エンタープライズセールス　h0354

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：キャリアアドバイザー ■具体的な業務内容 国内の大手企業（エンタープライズ）を対象に、AI時代の新たな経営アジェンダである開発資本の最大化、および開発組織の変革を支援するソリューション営業をお任せします。 ・大手攻略のシナリオ構築: 巨大企業やグループ全体を対象に、アカウントプランニングを作成し、個社毎の戦略的な受注シナリオを策定・実行します。 ・経営アジェンダへの提案: 顧客のCTO・VPoE・CFO等の経営層と対峙。「巨額の生成AI投資のROI」や「プロセスの混沌化」といった組織課題に対し、変革のストーリーをプレゼンします。 ・完全白地の市場開拓: まだファインディと接点のない大手企業に対して、戦略的なアプローチを仕掛け、ゼロから巨大な新規マーケットを切り拓きます。 ・プロダクト進化のリード: 大手特有の複雑な要件（VoC）をPdMやカスタマーサクセスへフィードバック。大規模導入のプロジェクトマネジメントを主導し、製品の進化を牽引します。 ・業務の変更の範囲会社の定める全ての業務 ■募集背景 現在、あらゆる企業のソフトウェア開発現場は、生成AIの普及により歴史的な転換期を迎えています。多くの企業が巨額のAI投資を進める一方で、「投資対効果が見えない」「プロセスの混沌化」という新たな経営課題に直面しています。 そこで『Findy Team+』は、これまで数多くの開発組織に伴走してきた圧倒的な実績データを武器に、AI時代の新しい経営標準である「開発資本」という概念を自ら定義し、市場へ提唱し始めました。 国内市場の先駆者として、急成長を続けている中でこの非連続な成長をさらに加速させるため、エンタープライズセールス（FS）の体制強化が急務となりました。 特に大企業・エンタープライズ企業の開発現場は、CursorやClaude Code等の爆発的普及により激変しています。数千万円〜数億円規模のAI投資を行う中、「コードの生産量は増えたが、システム全体の品質が低下している」「ボトルネックが混沌化している」「CFO等から具体的なROIの証明を求められている」といった大企業ならではの課題が噴出しています。 今や、従来の現場レベルでの生産性の可視化（AsIs-ToBe分析）に留まらず、数兆円規模の事業を動かす大企業において、人的資本経営の次に来るアジェンダ『開発資本の最大化』が不可欠となっています。 企業の命運を握る経営層・CTO・VPoEのカウンターパートとなり、この課題をコンサルティング型支援によって事業成長の基盤へ変えるという、極めて難易度の高いミッションに挑む仲間を募集いたします。 ■ポジションの魅力 ・人的資本経営の次に来る「開発資本」の市場を自ら創る醍醐味: 生成AIの普及によって、世界中で「開発生産性の定義」が変わろうとしています。国内トップクラス（1,200社以上）の実績データを武器に、まだ誰も正解を持っていない最先端の市場を自らの手で切り拓く経験ができます。 ・日本の大企業のトップ（C-Level）がカウンターパート: 対峙するのは、日本を代表するエンタープライズ企業の開発部門の経営層・マネジメントレイヤーです。企業の経営戦略・投資判断に直結するディスカッションを行うため、ビジネスパーソンとして極めて高い視座とコンサルティング能力が身につきます。 ・ビジネスとプロダクトが一体となった価値創出: 社内は部署間の壁がなく、心理的安全性・情報連携のスピードが非常に高い組織です。営業としての提案に留まらず、大手顧客の声（VoC）を起点にPdMやエンジニアと密に連携し、新しいプロダクト価値や機能を自ら仕掛けていくおもしろさがあります。 理念 ・ビジョン ■会社概要 私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。 現在は、 IT/Webエンジニア向け転職サービスFindy https://findy-code.io/?_ga=2.212707732.188014899.1782695393-753079241.1763106922 ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービスFindy Freelance https://freelance.findy-code.io/?_ga=2.212707732.188014899.1782695393-753079241.1763106922 経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォームFindy Team+ https://jp.findy-team.io/?_ga=2.212707732.188014899.1782695393-753079241.1763106922 開発ツールのレビューサイトFindy Tools https://findy-tools.io/?_ga=2.212707732.188014899.1782695393-753079241.1763106922 テックカンファレンスのプラットフォームFindy Conference https://conference.findy-code.io/?_ga=2.212707732.188014899.1782695393-753079241.1763106922 といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。 また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。 企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。 仕事・事業 ■Findy Team+ のサービスとは？ https://jp.findy-team.io/ 顧客の「組織課題」は、綺麗な戦略スライドや、新たなツールの導入だけで解決されるでしょうか？ どんなに高尚な戦略を描いても、組織のボトルネックがブラックボックス化したままであれば、現場は変わらず、根本的な課題解決には至りません。 『Findy Team+』は、開発組織のパフォーマンスを独自のアルゴリズムで解析し、これまで定性判断されがちだった「組織課題」を定量データとして可視化・改善する開発生産性の可視化ツールです。 国内トップクラスである数多くの開発組織に伴走し、戦略を絵に描いた餅で終わらせず、現場の課題をデータで根本から変革する『なくてはならないインフラ』としての地位を築いてきました。 ・ファインディが提唱する「開発資本」とは？ 現在、生成AIの爆発的普及により、企業のソフトウェア開発は歴史的な転換期を迎えています。多くの企業が巨額のAI投資を進める一方、経営視点では「AI投資が本当に事業成長に結びついているのか、投資対効果（ROI）が見えない」「逆に品質やプロセスの制御が難しくなった」という新たな経営課題に直面しています。 そこで私たちは、数多くの実績データを元に、企業がソフトウェアを通じて価値を生み続けるための「経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム」を自ら定義し、市場へ提唱しました。 ・データを軸にした「経営と組織のコンサルティング」へ 役割はツールの提供に留まりません。AIツールをどれだけ活用できているか、それによって開発のスピードや品質がどう変化したか。これらをすべてデータで可視化し、経営層（CTO・CFO等）と現場の双方が同じ数字を見ながら、次の投資や組織体制の意思決定を支援するコンサルティングへと進化しています。 自社プロダクトという圧倒的な武器を手に、顧客の経営と組織を本質的にアップデートしていくアプローチを実践しています。 ・今、このフェーズで参画する面白さ 「サードパーティとして戦略を描くだけでなく、あるいは部分最適なツールを届けるだけでもなく、自ら強力な武器（プロダクト）を持って、顧客の本質的な課題解決がしたい」 もしあなたがそんな思いを抱えているなら、当事業はこれ以上ない打席になります。 国内市場の先駆者として急成長を継続している環境で、「自分たちが創り出した新しい時代の経営標準」をマーケットに仕掛け、顧客の開発プロセスそのものをアップデートしていく。スタートアップとして最も熱い「第二創業期」を、あなた自身の力で牽引してください。

求めている人材 学歴不問 業種未経験OK ■必須スキル ・BtoBの無形商材におけるエンタープライズセールス ・ITサービスのセールス経験

月給61万5000円～100万円 給与詳細 基本給：月給 61万5000円 〜 100万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 【給与例】 給与例 給与形態 月給制 想定年収 800万円～1,300万円 月給 61.5万円〜100万円 インセンティブ あり ■想定年収：800万円～1,300万円程度（固定残業代・賞与含む） ・経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします ■月給例：615,385 円～1,000,000 円 ＜給与内訳＞ 基本給：455,285 円～739,800 円 固定残業代：160,100 円～260,200 円 ・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給 ・超過分は別途全額支給いたします ・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり ■試用期間：あり（3ヶ月 ・最大6ヶ月まで延長する場合あり）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり168時間 勤務時間 10:00～19:00

休日休暇 休日 土日祝休み 休暇制度 年末年始休暇、特別休暇、有給休暇 ■休日・休暇 ・完全週休2日制（土日祝日） ・年末年始休暇 ・特別休暇 ・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与） ・その他会社規定による休日あり

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 福利厚生・諸手当 健康診断、社会保険完備、交通費支給 その他の福利厚生・諸手当 ・ランチ/ディナー補助 ・プログラミング学習費用補助 ・ビジネス/テクノロジー研修 ・外部研修費補助 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・交通費支給（上限あり）

試用期間なし

[SJD] この求人は職業紹介事業者による紹介案件です。応募情報は職業紹介事業者に送信されます。 【職業紹介事業者】 会社名：株式会社未来共創 所在地：沖縄県那覇市首里石嶺町４丁目２８１番地３ 【紹介先企業】 会社名：ファインディ株式会社 本社 所在地：東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階