午前は既存の訪問先、午後は新規先へ回る法人営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業 ■この求人の要点 ・仕事：自治体と管理会社に 駐輪場・駐車場システムを提案する営業 ・勤務地：新横浜駅から徒歩5分の本社 ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝） 年間休日124日以上 ・経験：学歴・経験不問 普通自動車運転免許（AT可）が必要 これは、この仕事に入る一人を想定して書いた話です。 遠藤さんの名前と前の職場の場面は、 想像で書いたものです。 会社の数字や仕事の中身は、実際のものです。 ■前の仕事でのこと 遠藤さんは29歳です。 人材派遣の会社で、コーディネーターとして 働いていました。 仕事を探す人の話を聞く。 人を探す会社の話を聞く。 その二つをつなぐのが仕事でした。 つなぐこと自体は、 嫌いではありませんでした。 ただ、扱っているのは「人」でした。 担当が替わると、遠藤さんの名前は つないだ人の中から消えていきました。 「前の担当の方ですよね」と言われれば まだいいほうでした。 「どちらさまでしたっけ」と 言われることもありました。 仕事の中身も、同じように残りませんでした。 つないだ人は、次の職場へ行きました。 紹介した会社は、次の担当と話をします。 自分の手元には、何も形が残りません。 そんな感覚が、毎日の底にありました。 同窓会や、親戚が集まる席で 「今、なにしてるの？」と聞かれました。 遠藤さんは、決まってこう答えました。 「人材系で、まあ、色々」 そう言って、話題が移るのを待ちました。 色々、としか言えなかったのは、 隠したかったからではありません。 指をさして見せられるものが、 なかったからです。 「自分がしてきた仕事は、 説明するほどのものじゃない」 いつのまにか、そう思うようになっていました。 ■この求人を見つけたとき 転職サイトを眺めていた夜でした。 「サイクルン」という名前が、 目に留まりました。 駐輪場システム、と書いてありました。 駅の近くで自転車を停める場所なら、 誰でも一度は目にしたことがあります。 東海技研は、昭和50年に設立された 駐輪場・駐車場システムのメーカーです。 企画から製造、工事、保守まで、 自社で一貫して手がけています。 全国1,000ヶ所以上で稼働しています。 その数字より先に、遠藤さんは 別のところで手が止まりました。 製品の名前が、ある。 人ではなく、街に残るものを扱う仕事だ。 そう思いました。 不安もありました。 営業をしたことはありません。 学歴も経験も不問とあっても、 営業という言葉は重く聞こえます。 調べると、営業社員の多くは 飲食店スタッフ、小売店員、 コンビニ店員からの転職でした。 営業の経験は、ゼロだったそうです。 元陸上自衛官や、アパレル業界、 不動産管理会社の出身者もいます。 選考は、ZOOMでのウェブ面接15分から。 そのあとが、現地面接です。 遠藤さんは、まず15分、 話してみることにしました。 ■入ってからのこと ここからは、入社後の場面です。 朝は9:00に出社して、朝礼があります。 最初の3ヶ月は、先輩に同行します。 研修と先輩同行から始まります。 営業チームには、異業種から来た 仲間もいます。 10:00は、既存の訪問先です。 自治体の担当課や、管理会社の担当者。 提案の続きを、話しに行きます。 遠藤さんは、名刺を出して名乗ります。 続く言葉は、 「サイクルンの件で、うかがいました」。 担当者の口から出るのは、 肩書きよりも、 「ああ、サイクルンの」 という言葉かもしれません。 人材派遣のころ、遠藤さんの名前は 担当と一緒に替わっていきました。 いまは、人が替わっても、 駐輪場は同じ場所に立っています。 名前を覚えてもらう先が、 人から製品に移った。 それがこの仕事の面白さなのだと思います。 13:00からは、新規の相手です。 資料を整えて、電話をかけたり、 訪問したりします。 飛び込みも、テレアポもあります。 話を聞いてもらえない日も、 あるでしょう。 そういう日も、翌日の動き方を考える 材料になるのだと思います。 営業の動きを数字にすると、 訪問が月に30〜40件。 提案に進むのが、月に10件。 1日にすると、1〜2件です。 15:00は、提案書と社内打合せ。 提案書を作る時間は、 相手の駐輪場や駐車場のことだけを 考える時間です。 提案の先にある製造、工事、保守も、 同じ会社の中の仕事です。 だから、提案したあとの話を 自分の言葉で説明できます。 17:00に日報を書いて、 18:00に退社します。 日曜の夜に、明日が少し楽しみになる。 予定を入れても、崩れる心配をしない。 そんな週末が、ここでは持てるのだと 思います。 案件は、1〜3年かけて固まります。 同じ相手と、何度も会います。 会うたびに、話が少しずつ違うのだと 思います。 前の職場では、相手は毎日変わるのに、 自分の名前は残りませんでした。 ここでは、休みが決まっています。 だから、仕事の側の変化を 楽しむ余裕が生まれるのだと思います。 久しぶりの同窓会で、 「今、なにしてるの？」と聞かれます。 遠藤さんは、こう答えます。 「駅の近くに、自転車を停める場所が あるでしょう。あの仕組みを、 自治体や管理会社に提案してる。 サイクルンっていう名前なんだけど」 「色々」という言葉は、もう出てきません。 案件は1〜3年かけて固まるので、 最初のうちは、指をさす先が 自分の提案ではないかもしれません。 それでも「サイクルンです」と、 製品の名前で答えられます。 提案が形になった日からは、 その場所を指さして話せます。 ■1日の流れ 9:00 出社・朝礼 10:00 既存の訪問先へ 13:00 新規先・資料の準備 15:00 提案書・社内打合せ 17:00 日報 18:00 退社 ■正直に書いておくこと 目標があります。 数字には厳しい職場です。 ただし、人格を否定する詰め方は しません。 飛び込みもテレアポもあります。 案件が固まるまで、1〜3年かかります。 成果が目に見えるまで、 待つ時間があります。 成果インセンティブは、 年俸350万〜750万円の中に含まれます。 月100万円を超える月がある社員も います。 一方で、月1万円や3万円の月もあり、 乗らない月があります。 保証はしません。 賞与は、決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でした。 出ない年もあります。 営業の経験がない人が多い職場です。 最初の3ヶ月は、先輩に同行します。 ■その先にあるもの 全国1,000ヶ所以上で稼働している、 その1ヶ所1ヶ所に、 提案した誰かがいたのだと思います。 遠藤さんの提案も、いつか その1ヶ所に加わるかもしれません。 提案の先には、自治体や管理会社、 そして毎日その場所を使う人がいます。 駐輪場や駐車場の仕組みは、 IoT・AIの導入が進んでいます。 これから提案する中身は、 今とは違うものになっていくかもしれません。 放置自転車は、街の課題です。 駐輪場を提案する仕事は、 その課題に向き合う仕事でもあります。 ■働き方と条件 勤務は9:00〜18:00（休憩1時間）です。 月の総労働時間は160時間です。 完全週休2日制（土日祝）で、 年間休日は124日以上です。 残業は少なめで、 固定残業代はありません。 通勤交通費は全額支給です。 社会保険は完備しています。 退職金制度があります（勤続3年以上）。 試用期間は3ヵ月で、条件は 本採用と同じです。 年俸は350万〜750万円です。 成果インセンティブを含みます。 賞与は決算賞与のみです。 勤務地は、新横浜駅から徒歩5分の 本社です。 「今、なにしてるの？」に 「色々」と答えていた遠藤さんが、 いまは指をさして答えています。 まずは、ZOOMで15分、話しましょう。

求めている人材 ■この求人の要点 ・合う人：初対面の相手の話を、 最後まで聞いて聞き返せる人 ・勤務地：新横浜駅から徒歩5分の本社 ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝） 年間休日124日以上 ・経験：学歴・経験不問 普通自動車運転免許（AT可）が必要 ■こういう動き方をする人と合います 性格のことは、書きません。 仕事の中での動き方だけを書きます。 初めて会う自治体の担当者や、 管理会社の担当者の話を、 最後まで聞ける人。 聞いたあとに「それは、どこが いちばん困りますか」と 聞き返せる人。 分からない言葉が出たとき、 その場で「教えてください」と 言える人。 最初の3ヶ月は先輩に同行するので、 聞く相手は隣にいます。 午前と午後で、相手も話題も 変わることを、面白がれる人。 午前は既存の訪問先。 午後は新規先。 夕方は見積作成と社内調整です。 電話や訪問で、話を聞いてもらえなかった 日の夕方にも、17:00の日報を 最後まで書ける人。 月の訪問が30〜40件、 提案に進むのが10件。 その数字を自分で数えて、 動き方を変えられる人。 提案書を、相手の言葉に 置き換えて作れる人。 専門用語のまま渡さず、 「つまり、こういうことです」と 言い直せる人。 見積や社内調整で、社内の人に 頼みたいことを、順を追って 言葉にして伝えられる人。 提案がうまくいかなかった案件も、 日報に書き残して、 次の提案に使える人。 自分の名前より先に、 製品の名前を口にすることに、 抵抗を感じない人。 「サイクルンの件で」と名乗る仕事です。 ■前の仕事のこういう経験が、ここで効きます 遠藤さんは、この仕事に入る一人として 想定した人物です。 人材派遣の会社で、コーディネーターを していました。 そのときの経験が、 ここでどう使えるかを書きます。 仕事を探す人の話を聞いて、 人を探す会社の話を聞く。 この「両方の話を聞く」動きは、 自治体や管理会社の話を聞いて 提案に変える動きに近いと思います。 条件が合わない日に、 どちらにも角が立たない言葉を 探した経験。 提案書で、相手に言いにくいことを どう伝えるか考えるとき、 その経験が使えるのだと思います。 電話で日程を決め、 相手の都合に合わせて調整した経験は、 訪問の予定を組む日々の 土台になります。 ほかの仕事の経験でも、同じです。 飲食店や小売店、コンビニで お客さんの「困りごと」を 聞いてきた経験。 営業社員の多くは、そうした職場から 来ています。 物流や工場で、時間を守って 手を動かしてきた経験。 事務で、メールとExcelを 毎日使ってきた経験。 どれも、営業の経験ではありません。 でも、必須条件に書いてある 「基本的なPC操作（メール、Excel入力）」は、 事務の経験がそのまま役に立ちます。 ■入社してからの順番 分かっていることだけを書きます。 分かっていないことは、書きません。 営業の経験がない人が多い職場です。 分からないことがあるところから、 みんな始めています。 最初の3ヶ月は、先輩に同行します。 研修もあります。 試用期間は3ヶ月で、 条件は本採用と同じです。 朝は9:00に出社して朝礼。 10:00は既存の訪問先。 13:00は新規先と資料の準備。 15:00は提案書と社内打合せ。 17:00に日報を書いて、18:00に退社。 案件は、1〜3年かけて固まります。 だから、入ってすぐに 成果が形になる仕事ではありません。 そのかわり、固まった案件は、 街に形として残ります。 その先の動き方は、案件ごとに 少しずつ変わっていくのだと思います。 ■「仕事をうまく説明できない」と感じている人へ 同窓会で「今なにしてるの？」と聞かれて、 「まあ、色々」と答えたことは ありませんか。 もしあるなら、 それは仕事が小さいからではないかも しれません。 指をさせる先が、 手元になかっただけなのかもしれません。 名の知れた会社の名前や、 専門職の肩書きがあれば、 説明しやすいことはあります。 それはそれで、ひとつの形です。 ただ、肩書きがなくても、 仕事は語れます。 語るための言葉が、 仕事の側にあるかどうかの違いです。 説明できる、というのは、 話がうまいことではありません。 指をさせる先がある、ということです。 この仕事には、言葉があります。 「サイクルン」と「トーカイパーキング」。 駅の近くの自転車を停める場所と、 車を停める場所の、仕組みの名前です。 駐輪場も駐車場も、街の中にあります。 誰でも一度は目にします。 放置自転車という街の課題に、 向き合う仕事でもあります。 前にしてきた仕事を、 否定する必要はありません。 接客も、販売も、事務も、物流も、 誰かの役に立ってきた仕事です。 ただ、ここでは、 自分の仕事を一言で言えます。 「自治体や管理会社に、 駐輪場や駐車場の仕組みを 提案しています」と。 毎日働いているのに、 何も形に残らない。 そう感じる夜があるなら、 この仕事は少し違う景色を 見せてくれるかもしれません。 結婚式や、親戚の集まりでも、 話は同じです。 「今なにしてるの？」の次の言葉が、 ぼかさずに出てくるのだと思います。 ■その先 全国1,000ヶ所以上で、 東海技研の製品が稼働しています。 その1ヶ所1ヶ所に、 提案した誰かがいたのだと思います。 提案した駐輪場が街に残れば、 駅前を通るたびに、その場所が 話のきっかけになるかもしれません。 IoT・AIの導入も進んでいます。 これから提案する中身は、 今とは違うものになるかもしれません。 月100万円を超える月がある 営業社員もいます。 保証はできませんが、 年俸の上は750万円まであります。 営業の仲間には、元陸上自衛官、 アパレル業界、不動産管理会社の 出身者がいます。 違う場所から来た人が、 同じ製品の名前で話しています。 ■選考の流れ 最初は、ZOOMでのウェブ面接です。 時間は15分です。 そのあと、現地面接。 そして、採用です。 応募から内定までは、 平均1週間〜1ヶ月です。 在職中で、今すぐの転職が 難しい方も、調整の相談ができます。 ■必須条件 ・普通自動車運転免許（AT可） ・基本的なPC操作（メール、Excel入力） ・学歴・経験は不問 ■こういう方には向きません 数字の目標がある仕事は、 避けたい方。 目標があり、数字には厳しい職場です。 ただし、人格を否定する詰め方は しません。 飛び込みや電話を、 一切したくない方。 訪問は月に30〜40件、 1日にすると1〜2件です。 飛び込みもテレアポもあります。 入ってすぐに、成果が 形になってほしい方。 案件は1〜3年かけて固まります。 成果インセンティブを 保証してほしい方。 月1万円や3万円の月もあり、 乗らない月があります。 賞与を毎年あてにしたい方。 決算賞与のみで、昨年は2ヶ月分でした。 出ない年もあります。 提案書や見積、日報など、 書く仕事が続くのが苦手な方。 1日の終わりに、日報を書きます。 駐輪場や駐車場の話を聞くことが、 どうしても苦痛な方。 「色々」と答えてきた人が、 「サイクルンです」と答えられる仕事です。 まずは、ZOOMで15分、話しましょう。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※皆勤・家族手当金額は「なし」になります 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) 【1日の流れ(一例)】 9:00 出社・朝礼 今日訪問する自治体・管理会社の確認 9:30 既存のお客様先へ訪問・提案 現地の駐輪場・駐車場の状態を確認しながら改善提案 12:00 休憩 13:00 新規のお客様へのアプローチ 電話でのご案内や、 自治体・管理会社への訪問を行うこともあります 15:00 帰社・提案資料の作成 見積もりや提案内容をまとめる 16:30 社内での情報共有・進捗確認 17:30 翌日の準備・日報作成 18:00 退社 ※新規のアプローチも既存への提案も、 その日の状況に応じて両方行います。

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎