(東京)国の支援も追い風 アポ取得済みのお客様への提案営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：建築個人営業、不動産個人営業、不動産法人営業 【仕事内容】 お客様を探す営業から、目の前のお客様に向き合う営業へ。 「毎日、テレアポや飛び込みに追われている」 「アポイントを取るだけでなく、もっと提案力を磨きたい」 「お客様の悩みを聞き、納得してもらえる提案がしたい」 そんな方に知っていただきたい仕事です。 大和総合住設の東京支社では、新規飛び込み・テレアポを行わない提案営業を募集しています。お客様とのアポイントは、提携先や専任担当が獲得。営業担当は、アポイントが設定されたお客様宅を訪問し、現地調査・ヒアリング・商品提案を行います。 つまり、自分で新規の訪問先を探す営業ではなく、すでにお客様とお話しする機会がある状態からスタートできる仕事です。 入社直後は現地調査から担当し、経験を積みながら商品提案・商談・契約まで業務範囲を広げていきます。営業経験がある方はもちろん、未経験から提案営業に挑戦したい方も歓迎します。 月給308,729円～＋成果に応じたインセンティブ。 営業活動の時間を、お客様への提案力を磨くことに使いませんか？ 【この求人の5つの魅力】 ① 新規飛び込み・テレアポなし アポイントの獲得は提携先や専任担当が行います。営業担当が新規の一般家庭を一軒ずつ訪問したり、見込み客を探すために電話をかけ続けたりする必要はありません。アポイント情報の確認、訪問準備、お客様へのヒアリングや提案に取り組めます。 ② お客様への提案に集中できる役割分担 新規開拓・商談・契約後の対応をすべて一人で担当する営業スタイルではありません。アポイント獲得は別担当が行い、営業担当は現地調査から商談・契約・完工フォローを担います。役割を分けることで、お客様の状況やご要望を理解し、適切な提案を考えることに力を注げます。 ③ 現地調査から、段階的に提案営業へ いきなり契約を取ることを求めるわけではありません。入社後は現地調査・ヒアリングから始め、先輩の商談に同行しながら提案方法を学びます。 ④ 独り立ち後も毎日研修を実施 入社後3日間の座学、約4週間の先輩同行に加え、独り立ち後も毎日、勤務時間内に研修・ロープレを実施。商品知識だけでなく、質問・説明・商談の進め方も磨けます。 ⑤ 提案力を成果と収入につなげられる 商談・契約を担当するようになった後は、成果に応じたインセンティブで収入アップを目指せます。月給308,729円～の固定給に加え賞与制度もあります。 【具体的な仕事内容】 取り扱うのは、太陽光発電・蓄電池など、一般家庭向けの住宅エネルギー設備です。 提携先や専任担当が取得したアポイント先を訪問し、電気代や住宅設備の状況、お客様のご希望を確認。その内容を踏まえて、商品提案や契約、設置完了までのフォローを行います。 【仕事の流れ】 STEP1｜アポイント内容の確認 取得済みのアポイント情報を確認。お客様への事前連絡を行い、訪問先の情報や確認事項を整理します。 STEP2｜お客様宅で現地調査 社用車でお客様宅を訪問。住宅設備の状況を確認し、電気代や住まいに関するお悩みをヒアリングします。 STEP3｜ご要望に合わせた商品提案 お客様の状況に応じ、太陽光発電・蓄電池をご提案。メリットだけでなく、費用や設置条件なども踏まえ、ご判断に必要な情報をお伝えします。 STEP4｜商談・契約 内容にご納得いただけた場合は契約手続きを進めます。お客様のご質問や不安を確認しながら、納得感のある商談を目指します。 STEP5｜完工までのフォロー 契約後も関係部署と連携し、工事・設置が完了するまでのフォローを担当します。 ※入社直後はSTEP1・2が中心。STEP3～5は研修・実務経験を積んだ後に段階的に担当します。 【提案力を磨く教育制度】 入社後3日間｜座学研修 太陽光発電・蓄電池の商品知識や、住宅設備の基本、営業の流れを学びます。 入社後約4週間｜先輩同行 先輩営業と一緒にお客様宅を訪問。現地調査・ヒアリングの方法やお客様への説明の仕方を実際の現場で学びます。 独り立ち後｜毎日の研修・ロープレ 勤務時間内に営業活動の振り返りやロープレを実施。お客様の反応や質問を踏まえ、より分かりやすい説明や提案ができるよう改善します。 入社後6か月以内を目安｜商談・契約へ 現地調査に加えて商品提案・商談・契約まで一連の業務を担当できる状態を目指します。※習熟状況により担当範囲や期間は異なります。 【この仕事で身につくスキル】 この仕事で求められるのは、単に商品を説明する力だけではありません。お客様が何に困っているのかを聞き、状況を整理し、必要な情報を分かりやすく伝えることが大切です。 ・お客様の悩みや希望を引き出すヒアリング力 ・住宅設備や電気料金についての専門知識 ・相手の状況に合わせて説明する提案力 ・疑問や不安に対応する商談力 ・契約後も責任を持って対応する調整力 新規開拓の件数を増やすことだけでなく、目の前のお客様にどれだけ向き合えるか。そんな営業力を磨きたい方に向いています。 【この仕事のリアル｜今、注目される商材と当社の営業スタイル】 ■ 国も普及を後押しする、これからの暮らしに関わる商材 「太陽光発電や蓄電池って、本当に必要なの？」 そう思う方もいるかもしれません。 しかし今、太陽光発電や蓄電池を取り巻く環境は変化しています。 国は再生可能エネルギーの普及を推進しており、住宅用太陽光発電の導入を後押しする制度も整備されています。 また、電気代の負担軽減や災害時の電源確保など、ご家庭が太陽光発電・蓄電池を検討する理由もさまざまです。 単に商品を売るのではなく、お客様の暮らしに関わる課題を解決するための提案ができる仕事です。 ■ 訪問販売＝強引な押し売り？そんなイメージを変えたい。 「訪問販売って、無理やり契約させるイメージがある」 「断られても、しつこく営業するのでは？」 そんな不安を感じる方もいると思います。 当社が目指しているのは、強引に商品を売り込む営業ではありません。 そもそも、新規の飛び込み営業やテレアポは行わず、提携先や専任担当が取得したアポイント先へ訪問するスタイルです。 お客様の電気代や住宅の状況、ご家族の生活スタイルなどを丁寧にヒアリングし、導入するメリットだけでなく、費用や設置条件についてもきちんと説明します。 大切なのは、無理に契約を取ることではなく、お客様自身に納得して選んでいただくこと。 もちろん、アポイントがあるからといって簡単に契約につながるわけではありません。 だからこそ、お客様の話を聞く力、信頼関係を築く力、分かりやすく説明する力が成果につながります。 「売り込む営業」ではなく、「信頼され、選ばれる営業」へ。 そんな営業スキルを身につけたい方に、ぜひ挑戦していただきたい仕事です。

求めている人材 【必須条件】 普通自動車運転免許（AT限定可） 学歴・営業経験・顧客折衝経験・テレアポ経験はすべて不問 【こんな方を歓迎します】 ・営業未経験から提案営業に挑戦したい方 ・飛び込みやテレアポのない営業に興味がある方 ・人の話を聞くことが好きな方 ・毎日の研修を通じて成長したい方 ・アドバイスを素直に受け入れ、行動に移せる方 ・営業力を身につけ、将来は収入アップも目指したい方 ・お客様との約束や、その後のフォローも大切にできる方 飲食・販売・ホテル・接客・事務など、異業種からの挑戦も歓迎します。

月給30万8729円～58万1343円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 26万470円 〜 49万470円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり4万8259円 〜 9万873円（固定残業時間：1ヶ月あたり25時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：あり 【想定年収】 610万円～890万円 ※一定の成約件数・インセンティブを前提とした収入モデルです。入社時の保証年収ではありません。 【年収モデル】 年間48件成約の場合 年収6,104,748円 （月給308,729円×12か月＋インセンティブ2,400,000円） 年間60件成約の場合 年収7,904,748円 （月給308,729円×12か月＋インセンティブ4,200,000円） ※上記モデルには賞与額を含めていません。 ※成約件数やインセンティブは個人の成果によって異なります。 【インセンティブについて】 商談・契約を担当し、成果を出した場合にはインセンティブ制度により収入アップを目指せます。 現地調査業務のみを担当する期間は、インセンティブの支給対象外です（最短3か月）。 担当業務の移行時期は、本人の習熟状況などによって異なります。 ■昇給・賞与 昇給／あり ┗ 定期的に昇給を行っています。 将来的には部長以上を目指すことも可能です！ 賞与／年2回（支給月：6月、12月） ┗ 会社の利益は、 社員に還元する社風が根付いています。 ■諸手当 ■役職手当 ■交通費(会社規定により支給) ■家族手当（配偶者：7,000円・子ども：5,000円） 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり21日 10:00～19:00（実働8時間／休憩1時間） ★朝はゆっくり10時スタート！ ★通勤ラッシュのピークを避けて、満員電車のストレスなく通勤できます！ ★残業はほとんどありません。

休日休暇 ■完全週休2日制（ 月・火 ） ■GW休暇 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■バースデー休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【社会保険】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【制度・サポート】 ・資格取得支援制度 ・制服貸与 ・交通費支給 【社内イベント】 ・期首会議＆パーティー（年1回） ・親睦会 ・ビーチパーティー ・その他懇親会

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 未経験者歓迎
• 経験不問
• 完全週休2日制
• 転勤なし
• 賞与あり
• 学歴不問
• 第二新卒歓迎
• 固定給25万円以上
• フリーター歓迎
• ブランクOK
• 中途入社50％以上
• 制服あり
• 歩合給あり
• 長期休暇あり