明石の企業の困り事に応える提案営業

仕事内容 明石の建築会社さんをウィルスから 守っちゃいました！ ■地元企業に貢献した実話です！ ー ウィルスといってもコロナやインフルエンザはなく、コンピュータウィルスの話です。 その建築会社さんは、工事の進行にも業務管理システムを導入していて、社長も「ウチはそのへん、先進的やからな」とおっしゃっていました。確かに図面を社内で共有し、現場では監督がiPad上で確認できるなど、デジタル化に取り組んでいました。 ただ「セキュリティ対策はどうされてますか？」とお聞きすると、「セキュリティ？サイバー攻撃みたいなんは大手の話やろ。ウチみたいな中小に誰も攻撃せぇへんよ」とのお返事。脅威を感じている様子はありません。 そこで「いやいや社長、危ないですよ」と危険性をご説明。大金目当ての大規模なサイバー攻撃は大手中心だけど、小金目当てで見境なくウィルスを仕込んだメールを送る犯罪者もいること、最近は銀行や配送業者になりすました偽装メールが増えていること、そのリンク先に不用意にアクセスするとウィルスに感染することなどをお話ししました。 すると社長は「そういえば最近、よくわからん振込案内のメールが来るって社員がいうてたわ」と。「そのメールの“ここを確認してください”っていうところをクリックするだけでヤバイんですよ。早急にセキュリティ対策を打たないと！」とご提案しました。 結果、最新のセキュリティシステムを導入いただき、社員さん向けにセキュリティの勉強会も開催。安全なオフィス環境を整え、被害を未然に防ぐことができました。 社長からは「知らんっていうことは怖いなぁ。ありがとうな！」という言葉をいただきました。 ■実話をもとにまずは「困り事」をお伺い！ ー 株式会社イナハラは神戸に本社を置き、間もなく創業100年を迎える「オフィスの総合商社」です。ボールペン1本から、複合機やシュレッダーなどのOA機器、業務システムやセキュリティ対策、さらに家具を含めた空間デザインまで、オフィスに関するあらゆる商品やサービスをご提供しています。 そんな私たちの仕事はまず、お客様の困り事を伺うことから始まります。どんな事業の会社でも、どんなオフィスでも、必ず困っていることがあります。業務がスムーズに進んでいるように見えても、必ず不便に感じていることがあります。例えば… ・給与計算にものすごく手間がかかる ・コピー用紙、トナー代がバカにならない ・拠点間のやりとりがうまくいかない ・書類が増えて保管場所がなくなってきた ただ、初回の訪問で困り事を打ち明けてくださるお客様はほとんどありません。だから何度もお伺いして「いい関係」を築くことが大事です。趣味やお子さんの話ができるようになって、ようやく「実はこんなことで困ってるんや」となることもあります。 困り事さえ分かれば、私たちに解決できないことはありません。上の4つの例も、人事労務システム、複合機、Web会議システム、電子文書管理システムの導入と運用サポートで問題解消です。 ■お客様が気づいてない「困り事」もある ー 例えばネットやメールを普通に使いこなしているお客様でも、セキュリティの知識不足で、何の対策もしていないというケースがあります。会議資料を人数分プリントアウトするのが当たり前で、PCで資料共有することに考えが及ばないということもあります。 こうした隠れた困り事に気づくのも営業の仕事ですが、お客様の事業や業務について詳しく知らないと、なかなか発見できません。やはり「いい関係」づくりが大前提です。 まずは「セキュリティ対策をしないと一通のメールからでもウィルスに感染しますよ」「環境意識の高い会社は、ほぼペーパーレスに取り組んでますよ」と課題を明確化。そうすれば、最適なウィルス対策ソフトや、一人一台のiPadの導入などをご提案できます。 ■社内の支援部門があなたの提案を支援 ー 入社時点では専門知識は一切問いません。お客様との関係づくりのためのコミュニケーション力さえあれば、営業未経験でもＯＫ。実際に携帯ショップ、ブライダル業界、人材ビジネスなどからの転職者が活躍中です。 もちろん必要な知識などは丁寧に研修しますが、時には「一人では手に負えない」「何をどう提案していいか分からない」という課題に出くわすこともあります。 そんなときは社内の支援部門が助けてくれます。システム、セキュリティ、複合機などの専門知識を持つ社員が「この場合は、こんな提案がいい」と教えてくれるんです。だから最初は困り事さえ聞き出せれば大丈夫。もちろん解決の手柄はあなたのものです。 ■入社後はたっぷり1ヶ月の同行期間あり ー 入社後は必要知識やマナーなどの基礎研修、充実した営業研修プログラムがあります。それが終わった後は、「まだお取引に至っていないものの見込みのあるお客様」、「過去にお付き合いがあるものの最近お取引のないお客様」などを引き継ぎます。それらの会社を定期的に訪問し、まずは関係づくりに取り組んでください。 いきなり一人で回れ、なんていいません。1ヶ月間は先輩が同行します。どんな話し方でお客様の信頼を得るかを、目の前で見て学んでください。少しずつ、あなたの話す場面を増やし、最終的に完全に引継ぎとなります。 「困り事の発見→提案→解決→お客様満足」というプロセスを何度か経験した後は、現在お取引のある大事なお客様もお任せしていきます。 ■「働く環境」にも自信があります！ ー 9:00～17:30の実働7.5時間で、残業は月平均で20時間以下。土日の完全週休2日で年間休日は125日。プライベートも大事にしながら、無理なく活躍していただけるはずです。 また、自身で仕事を調整できますので、有給休暇も取得しやすい環境です。 更に、入社時に有給休暇が10日間付与されます！（これはありがたい！） 今後も「より働きやすい環境」を目指して、待遇や制度の充実に努めます。社員からの提案にもしっかり耳を傾け、実現していく社風ですから、「こうしてほしい」ということがあれば遠慮なく声を上げてください。

求めている人材 ◇人と接する仕事の経験、 基本的なビジネスマナーさえお持ちなら、 営業経験も業界知識も問いません。 ◇未経験の方、大歓迎！ 接客業・サービス業などからの キャリアチェンジを応援！ ＊車での営業なので普通免許要 (AT限定も可) ＊営業職の経験者も、もちろん歓迎！ ■こんな方にオススメです ー ・地元「明石」で働きたい ・「明石」にＵターン、Ｉターンしたい ・課題解決型の営業をしたい ・お客様と長くお付き合いする仕事がいい ・社会に役立つ仕事をしたい ・きちんとした提案力を身につけたい ・安定した会社で働きたい ・ワークライフバランスも重視したい ・給与は高いほうがいい ・頑張りを正当に評価してほしい

職場環境 通年ノーネクタイ 喫煙所：なし（敷地内全て禁煙）

673-0018兵庫県明石市西明石北町３丁目５番４号 株式会社イナハラ　明石支店 【交通手段】 交通・アクセス ＪＲ西明石駅西口改札より北東へ徒歩１０分

月給26万円以上 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 21万900円 〜 固定残業代：あり 1ヶ月あたり4万9100円 〜（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ＊給与は経験・能力を考慮して決定します。 ＊残業は月平均20時間以下。 30時間に満たない場合も、 30時間分の固定残業代を支給します。 ＜以下の手当を別途支給＞ ◇交通費全額支給 ◇役職手当 ◇家族・扶養手当 配偶者：月9200円 子ども1人につき：月2800円 ◇住宅手当・家賃補助 月7400円 ＜昇給年1回＞ 昨年度実績：最大7000円up ＜賞与年2回＞ 昨年度実績：2～3ヶ月分 達成率110％以上なら特別賞与もあり ＜評価について＞ 営業成績を賞与で評価するだけでなく、昇給でプロセスもしっかり評価。「しっかり定期訪問をしている」という行動、「何件に提案を行ったか」という積極性などをしっかり見て給与に反映させます。 【給与例】 給与例 ＜年収例＞ ◇25歳・入社3年…380万円 ◇28歳・入社7年…410万円 ◇30歳・入社3年…450万円 ◇45歳・入社11年・支店長…700万円

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり7時間30分 平均勤務日数：1ヶ月あたり19日 〜 21日 9：00～17：30(休憩1時間)

休日休暇 完全週休2日制（土・日）、祝日 ★年間休日125日 ・年末年始休暇（7日） ・夏季休暇（4日） ・GW休暇（6日） ・有給休暇（入社日より付与） ・産前産後休暇（取得・復職実績あり） ・育児休暇（取得・復職実績あり） ・介護休暇 ・慶弔休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ・資格取得支援制度 （受験料を2回まで会社負担） ・財形貯蓄制度 ・退職金制度 ・オフィス内禁煙 ・営業バッグ購入補助 （1万円まで） ・インフルエンザ予防接種全額支給 ・健康診断再検査費用支給 ・出張時食事代支給 ・永年勤続表彰 （10・20・30年で特別休暇＋祝金） ・報奨金 （社長賞、本部長賞など） ・予算達成打ち上げ費用 （1人あたり最大5000円） ・慶弔見舞金

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• ランチタイム
• 年間休日120日以上
• 資格取得支援あり
• 介護休暇あり
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 月平均残業時間20時間以内
• 転勤なし
• 経験不問
• 未経験者歓迎
• 住宅手当あり
• 通勤交通費全額支給
• 女性管理職登用あり
• 経験者歓迎
• 研修あり
• 退職金あり
• 賞与あり
• ブランクOK
• 育休あり
• 完全週休2日制
• インセンティブあり
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 資格取得手当あり
• 土日祝休み
• 第二新卒歓迎
• 原則定時退社