自治体向け営業

仕事内容: ■職務概要 全国の自治体・教育委員会を対象に、 当社プロダクトの導入を通じた課題解決を推進する 大型自治体のアカウント担当として、 セールス活動全般をリードしていただきます。 単なるプロダクト提案ではなく、 自治体が抱える本質的な課題に深く入り込み、 伴走しながら未来の教育施策を共創する役割です。 ■アカウントプランの企画・実行 担当する自治体・教育委員会に対し、 中長期的なリレーション構築と 課題解決に向けたアカウントプランを策定します。 ・経営層および現場担当者との関係構築 ・政策方針（建前）と現場の本音をつなぐ整理 ・本質的な課題解決につながる提案設計 ■ソリューション提案 策定したアカウントプランをもとに、 自治体の経営層・担当者など 多様なステークホルダーへ最適な提案を行います。 ・プロダクト開発チームとの連携 ・インサイドセールス／CSチームとの協働 ・技術仕様や導入後の活用イメージを含めた 質の高い提案活動の推進 ■セールスプロセスの最適化 CVR（受注率）・ARPA（アカウントあたり売上）の最大化を目指し、 セールスプロセスの分析・改善・型化を行います。 ・現行プロセスの課題分析と改善提案 ・チーム横断での協働体制の構築 ・再現性のある営業システムの構築 組織について少数精鋭のチームで、 密な連携を取りながら業務を進めています。 メンバー構成（Mgr除く） ・Sales：3名（新規商談リード） ・AE：1名（導入自治体の既存折衝） ・CS：2名（学校群へのサクセス推進） ・Planning：1名（戦略立案・数値設計） 役割分担が明確で、専門性を活かしやすい組織です。

求める人材: ・IT商材/無形商材の深耕型ソリューション営業のご経験（3年以上目安） ・複数のステークホルダーが介在する複雑な案件において、 合意形成を行い、プロジェクトを推進したご経験 ・高い営業目標に対する達成実績と、 そのための戦略的なアプローチを自ら構築したご経験 ※自治体特有の折衝プロセスや業務フローについては、 社内で体系的に整備しております。 ご入社後に十分キャッチアップいただける体制を 整えておりますのでご安心ください。

東京都千代田区飯田橋3-8-5住友不動産飯田橋駅前ビル7階 モノグサ株式会社 勤務地: リモートワーク可能 【交通手段】 アクセス: 東京メトロ有楽町線・東西線飯田橋駅 A5出口徒歩1分 東京メトロ南北線・都営大江戸線飯田橋駅 A2出口徒歩2分 JR中央・総武線飯田橋駅 東口から徒歩3分

年俸600万円～900万円 給与: 固定残業代あり：年俸 ￥6,000,000 〜 ￥9,000,000は1か月当たりの固定残業代￥120,954〜￥173,411（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。 モノグサでは、 職能型等級制度を採用しています。 ・個人のスキルや役割に応じて 等級を決定 ・等級ごとに給与レンジを設定 ・レンジ内で年収額を決定 また、年2回の給与・等級見直しの機会があります。 ✅評価制度について 評価は、以下の2つの軸で行います。 ・業務成果やパフォーマンス評価 ・モノグサのバリューを どのように体現しているかという 行動・価値観評価 半期ごとに中間評価・期末評価を実施。 評価者による一方的な判断ではなく、 ・1on1での振り返り ・サブ評価の仕組み ・評価すり合わせ会議 などを通じて、個人の成長につながる丁寧なフィードバックを大切にしています。

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: コアタイム無しのフレックスタイム制（標準労働時間：8時間）

休暇・休日: 土日祝休みの為、年間休日120日以上

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・ストックオプション制度あり ※等級に応じて入社時または昇格時にストックオプションが付与されます。 ・交通費支給 ※公共交通機関利用の交通費を全額支給 ・書籍購入補助制度 ・社外研修参加時の費用補助あり ・副業可能 ・フリードリンク ※お茶・水・コーヒー・牛乳・ヨーグルトなどを自由に飲食できます。 ラインナップは社員のリクエストによって時々変わります。

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: ※この求人はモノグサ株式会社の依頼を受けて行う職業紹介のための求人です。 ※応募のタイミングによっては本求人は掲載を終了している可能性がございます。あらかじめご承知おきください。 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 6,000,000円 - 9,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 交通費支給
• 駅近5分以内