【フルリモート】エンタープライズセールス【AI×SaaS事業を一緒に進化させる/自社プロダクト「OneStream」】

仕事内容: OneStreamは、動画・PDF・記事などの社内コンテンツを安全に配信・活用できるエンタープライズ向け統合プラットフォームです。累計 1,500社以上 への導入、継続率 99.9% と、事業は右肩上がりで成長中です。 たとえばこんな課題を解決します： * 新人が研修マニュアルを探すのに1時間かかっていた * 営業資料がどこにあるか分からず、商談準備が遅れる * 医療機関で手順書がすぐに出てこない AIによる検索・要約・自動応答機能で、こうした現場の業務時間を削減します。 現在は SaaS × AI事業へのシフトを加速中。JETROのシリコンバレープログラムを通じて吸収した最新技術を実装しながら、プロダクト自体の大きな進化フェーズにあります。営業としてジョインしつつ、その進化を最前線で体感・牽引できるポジションです。 業務内容 エンタープライズセールス * 大手・中堅企業（上場企業・大学・医療機関・自治体など）への新規開拓・既存深耕 * 情報システム部門・DX推進室・人事責任者など 決裁レイヤーへの直接提案 * ヒアリング〜導入設計〜稟議支援まで含む 1〜3ヶ月の中長期商談 * 提案資料作成・商談（オンライン中心、必要に応じ訪問）・クロージング * 契約後のCSチームとの連携・引き継ぎ AI × ソリューション営業 * 研修・マニュアル・営業資料・医療手順書などの社内コンテンツ活用をAIで変える提案設計 * 顧客の業務フロー・既存システムを踏まえた要件定義と 導入設計（ツール導入で終わらない） * API連携・SAML認証・セキュリティ要件など、IT部門との技術的擦り合わせ対応 * 開発・CSと連携した複合提案・稟議資料支援 * 「どの部署の・どの業務を・どれだけ効率化できるか」を 数字で示す提案 が求められます 競合との差は「機能の多さ」ではなく「業務への深さ」です。 顧客の現場を理解し、導入後の運用まで設計できる営業が、ここでは成果を出しています。

求める人材: 必須要件 * BtoB SaaS / ITサービスでの営業経験 * 顧客課題を整理し、提案に落とし込める力 歓迎する志向 * エンタープライズ営業に挑戦したい * AI・業務自動化・DXに強い興味がある * 単なるプロダクト売りでは物足りない * 顧客の「仕組み」から変える提案がしたい ※ AIの専門知識・エンジニア経験は必須ではありません ※ 「AIを使った提案ができる営業」になりたい方を歓迎

フルリモート 株式会社ルートチーム 勤務地: 完全リモートワークです！ 弊社は東京ですが、勤務される場所は問いません。日頃のコミュニケーションはSlack・電話で行えますので、貴方が一番集中できる環境で仕事をしていただければと思います。 年に何度かは集まれるメンバーが集まって一緒に仕事したり、飲み会があったりします。 【交通手段】 アクセス: 勤務地所在地：日本 完全リモートワークです。 東京・新宿のオフィスを拠点に、希望者はオフラインMTGにも参加できます。 東京都新宿区新宿2丁目12番13号 新宿三丁目駅から徒歩１分

月給30万円～60万円 給与: 月給 ￥300,000 〜 ￥600,000

固定時間制 勤務時間・曜日: 標準労働時間： 8時間／日（1ヶ月あたり160時間） コアタイム：10:00〜18:00 → 顧客対応・社内MTGが重なる時間帯 休憩時間：12:00〜13:00（任意で前後調整可） 残業：原則なし

休暇・休日: ・完全週休2日制(土、日)、祝日 ・年末年始休暇 ・夏休み休暇 ・有給休暇 ・慶弔休暇 ・GW休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ＜雇用形態＞ 正社員

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: OneStreamについて * 導入社数：1,500社以上 * 利用継続率：99.9% * エンタープライズ利用が年々拡大 * 2025年以降、AI機能への投資を加速 動画配信に留まらず、「コンテンツ × AI × 業務活用」の領域で新しいスタンダードを目指しています。 ＜採用までの流れ＞ 【1】簡単応募 or 下記ご連絡ください 【2】担当者よりご連絡（面談日時を設定させていただきます） 【3】オンライン or 電話面接1回（これまでの経験やスキルをお聞きします） 【4】面談（会社のビジョンやプロジェクトの目的をご説明します） 【5】採用・内定（働き方や報酬形態相談OK） ※特に資格も求めておりません。 ※面談は私服で大丈夫です 電話番号：03-6683-4879 採用担当者：森永　悠介 受付時間：10:00～19:00 雇用形態: 正社員 給与: 300,000円 - 600,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間 職歴: * エンタープライズセールス実務: 3年 (必須) 資格と免許: * 仕事で使えるPC (必須)

• 社員登用あり
• シフト自由
• 残業なし
• 在宅OK