【シニアエンタープライズ営業】大手製造業への戦略提案を牽引 Webサービス法人営業

企業名 Ａ１Ａ株式会社 求人名 【シニアエンタープライズ営業】大手製造業への戦略提案を牽引 仕事の内容 製造業の調達・購買領域を変革するSaaS「UPCYCLE」を展開する当社。売上500億円超の大手製造業に対し、経営層や複数部門を巻き込み、アカウント戦略の立案から提案・受注、導入立ち上げの設計までをリードします。 【業務例】■大手製造業の組織構造・経営課題を踏まえたアカウント戦略の策定■セミナーや個別アプローチによる新規商談の創出・推進 ■経営層、調達、原価企画、IT部門等を巻き込んだ合意形成 ■データ活用による業務変革の価値提案、導入に向けた成功条件の設計 ■顧客の課題やニーズをプロダクト開発・マーケティングへ還元 【主な顧客】自動車部品メーカー（Tier1/2）、大手組立製造業 募集職種 【シニアエンタープライズ営業】大手製造業への戦略提案を牽引

必要な経験・能力等 【以下全て必須】■大手企業向けソリューション営業5年以上(戦略立案～成約)■ERP・生産管理・購買管理等の業務システム知見■変革の必要性を訴求する価値啓蒙型営業経験■複数部門を巻き込む合意形成経験 【上記必須要件の補足】■中長期的なアカウント戦略に基づく営業経験 ■顧客の業務フローやシステム構成を理解し、導入価値を論理的に説明できる方■「なぜ今変革が必要か」を提案し、顧客の優先順位を高めた経験 ■経営層、調達、原価企画、IT等の関係者との合意形成実績 【歓迎】■製造業（自動車・機械・重工業等）の顧客対応経験 ■戦略・ITコンサルティング経験■高単価SaaS、新規事業での営業経験 学歴・資格 学歴：大学院 大学 高専 短大 専修学校 高校 語学力： 資格：

月給83万3400円以上 想定年収 1,000万円～1,500万円 雇用形態 正社員 期間の定め：無 賃金形態 形態：月給制 備考：月給￥833,400～ 基本給￥634,800～ 固定残業代￥198,600～を含む/月 諸手当：通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当（固定残業代制 超過分別途支給） 試用期間 有 期間：3ヶ月 備考：変更無

フレックスタイム制度 就業時間 （1日あたり所定労働時間08時間）フレックスタイム制あり（コアタイム：10:00～16:00） 休憩：60分 残業：有 備考：固定残業代の相当時間：40.0時間/月

休日 休日：120日 （内訳） 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 夏季3日 その他（） 有給休暇：有（10日～）（入社時特別休暇：3日間）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 制度、設備 在宅勤務 （全従業員利用可） リモートワーク可 （全従業員利用可） 自転車通勤可 （全従業員利用可） 服装自由 （全従業員利用可） 研修支援制度 （全従業員利用可） ストックオプション （全従業員利用可） 社員食堂・食事補助 （全従業員利用可） その他制度 退職金：無 社会保険：健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険 寮・社宅：無 その他制度：昇給：年2回/インフルエンザ予防接種代補助/ランチ補助/書籍購入補助など 制度備考：【副業】制度あり（許可制）

試用期間あり 試用期間3ヶ月。

備考 ・仕事の内容／変更の範囲：当社業務全般 採用企業情報・求人取扱いエージェント ■求人取扱いエージェント リクルートエージェント https://www.r-agent.com/ ■採用企業情報 事業内容：■見積査定効率化・原価低減活動の高度化を実現する「UPCYCLE」の開発・販売 ■購買調達コンサルティング 設立：2018年06月 代表者：代表取締役 松原 脩平 従業員数：21人 平均年齢：34.0歳 資本金：100百万円 株式公開：非公開 主な株主：BEENEXT PKSHA Technology コロプラネクスト 本社所在地：〒101-0061 東京都千代田区 三崎町２－６－７ 田中衡機ビル７Ｆ その他備考・企業からのフリーコメント：A1A株式会社は、日本の基幹産業である製造業の調達・購買領域に変革をもたらすSaaS企業です。主力プロダクト「UPCYCLE」は、これまで個人の経験や知見に依存していた見積・原価・図面情報をデータとして蓄積・構造化し、より高度な意思決定を支援しています。 現在、同社は前年比200％の事業成長を続けており、大手自動車メーカーやTier1企業を中心に導入検討が拡大。特定部署での活用から全社的なデータ活用基盤へと、プロダクトの提供価値も広がっています。今回の募集は、こうした事業拡大に伴う営業組織の体制強化が背景です。顧客からの引き合いが増える一方、複雑化・大規模化する案件に対応するため、エンタープライズ営業の経験豊富な人材を求めています。A1Aの特徴は、完成された営業手法を実行するだけでなく、顧客にとっての新たな価値や営業の勝ち筋を自らつくれること。PMMやEnablementチームと連携しながら、提案ノウハウを組織の資産として蓄積していくことも期待されています。 日本のモノづくりの競争力向上という社会的意義の大きなテーマに向き合いながら、Senior Account Executiveとして営業の専門性をさらに磨き、事業成長にも直接貢献できる環境です。 決算情報：決算期 売上高 非公開 経常利益 非公開 ※決済単位：単体

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