コンサルティングファームでの法人営業

仕事内容 Authense法律事務所は、「すべての依頼者に最良のサービスを」をミッションに掲げ、国内7拠点を展開する大手法律事務所です。不動産法務に強みを持ちながら、企業法務から一般民事まで幅広いリーガルサービスを提供しており、弁護士・パラリーガル・コーポレートスタッフが一体となったワンチーム体制が同事務所の強みです。また、日本初の弁護士オンライン見積サイトの運営など、リーガルテック領域においても先進的な取り組みを続けています。 【ミッション・採用背景】 今期の事業拡大・案件増加に対応するため、既存顧客への法務ソリューション営業を担う営業プレーヤーを増員採用します。年度末から新年度にかけて担当弁護士への新規案件が大量に見込まれており、現場の推進力を早期に確保することが急務となっています。まずは実務を着実に回せる方に手足となっていただき、スピード感を持って事業拡大に対応できる体制を構築することが本ポジションのミッションです。 【担当業務の概要】 本ポジションは、既存顧客（法人の法務部門）からの法務相談・課題に対し、社内の弁護士と連携しながら最適な解決策を提案・調整するソリューション営業です。「自分が契約を決める」のではなく、顧客の課題をヒアリングし、最適な弁護士をマッチングする「ハブ役」として価値を発揮するポジションです。ノルマや数値目標は一切なく、顧客にとって何が最適かを考えることに集中できる環境です。 【具体的な業務内容】 ▼企業様からのお問い合わせ対応・ヒアリング ・法務部門からのご相談内容のヒアリング ・弁護士との面談日程調整 ・面談前に顧客へ必要書類を案内 ・マニュアルに沿ったメール・電話対応（件数は少なめ） ▼商談同席・提案サポート（基本オンライン、一部同行あり） ・弁護士と連携した提案内容の整理・設計 ・受任までの交渉サポート ・契約締結に向けた最終条件のすり合わせ ・契約書以外の書類や事前調査のやり取り ・開始までのスケジュール管理 ・担当弁護士への引き継ぎミーティング設定 ▼サービス開始後のフォロー・関係構築 ・導入後のフォローアップ・進捗確認 ・担当弁護士とクライアント間の調整 ・顧客の新たな課題ヒアリングとアップセル・クロスセル対応 ・長期的な信頼関係の構築 【組織体制・働く環境】 営業チームは部長1名・メンバー5名の計6名体制です。弁護士とスタッフがオープンな環境で互いを尊重し合うフラットな文化が根付いており、困ったときに相談しやすい雰囲気です。商談は基本オンラインで行われるため、在宅勤務との親和性も高く、週2から3日の在宅勤務が可能です。就業時間は9:30から18:30の間で6から8時間勤務（時差出勤・時短勤務相談可）と、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方ができます。 【入社後のキャリアパス】 入社後はマニュアルを用いた座学や商談同席を通じて業務理解を深めていただきます。入社後2から3ヶ月を目安に、主担当として商談設定までの対応を担っていただくイメージです。その後は習熟度・本人の希望に応じて段階的に業務範囲を拡張し、意欲や習熟度次第で早期により裁量のある役割を任せた実績もあります。法務知識・ビジネスリテラシー・大手企業との折衝スキルなど、市場価値の高いスキルを幅広く習得できます。 【育成・サポート】 入社後はマニュアルを活用した座学研修と、先輩メンバーとの商談同席によるOJTを組み合わせた育成体制を整えています。弁護士の特徴・強みに関するデータも整備されており、顧客課題に合わせた弁護士アサインをスムーズに行える環境が整っています。 ▼企業の魅力 Authense法律事務所は2005年1月の設立以来、「すべての依頼者に最良のサービスを」というミッションのもと、国内7拠点・従業員253名規模にまで成長した大手法律事務所です。不動産法務を強みの核としながら、企業法務・一般民事まで幅広いリーガルサービスを展開し、日本初の弁護士オンライン見積サイトの運営など、リーガルテック領域でも先進的な取り組みを続けています。 同事務所は「働きがいある会社」ランキングにてベストカンパニーを受賞（2015年、法律事務所として初の3年連続受賞）し、「子育てサポート企業」として厚生労働大臣の認定「くるみん認定」も取得（2019年）しています。これらの受賞・認定は、同事務所が従業員一人ひとりを大切にする文化を組織全体で実践してきた証です。弁護士とスタッフがフラットに連携し、誰もが安心して働ける環境づくりを続けており、人事担当者自身が事務所の魅力を自信を持って語るほど、従業員満足度の高い職場です。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の特徴は、「売る営業」ではなく「支える営業」である点です。既存顧客（100%）を対象としており、ノルマや数値目標は一切ありません。顧客の法務課題に真摯に向き合い、最適な弁護士をマッチングする「ハブ役」として、専門家の価値を最大化することがミッションです。 顧客は主に大手企業の法務部門であり、法務BPOサービスを中心とした提案が中心です。契約成立後も継続的に顧客と関わり続けることができ、長期的な信頼関係を築いていくことに大きなやりがいを感じられます。また、弁護士との日常的な連携を通じて法務知識・ビジネスリテラシー・大手企業との折衝スキルなど、他業界の営業では得難い専門的なスキルを幅広く習得できます。意欲と習熟度次第で早期により裁量のある役割を任せてもらえる実績もあり、自身の成長スピードに応じたキャリア形成が可能です。 ▼働き方の魅力 子育て中のメンバーも多く活躍しており、柔軟な働き方を実現できる環境が整っています。 ・週2から3日の在宅勤務が可能（顧客訪問・イベント時は出社） ・就業時間は9:30から18:30の間で6から8時間勤務（休憩60分） ・8:30から10:30の時差出勤可、8:30から19:30の間での勤務相談も可能 ・時短勤務制度あり（6時間勤務も選択可） ・残業は少なく、固定残業45時間分を含む給与設計（超過分は別途支給） ・年間休日124日（土日祝・年末年始・夏季休暇・有給休暇・育児休暇・産前産後休暇等） ・社会保険完備、健康診断、交通費支給（上限月5万円）、業績賞与・昇給年2回 ・弁護士費用の社員割引、セミナー参加促進・書籍購入支援、部活動支援、引っ越し支援制度 ・育児相談会・パパママカフェ利用可、カフェスペース・リフレッシュルームも完備 「くるみん認定」取得企業として、育児と仕事を両立したい方にとって安心して長く働き続けられる職場環境です。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「弁護士法人Authense法律事務所」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 法人営業のご経験をお持ちの方を募集しています（業界は問いません）。 ・法人営業経験（業界・商材不問） ▼歓迎経験 ・ソリューション営業の経験 ・大手企業向けの提案・折衝経験 ・英会話教室での営業経験 ・スポーツクラブでの法人営業経験 ・人材紹介業界での営業経験 ・金融・証券・銀行などでの法人営業経験 ・顧客との長期的な関係構築経験

年俸400万円～550万円 給与 年俸4,000,000円〜5,500,000円 固定給：333,333円～458,333円 固定残業代：81,600円～112,100円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 ※上記はフルタイム（8時間）の場合の金額です。 【固定残業代/月】45時間/超過分は別途支給 【交通費/月】支給 ※上限50,000円 【賞与】業績賞与あり 【昇給】年2回 固定残業代: 1ヶ月あたり 81,600円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:30～18:30の間で6～8時間勤務（休憩60分） 実働時間： １年あたり 1928.0時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・時短制度：9:30から18:30の間で6から8時間勤務が可能です（時短勤務選択可）。 ・その他：8:30から10:30の時差出勤が可能です。ご事情により8:30から19:30の間での勤務時間相談も承ります。 ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週2から3日の在宅勤務が可能です（状況に応じて週3から4日の在宅勤務実績あり）。 ・補足：顧客先への訪問やイベントがある場合は出社をお願いしております。 平均所定労働時間： １年あたり 1928.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日124日＞ 土日祝日休み、年末年始、有給休暇、夏季休暇（3日）、特別休暇、慶弔休暇、育児休暇、産前・産後休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備、健康診断、短時間勤務制度、引っ越し支援制度、部活動支援、仲介手数料優遇、表彰制度、再雇用制度、セミナー参加促進や書籍購入、弁護士費用の社員割引、育児相談会、パパママカフェ利用可、カフェスペース、リフレッシュルーム

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【Authense法律事務所】＜年収400から550万＞企業法務ソリューション営業／週2から3日在宅／6時間から時短勤務可 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 弁護士法人Authense法律事務所 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル