インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに掲げ、建築・建設業界向けの業務管理SaaSを開発・提供しています。2012年の設立以来、現場の効率化から経営改善まで一元管理できるクラウド型建設プロジェクト管理サービスを展開し、業界シェアNo.1を獲得。現在はプロダクト数が20を超え、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして成長を続けています。 【ミッション・採用背景】 事業拡大に伴う営業組織の強化を目的とした増員採用です。新設されたビルディングセクター（ゼネコン・サブコン・専門工事会社を対象とした領域）において、複雑な商流が混在するマーケットに向き合いながら、事業立ち上げを最前線で牽引していただける方を募集しています。組織拡大フェーズにあるため、早期にリーダー・マネージャーへのキャリアアップを目指せる環境です。 【担当業務の概要】 ソリューションセールス担当として、ビルディングセクターにおける対象顧客に対し、アンドパッドのプロダクト展開を通じてITを活用した経営課題解決および事業成長に取り組んでいただきます。単なる課題解決提案にとどまらず、顧客の未来を見据えた提案力が求められるポジションです。 【具体的な業務内容】 ▼自社プロダクトの提案・受注・導入支援 自社開発の建設業務管理SaaSを中心に、顧客の経営課題や現場課題をヒアリングしながら最適なプロダクトを提案します。受注後の導入支援まで一貫して担当し、顧客との長期的な関係構築を行います。 ▼営業戦術の立案・実行および売上目標の達成 商談の進め方や勝ち筋は領域によって異なるため、自らゼロから戦術を構築することが求められます。テレマーケティングによる商談機会の創出から受注確度の向上まで、主体的に動いていただきます。顧客や業界を最も知る者として、自らコンタクトを行い商談を創出する場面もあります。 ▼受注後のアップセル・クロスセル・チャーンマネジメント 受注後も顧客との関係を継続的に深め、アップセルやクロスセルの機会を創出します。チャーンマネジメントの戦略策定・実行も担い、顧客の成功を長期的に支援します。 ▼プロダクトエンハンスへの貢献 顧客へのヒアリングを通じて市場ニーズを吸い上げ、開発チームと意見交換を行うことでプロダクトの改善・強化にも深く関与できます。営業担当でありながら、プロダクトの進化に直接貢献できる環境です。 【組織体制・働く環境】 ビルディングセクターは新設された組織であり、現在まさに立ち上げフェーズにあります。コミュニケーションツールはSlack・Salesforce・Google Workspace・ZOOMを活用しており、リモートワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリッドワーク環境が整っています。出社頻度は部門ごとに異なりますが、週2日までのリモートワークが可能です。フレックスタイム制（コアタイム11:00〜15:00）を採用しており、個人の裁量に合わせて業務時間を調整できます。 【入社後のキャリアパス】 組織拡大フェーズに伴い複数のポストが発生しており、入社1年目でリーダー、2年目でマネージャーへ昇進した事例が複数あります。ビルディングセクターという新設領域において事業立ち上げから携わることで、事業成長に直接貢献する経験を積むことができます。将来的にはセクションリーダーやマネージャーとして営業組織を牽引するキャリアが想定されます。 【育成・サポート】 書籍購入補助制度が整備されており、業務に必要な知識・スキルの自己研鑽をサポートする環境があります。また、Salesforceをはじめとした営業支援ツールを活用し、データドリブンな営業活動を実践できる体制が整っています。 ▼企業の魅力 アンドパッドは、建築・建設業界向けSaaSの領域において業界シェアNo.1を獲得しており、シリーズDラウンドにて総額122億円の資金調達を完了しています。現在はIPO準備中であり、事業のさらなる拡大と新規事業開発への積極投資を継続しているフェーズです。利用企業数は23.3万社超、ユーザー数は68.4万人超に達しており、建設DXを牽引するプラットフォーマーとしての地位を確立しています。 「Reality（業界の声を傾聴し課題へのリアリティを持ち続ける）」「Technology First（ものづくりに妥協しない）」など、明確なミッション・バリューに基づく強固な経営基盤を持ち、直感的な使いやすさにこだわったプロダクト開発と徹底した導入サポートにより、圧倒的な市場シェアを維持・拡大しています。2012年の設立から従業員数985名規模まで成長を遂げており、組織としての成熟度と成長スピードを両立している点も魅力です。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、新設されたビルディングセクターにおける事業立ち上げの0→1フェーズに参画できる点です。ゼネコン・サブコン・専門工事会社向けという複雑な商流が混在するマーケットに向き合い、勝ち筋や商談の進め方を自らゼロから構築していく経験は、他社ではなかなか得られないものです。 顕在化している課題への提案にとどまらず、顧客の未来を見据えた経営課題解決のソリューションを提案するため、高い提案力と市場理解が求められます。また、顧客ヒアリングを通じて市場ニーズを吸い上げ、開発チームと直接意見交換を行うことでプロダクトのエンハンスにも深く寄与できる点は、営業職でありながらプロダクトの進化に貢献できるユニークな経験です。 組織拡大フェーズにあるため、入社1年目でリーダー、2年目でマネージャーへの昇進事例が複数あり、成果を出した方には早期のキャリアアップの機会が開かれています。事業成長の最前線で、自らの手で組織と事業を作り上げていく醍醐味を感じられるポジションです。 ▼働き方の魅力 オフィスワークとリモートワークを組み合わせたハイブリッドワークを導入しており、週2日までのリモートワークが可能です。リモートワーク手当として一時金20,000円および月額5,000円が支給されるため、在宅勤務環境の整備もサポートされています。 フレックスタイム制（コアタイム11:00〜15:00）を採用しており、個人の裁量に合わせて業務時間を柔軟に調整できます。年間休日は125日で、完全週休2日制（土日祝）に加え、入社時に3日間の特別有給休暇が付与されます。夏季・年末年始休暇、子の看護・介護休暇、出産・育児休暇なども整備されており、ライフステージに合わせた働き方が可能です。 福利厚生面では、サークル活動制度（月1,500円／人）や社内懇親会費用補助（四半期5,000円／人）など、メンバー間のリレーションを促進する制度が充実しています。書籍購入補助制度や従業員持株会（奨励金あり）、インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も対象）など、成長支援・資産形成・健康管理の面でも手厚いサポートが整っています。東京本社にはオフィス内カフェ（社員価格）も設置されており、日々の就業環境も快適です。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社アンドパッド」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 法人営業としての実務経験をお持ちの方を募集しています。 ・法人営業経験 2年以上 ▼歓迎経験 ・新規営業において高い成果を上げてきた経験 ・課題解決型の営業経験 ・SaaS企業またはスタートアップ企業での勤務経験 ・ゼネコン・サブコン・専門工事会社での勤務経験 ・ゼネコン・サブコン・専門工事会社向けの提案経験

月給35万7142円～57万1428円 給与 月給357,142円〜571,428円 月給：35.7万円～57.1万円 ┗固定残業代(45H)：9.3万円～15万円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代/月】45時間時間分/超過分は別途支給 【交通費/月】支給 ※上限30,000円 【賞与】年2回 【昇給】年2回 固定残業代: 1ヶ月あたり 93,000円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 10:00～19:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 160.0時間 ＜勤務条件＞ ・フレックス：マンスリーフレックスタイム制（コアタイム 11:00〜15:00） ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週 2 日まで在宅勤務可 ・補足：オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク。出社頻度は部門ごとに異なります。 平均所定労働時間： １月あたり 160.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日125日＞ ・完全週休2日制（土日祝） ・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与） ・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与） ・夏季・年末年始休暇 ・子の看護・介護休暇 ・慶弔休暇 ・出産・育児休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・オフィス内カフェ（社員価格にて提供/東京本社のみ） ・オフィスコンビニ（拠点による） ・サークル活動制度（1人1,500円/月） ・社内懇親会費用補助（1人5,000円/Q） ・インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可） ・書籍購入補助制度 ・従業員持株会(奨励金あり)

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【IPO準備中／建設DX業界シェアNo 1】＜年収500から800万＞ソリューションセールス／フレックス／リモート可 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社アンドパッド ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル