フィールドセールス(法人向け)

仕事内容: 【募集背景】 ロボカルは、ファクトリーオートメーション（FA）領域に特化したフリーランスエンジニアのマッチングサービスを提供する企業です。製造業ではエンジニア不足が深刻で、特に中小企業ではFA化を進める上で人材確保が大きな課題となっています。これまで、企業は知り合いや個人的なつながりを通じて人材を確保することが一般的でしたが、ロボカルはこの業界の課題に着目し、FA領域に特化したエンジニアと企業を結びつける革新的なサービスを展開しています。 この「人材マッチングサービス」の事業を開始したことで、弊社は急速に成長を遂げています。FA領域の市場規模は大きく、同社は今後、国内外でのシェア拡大を目指しており、グローバル展開も視野に入れています。社員一人ひとりの成長を大切にしながら、製造業の新しい未来を切り開いていく企業です。今回募集する新しいメンバーと共に更なる成長を遂げたいと考えています。 【どんな仕事か】 ロボット導入を希望する企業に、要件に適したエンジニアを紹介する営業を行っていただきます。新規クライアントの開拓や、週3回程度の出張や既存クライアントへのフォローアップ業務を想定しています。 【仕事内容】 ロボットを導入したい企業に対し、求める要件に適したエンジニアを紹介する人材マッチングの営業を行なっていただきます。具体的には以下の通りです。 ◯新規クライアント先の開拓 -週3回程度の出張を予定 -商談を中心に行っていただく ◯クライアント先へのフォローアップ業務 -週2回程度はフォローアップ業務を対応予定 ◯クライアント先の事業部長クラスの方々との関係構築

求める人材: 【必須条件】 ・法人向けの営業経験 ・ベンチャー企業で働く理由を持つ方 【歓迎条件】 ・製造業の法人向けに人材紹介、派遣の業務経験がある ・成果にコミットしている人 ・スタートアップ適性が高い人 ・上昇志向が著しく高い人（ベクトルは問わない：個人の成長、会社の成長どちらでも可） ・自身の営業成果を構造化して話せる方（再現性があるかどうか） ・信頼関係の構築が上手な人 ・泥臭さとロジカルさのバランスが取れている人

紀尾井町3番8号第2紀尾井町ビル3F 株式会社ロボカル 勤務地: 〈勤務地〉 東京都千代田区紀尾井町3番8号 第2紀尾井町ビル3F 自社内勤務 転勤の可能性：なし

月給45万円～60万円 給与: <給与> 想定年収：550万円～1000万円 月給：45万円～60万円 賞与回数： 昨年度賞与実績： インセンティブ：あり 〈年収例〉 〈補足情報〉 【 契約・インセンティブ構造】 ・インセンティブはどのタイミングで発生しますか？（例：成約時の一括払い＝ショット型、派遣期間中の継続払い＝フロー型） →1Q毎に営業成績を個別で集計しインセンティブを支払います。 例）1月〜3月の成績のインセンティブを4月で締めて、5月振込 ・その比率や割合はどのくらいですか？ 営業マン個人あたりの個人営業利益×インセンレート ①売上金額＝売上単価×稼働人数（月） ②粗利金額＝①×システム手数料（17％〜20％※案件により変動あり） ③営業マン一人当たりの利益創出額＝②-販管費（全体販管費から個別に按分＋旅費交通費実費等） ④インセンティブ＝③の金額から設定したインセンレート（15％から最大30％）を元に支給 例） 売上金額　　　　70万円/月×30人/月稼働＝2100万円/月 粗利金額　　　　2100万円/月×手数料17％＝357万円/月 営業利益創出額　357万円-157万円（共通販管費＋営業活動の旅費交通費実費）＝200万円/月 インセンティブ　200万円×20％（インセンレート）＝40万円/月 1月、2月、3月が同売上成績であれば40万円/月×3ヶ月（120万円）が1Q目のインセンティブとして支給、 年間で4Qあるので、年間インセンティブとしては480万円が貰える設計となります。 基本給50万円/月（年収600万円）でもインセン込みで年収1000万円が目指せます。

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 09:00~18:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：30時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：120日 休暇制度：年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、特別休暇、有給休暇 補足情報：

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給 補足情報：■住宅手当 / 世帯主の正社員にひと月あたり1万円（試用期間6ヶ月経過後） ■通勤手当 / 上限月2万円 ■子ども手当 / 扶養に入っているお子さま1名につき5千円 ■結婚祝い / 5万円 ■出産祝い / 1子つき10万円 ■健康診断 / 女性は子宮がん検診・乳がん検診。35歳以上の方は人間ドックを実施 ■各種研修制度 / グロービス ・テックキャンプ・社内ワークショップ ■表彰制度 / MVP・挨拶賞 ■社内交流会 / キックオフ・社員総会・全従業員シェア会議 ■部活支援制度 / フットサル・ゴルフ・ボルタリング・ヨガ・ランニング・卓球

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 :状況に応じてある 会社説明会の有無 : 適性テストの有無 :なし ＜選考フロー＞ 書類選考→一次選考（CEO）→最終選考（CEO、執行役員） ＜補足情報＞ 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 450,000円 - 600,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間