金融機関とのアライアンス統括

仕事内容: ?Fivotの事業について Fivotは「新しい産業構造に、新しいお金の流れを作る」をミッションに、2つのプロダクトを展開するFintechスタートアップです。 ? Flex Capital（toB）｜スタートアップ向けデットファイナンス 成長フェーズに合わせた柔軟な資金提供で、従来の金融では支援しきれなかった挑戦を支えています。 ? IDARE（toC）｜個人向けウォレットアプリ 日常の支払いの中で自然にお金が貯まる仕組みを提供しています。 ?ポジション募集背景 同社はこれまで、スタートアップ向けデットファイナンス「Flex Capital」を通じて培ってきた与信ノウハウと、AIを活用した審査・モニタリング基盤を活かし、金融機関との新たな連携の可能性を模索してきました。 近年、銀行をはじめとする金融機関において、ベンチャーデットへの取り組みや審査高度化のニーズが急速に高まっており、同社の取り組みに対する関心も拡大しています。現在は複数の金融機関とのPoCが進行しており、実運用を見据えた検証フェーズに入っています。 こうした動きを受け、同社では本領域を単なるPoCに留めるのではなく、金融機関と共同で新たな与信インフラを構築し、継続的な価値提供が可能な事業として確立していくことを目指しています。 その第一歩として、プロダクト側の推進を担うPMメンバーの参画が決定しており、プロダクト開発体制の強化も進めています。 金融機関との関係構築やプロジェクト推進、さらに本番導入・横展開に向けた取り組みについては、COOが中心となって推進している状況です。 今後この領域を継続的に成長させていくためには、金融機関とのアライアンスを軸に、事業としての型を確立し、再現性を持って展開していく専任のリード人材が必要とされています。 ?具体的な業務内容 ・金融機関とのアライアンスにおけるフロント業務（商談・提案・関係構築） ・PoCの推進および本番導入・継続利用に向けた提案・交渉 ・複数案件を通じた提供価値の整理と、導入モデルの標準化（事業化） ・金融機関内外のステークホルダーとの調整・意思決定推進 ・現場で得られた課題の整理とプロダクト改善への接続 ?所属チーム FlexCapital 事業部（事業責任者：1名） ├ PdM：1名 ├ バックエンドエンジニア：7名 ├ フロントエンドエンジニア：3名 ├ ビジネス審査 Mgr：1名 ├ ビジネス：3名 ├ 審査：1名 ├ デザイナー：1名 └ アドミン：1名 ?このポジションだから得られるキャリア・経験 これまで金融機関や関連領域で培ってきた知見や経験を活かしながら、スタートアップ向け融資の新たな可能性を広げていく事業の立ち上げに、初期フェーズから関わることができます。 単なるプロジェクト推進に留まらず、金融機関との協業を通じて、どのような価値が提供できるのかを定義し、PoCから本番導入、さらには横展開までを見据えた事業として形にしていく経験を積むことができます。 また、銀行の審査・モニタリングといった中核業務に踏み込みながら、AIを活用した新しい与信のあり方を実装していく過程に携わることで、「金融×テクノロジー」の領域において、これまでにない価値創出に挑戦できる環境です。 本取り組みを通じて、従来の金融では資金が届きにくかったスタートアップへの融資機会を広げ、日本のスタートアップエコシステム全体に対して中長期的なインパクトを与えていくことに繋がります。 ?コミュニケーション環境 ・コラボレーション：Slack ・オンラインミーティング：Google meet / Gather / Zoom ・業務基盤ツール：Google Workspace / Office365 ・ナレッジ管理：Notion ・PC：Mac / Windows ?メディア掲載・受賞実績 ・日本経済新聞（2022/09/20）｜三井住友銀行の出資先として紹介 ・Forbes JAPAN（2023/12/01）｜2024年注目の日本発スタートアップ100選 ・Forbes ASIA（2025/08/25）｜Asia 100 To Watch 2025 選出 ・日経ビジネス（2025/03/05）｜AI与信・RBFによる新金融モデルを特集 ・PR TIMES（2026/04/09）｜Flex Capital 累計融資150億円突破

求める人材: 【学歴】大学院卒,大学卒,専門卒,高卒,中卒以上 ＜必須スキル＞ 金融機関（銀行・証券・リース等）とのプロジェクトにおいて、顧客折衝を行いながら主体的に推進した経験 ＜歓迎スキル＞ ・金融機関（銀行・証券・リース等）での勤務経験 ・審査、融資、モニタリング、法人営業などのドメイン知見 ・エンタープライズ向けプロダクトの導入経験（セキュリティ・運用・稟議対応など） ・BizDev、アライアンス、事業開発などの経験 ・事業やサービスの立ち上げ、またはグロースフェーズに関与した経験 ・AI/機械学習プロダクトに関する基礎理解（データ活用・モデル評価など） ＜求める人物像＞ ・Fivotのビジョン・行動指針に共感し、事業やプロダクトを通じて価値提供したい方 ・ユーザーや顧客の視点に立ち、本質的な課題を捉えて解決に向き合える方 ・既に整理された課題だけでなく、曖昧な状況から論点を整理し、仮説を導ける方 ・スピード感のある環境で、自ら考え行動し、仮説検証を回し切れる方 ・職種や立場を越え、他者とのコミュニケーションや協働を楽しめる方 ・自身の専門性を磨きながら、役割の枠を越えて事業全体に向き合いたい方 ・変化を前向きに捉え、学び続けながらやり切る力をお持ちの方

年俸800万円～1500万円 給与: ＜給与＞ 年収：800万円~1500万円 ※前職やスキルを考慮し決定 ※手当の内訳など給与の詳細は、ご応募後の面談時にご説明します。

固定時間制 勤務時間・曜日: 9:00 - 18:00 ※フレックスタイム制（コアタイム11：00-15：00）

休暇・休日: ・完全週休2日制（土日祝） ・年次有給休暇 ・特別休暇 ・年末年始（12月29日から1月3日まで） ・慶弔休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ・健康診断 ・オフィスマッサージ制度（1回2,000円） ・シャッフルランチ（月2回実施） ・Fivot会（四半期に1回の全社交流イベント）

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: ①職業紹介の求人であることの案内 この求人は[株式会社Fivot様]（求職者と雇用関係を結ぶ企業）の依頼を受けて行う職業紹介のための求人です。 ①お問合せ(応募) 就職・転職支援を受けるにはお申し込み（無料）が必要です。WEBまたは電話でお申し込みください。 ②求人情報の提供 専任のコーディネーターよりご連絡します。対面または電話で、転職やキャリアプランに関するさまざまな情報提供やサポートを行い求人情報をご提供します。 ③企業への推薦 ご紹介した求人より、応募する企業を一緒に検討・決定し、企業へ推薦します。必ずご本人の意志を確認した後に、応募手続きを行います。あなたの「キャリア」や「個性」をしっかり把握し、応募企業や職種に対してより効果的に履歴書などの書き方もアドバイスします。 ④選考 書類選考の後、面接となります。スケジュール調整はもちろんのこと、面接時のポイントや注意点についても細かくアドバイスします。 ⑤内定・入社 入社日・給与・採用条件について、クロパスが交渉します。また、円満退社に向けたご相談も受け付けています。 ⑥入社後フォローアップ 入社後に質問や不安があるときには、電話やメールでいつでもご相談ください。 雇用形態: 正社員 給与: 8,000,000円 - 15,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間