法人営業/157895

仕事内容: 【概要】 法人企業向けサービス「社宅ラクっとNAVI」の既存営業をお任せします。 新規営業チームから顧客を引き継ぎ、サービスの利用促進や未導入サービスのご提案を通じて、売上拡大に繋げます。 電話やオンライン商談がメインですが、担当企業に応じて宿泊を伴う出張の可能性もあります。 【詳細】 ◆既存顧客のフォロー ・定期訪問やミーティング、電話対応による関係深化 ・サービス利用状況の確認や活用状況のレビュー ・トラブルシューティング ・クロスセル ◆営業戦略の立案・実行・改善 ・追加機能や未導入サービスの導入提案計画の策定、改善 ・顧客満足度を維持および向上させるための、定期的なフォローアップやオンボーディング計画の策定、改善 ◆各種デスクワーク ・営業資料の作成や顧客情報の管理　など ーーーーーーーーーー 【担当サービス】 ◆法人企業向けサービス『社宅ラクっとNAVI』 https://syataku-rakunavi.com/ ◆サービス概要： 社宅や引越手配に手間を感じている企業様にご導入いただくことで、社宅にまつわる全てのお悩みを一括解決。 具体的には、社宅にするお部屋探し、引越しの相見積もり手配、社宅の契約管理といった、面倒で複雑な業務を当社が全て代行。 その結果、社宅手配を担当している総務人事様やお引越しをされる従業員様の業務軽減を実現。 ◆サービスフロー： ①企業の総務人事様から、社内規定と共に、お引越しされる従業員様の情報をご連携いただきます。 ②当社のカスタマーセンターから従業員様にご連絡し、お部屋探しや引越手配に必要な情報をヒアリングします。 ③その情報を当社の提携企業（不動産会社や引越会社）に連携し、お部屋探しや引越手配を進めます。 ④各種手配が完了後、入居するお部屋については、入居時の賃貸借契約から、退居時の解約・精算に至るまでの社宅管理業務についても当社が代行します。 ーーーーーーーーーー 【入社後の流れ】 ＜入社1週目～3週目＞ ◆会社と文化の理解：経営理念、組織図、関連部署との連携方法を習得。社内の人脈構築と部門間の連携イメージを掴む。 ◆サービス研修：機能だけでなく「顧客にもたらす価値」と「競合との優位性」に焦点を当ててトレーニング。自信を持ってサービスの価値を語れるようにする。 ◆営業プロセスとツール：顧客管理システムの使い方、提案書やコストシミュレーションの作成プロセス、社内稟議の流れを習得。正確かつ迅速な業務遂行ができるようにする。 ◆既存顧客基礎情報把握：担当する主要顧客リスト、過去の取引履歴、現在の契約内容、直近の課題や懸念事項をインプット。 ＜入社4週目～2ヶ月目＞ ◆営業同行：先輩担当者の既存顧客訪問に同行し、関係性維持のための会話術、課題の聞き出し方、クロスセルの機会の見つけ方を習得。「既存営業ならでは」の対話の機微や、顧客の温度感を理解する。 ◆営業戦略の立案：担当顧客の中から主要顧客を選定し、現状分析、課題抽出、今後の提案ロードマップを含む、営業戦略を立案し、上長とレビューする。戦略的思考を養い、即座に担当顧客の「オーナーシップ」を持つ。 ◆成功事例のインプット：既存営業における成功事例、失敗事例、特有の交渉事例などのナレッジをインプットし、ロールプレイングを通じて練習する。 ＜入社2ヶ月目～3ヶ月目＞ ◆既存営業担当として独り立ち ※習熟度に応じて独り立ちまでの期間に変動あり

求める人材: 【得られるスキル】 ◆コミュニケーションスキル：無形商材は形がないため、顧客に価値やメリットをしっかり伝えるためには、分かりやすい説明力が必要です。相手のニーズを引き出し、信頼を得る為の対話力を身に付けられます。 ◆ヒアリングスキル：まずは顧客のニーズを正確に理解する必要があります。顧客がどのような課題や問題を解決するかを考えて、それに応じたソリューションを提案する力を身に付けられます。 ◆プレゼンテーションスキル：サービスの魅力を顧客に伝えるためには、効果的なプレゼンテーションスキルが求められます。視覚資料やストーリーテリングを活用し、顧客にインパクトを与えながら価値を伝える力を身に付けられます。 ◆交渉スキル：無形商材は価格や契約条件に柔軟性があることが多く、営業担当者には交渉スキルが必要となります。顧客にとって有利な条件を提案しつつ、企業にとっても利益のある契約を結ぶ力を身に付けられます。 【必須要件】 【経験・スキル】 ◆法人営業経験3年以上 ◆Microsoft Word・Excel・PowerPointスキル初級以上 【歓迎】 【経験・スキル】 ◆法人営業経験5年以上 ◆カスタマーサクセス経験3年以上 ◆Microsoft Word・Excel・PowerPointスキル中級以上 【資格】 ◆普通自動車免許（AT限定可）

東京都港区虎ノ門3-8-8NTT虎ノ門ビル3F 株式会社リベロ 勤務地: 住所 本社：〒105-0001 東京都港区虎ノ門3-8-8 NTT虎ノ門ビル3F 【交通手段】 アクセス: 【アクセス】 ◆東京メトロ日比谷線 「虎ノ門ヒルズ駅」～徒歩1分 ◆東京メトロ銀座線 「虎ノ門駅」～徒歩6分 ◆都営地下鉄三田線 「御成門駅」～徒歩13分 ◆各線 「新橋駅」～徒歩17分

月給34万3000円～39万2000円 給与: 固定残業代あり：月給 ￥343,000 〜 ￥392,000は1か月当たりの固定残業代￥88,000〜￥100,500（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。 【給与】 年収:480 万円〜548 万円 月給:343,000円〜392,000円 【その他固定手当補足】 ◆生涯設計手当：55,000円/月 ◆賞与：年2回（7月・12月）※初回賞与額は入社日に応じて変動 ◎業績に応じて別途「決算賞与」の支給あり ◆昇給：年1回（1月）※査定制 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 固定残業代制 基本給 200,000円〜236,500円 固定残業代 88,000円〜100,500円 固定残業時間 45.0時間 固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給 有り

固定時間制 勤務時間・曜日: 【就業時間】 09:00〜18:00 休憩時間:60分 時間外労働: 有り 月平均 18時間程度

休暇・休日: 【年間休日125日以上】 ◆完全週休2日制（土日） ◆祝日 ◆夏季休暇：8/13～8/15 ◆年末年始休暇：12/29～1/3 ◆年次有給休暇：取得率86.5％（2024年度・全社実績） ∟年間有給休暇10日～40日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数） ◆ウェルカム休暇：入社直後に有給休暇を2日付与 ◆慶弔休暇 ◆産前産後休業 ◆育児・介護休業

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 【各手当・制度補足】 ◆通勤手当：上限月3万1千円 ◆家族手当：配偶者：月1万円、子供：月5千円/名 ◆資格手当 ◆寮社宅：社宅制度 ◆社会保険：労災保険／雇用保険／厚生年金保険／健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合加入） 【定年】 60歳（再雇用有り） 【教育制度・資格補助補足】 ◆中途入社受入研修 ◆中途入社後のOJT制度 【その他補足】 ◆定期健康診断 ◆インフルエンザ予防接種補助（会社全額負担） ◆ベネフィット・ステーション加入 ◆社員旅行 ◆社内サークル活動 ◆資格取得奨励制度 ◆社員表彰制度 ◆慶弔見舞金 ◆従業員持株会（奨励金あり：拠出金額の10％） ◆確定拠出年金制度（選択制） ◆信託型ストックオプション付与制度

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: ◆入社後は、商材知識や営業手法、各種ツールの使用方法などについての研修を実施します。入社1ヶ月後を目安に独り立ちし、上司と相談した上で明確な営業目標を設定し、達成を目指してもらいます。 ◆【一般社員 → 主任 → 課長代理 → 課長 → 副部長 → 部長 → 副本部長 → 本部長】というキャリアステップを想定しております。評価に応じて、次の役職を一つ飛び越えて昇進する場合（例：一般社員 → 課長代理）もあります。 ◆営業職で入社した場合、基本的には営業職としてキャリア形成を図っていただくことになります。 ◆能力や適性に応じて部署異動もあるため、不動産会社向けサービス「新生活ラクっとNAVI」や、引越会社向けサービス「HAKOPLA（ハコプラ）」等の営業担当になる可能性もあります。 【紹介会社】 この求人は株式会社長谷工ジョブクリエイトが紹介している案件です。 本求人は株式会社長谷工ジョブクリエイトにて採用支援をしている求人です。 本求人への応募によって、個人情報の取り扱い指針に同意した上で、株式会社長谷工ジョブクリエイトに個人情報を提供するものとみなされます。 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 343,000円 - 392,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間