaaS／ソフトウェア業界での営業・コンサルティング経験 ・生成AI、チャットボット、CRM等のテクノロジーに関する実務経験または継続的な学習実績

〒1410022東京都品川区東五反田2丁目22番9号住友不動産大崎ツインビル西館9階 モビルス株式会社 勤務地 東京都 品川区東五反田2丁目22番9号 住友不動産大崎ツインビル西館9階 【交通手段】 交通アクセス 最寄駅：大崎駅 【最寄り駅】大崎(埼京線)徒歩7分

月給35万7142円～57万1428円 給与 月給357,142円〜571,428円 【固定残業代/月】35時間/超過分は別途支給 【交通費/月】支給 ※上限30,000円 【賞与】年2回 【昇給】年1回

固定時間制 勤務時間 固定時間制 09:00～18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 163.3時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜15:00） 平均所定労働時間： １月あたり 163.3時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・通勤交通費手当（上限あり） ・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合） ・各種社会保険完備 ・資格取得等支援制度 ・譲渡制限付株式報酬制度、 ・部活制度（会社補助あり） ・業務内容に応じてご希望のPCを選択可、モニター支給あり ・服装自由 ・オフィスグリコ ・ウォーターサーバー、コーヒーマシン ・ ビル内ラウンジ

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【東証グロース上場／フレックス】＜年収500から800万＞AIチャットボットのソリューション営業／品川・大崎 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 モビルス株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル