担当者と現地を歩いて台数と動線を確かめる提案営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、建築法人営業 3年通った案件が、他社に決まりました。 ─ 笠井 健一（仮名・45歳・入社9年目） 前職／建材メーカーの法人営業 16年 ■最初の訪問は2022年の春でした 市の広報に、 駅前の放置自転車の写真が載っていました。 それを見てアポを取りました。 1年目は情報を取るだけです。 何台置けるか、歩行者の動線はどうか、 予算はいつ決まるか。 担当者と一緒に現地を歩きました。 2年目に概算を出しました。 予算に乗せてもらう手前まで来ました。 3年目、担当者が異動しました。 新しい方に最初から説明し直しました。 ■去年の2月、連絡が来ました 「今回は別の会社に決まりました」 理由は聞きました。価格でした。 こちらのほうが1割ほど高かった。 3年間で、訪問は20回を超えていました。 図面は5回引き直しました。 ■その日、何をしたか 帰りの車で、しばらく何も考えられませんでした。 事務所に戻って報告しました。 上司に言われたのは「どこで負けたか分かるか」でした。 責める言い方ではありませんでした。 分かっていました。2年目の概算で、 こちらは台数を減らさずに出していました。 相手は台数を減らして総額を下げてきた。 市の予算は決まっています。 そこに収める提案を先に出すべきでした。 ■この仕事には、こういうことがあります 1年から3年かけて、最後に取れないことがあります。 獲得型の営業なら、 今月ダメなら来月がある。ここは違います。 3年分の時間が一度に消えます。 正直、しんどいです。 ただ、同じ理由で、 取れたときは3年分が返ってきます。 そして、負けた案件の情報は次に使えます。 あの市がいくらで決めたかを知っているのは、 通い続けた人間だけです。 ■その後のこと その市とは、まだ付き合いがあります。 別の地区の駐輪場の話で、 去年連絡をもらいました。 今度は予算に合わせた提案を先に出しました。 まだ決まっていません。 来年度に乗るかどうかの段階です。 ■建材の16年で、使えているもの 一番使えているのは、負けた理由を聞く習慣です。 建材のときも、 相見積もりで負けることが日常でした。 そのたびに理由を聞きに行きました。 嫌な顔をされることもありましたが、 聞かないと次がありません。 もうひとつは、 年度予算のスケジュールです。 自治体も建設会社も、 お金が動く時期は決まっています。 いつ何を出すかで結果が変わります。 ■量は追いません 目標はあります。 アポイント数と訪問数が毎月決まります。 ただ、目安は訪問が月30〜40件。 そこから提案に進むのが月10件ほど。 1日にすると1〜2件です。 1件に半日使えます。数をこなす営業ではありません。 ■正直に書いておきます ・1年目は数字が出にくいです ・3年かけて取れないことがあります ・飛び込み訪問も、テレアポもあります。 ルート営業ではありません ・インセンティブは毎月は乗りません ・決算賞与は出ない年もあります ■量は追いません 目標はあります。 アポイント数と訪問数が毎月決まります。 数字から逃げられる仕事ではありません。 ただ、目安は訪問が月30〜40件。 そこから提案に進むのが月10件ほど。 1日にすると1〜2件です。 1件に半日使えます。数をこなす営業ではありません。 ■売りたくないものは、ありません 企画・製造・工事・保守まで、 全部自社でやっています。 他社商品は扱いません。 自分が売った設備の工事も保守も、 社内の人間がやります。 「売ったあとのことは知らない」ができない会社です。 自爆営業もありません。 ■お客様は誰か 自治体と、マンションや商業施設の管理会社です。 自治体は年度の予算で動きます。 今日話を聞いてもらって今日決まる仕事ではありません。 情報を取り、図面を引き、 予算に乗せてもらい、 翌年度に発注が出ます。 管理会社は自治体より早く動きますが、 それでも数ヶ月から1年はかかります。 どちらも、 担当者が一人で決める案件はほとんどありません。 上に上げてもらう必要があります。だから、 誰に上げてもらう話なのかを最初に見極めることが大事になります。 ■1日の流れ 9:00 出社・朝礼。担当先の状況と今日の予定を共有 9:30 訪問準備。資料の確認と回る順番の整理 10:30 1件目。既存先への提案や打ち合わせ 12:30 昼休憩 14:00 2件目。新規のアプローチ 16:30 帰社・報告書作成 17:30 見積もりや図面の手配、翌日の準備 18:00 退社 1日1〜2件なので、 移動と準備に使える時間があります。 夜まで残って電話をかけ続けるような働き方ではありません。 ■入社してからの流れ 最初の3ヶ月は、先輩に同行します。 名刺を出して、話を聞いて、 帰ってから何の話だったかを確認する。 それを繰り返します。 4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。 最初に決まるのは、 管理会社の小さな案件が多いです。 金額は大きくありません。 1年目は仕込みの期間です。 決まらないまま1年が終わることもあります。 それを失敗と考えない設計にしています。 2年目に入ると、1年目にまいた種が動き始めます。 ■収入のことは、正直に書きます 年収レンジは350万円〜750万円です。 この中に成果インセンティブが内包されています。 「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。 2026年上半期、 営業社員5名の月平均インセンティブです。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、 3万円という月もあります。 毎月安定して乗るものではありません。 保証もしません。 年収が伸びる主な理由は、 基本給の昇給ではなく、 積み上げた成果インセンティブです。 賞与は決算賞与のみ。 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 ■1年目を支える制度があります 扱う案件は1〜3年かけて固まります。 入社してすぐに成果が出るとは限りません。 固定インセンティブとして月3万円を、 最長1年間上乗せする制度があります。 種まきの期間は、会社としても支えます。 ■正直に書いておきます ・1年目は数字が出にくいです ・飛び込み訪問も、テレアポもあります。 ルート営業ではありません ・インセンティブは毎月は乗りません ・決算賞与は出ない年もあります ・古くからいる社員と、 新しく入った社員が混ざっています ■会社について 東海技研株式会社。昭和50年設立。 駐輪場・駐車場システムのメーカーです。 企画・製造・工事・保守を自社一貫で手がけ、 全国1,000ヶ所以上で稼働しています。 放置自転車という社会課題に取り組んでいます。 ■働き方 勤務時間は9:00〜18:00（休憩1時間）。 完全週休2日（土日祝）、 年間休日124日以上、残業少なめ、 固定残業代なし、通勤・家族手当あり。 ■選考について まずはカジュアルにお話しましょう。 前職の成績は問いません。

求めている人材 ■求める人材 【この仕事に向いていると思う方】 ひとつ目は、負けた理由を聞きに行ける方です。 本文に、 3年通って他社に決まった案件のことを書きました。 価格で負けました。 そのとき理由を聞いたから、 次の提案が変わりました。聞かなければ、 同じ負け方を繰り返します。 嫌な話を聞きに行ける方に向いています。 ふたつ目は、時間のかかる仕事に耐えられる方です。 自治体の案件は1年から3年かかります。 取れないこともあります。そのとき、 3年分の時間が一度に消えます。 獲得型の営業から来ると、 ここが一番きついと思います。 今月ダメなら来月がある、 という仕事ではありません。 みっつ目は、負けた案件の情報を財産だと思える方です。 あの市がいくらで決めたか、 どんな仕様が通ったか。 それを知っているのは、 通い続けた人間だけです。 次の案件で効きます。 【この仕事に向いていないかもしれない方】 今月すぐに収入を上げたい方には向きません。 1年目は数字が出にくい時期です。 固定インセンティブ月3万円を最長1年間上乗せする制度はありますが、 それでも前職より一時的に収入が下がる可能性はあります。 短いサイクルで達成感を得たい方にも向きません。 1件に1年から3年かかります。 数をこなすスタイルが得意な方にも、 物足りないと思います。 【前職別に、何が活きるか】 建材や設備の法人営業をされていた方。 年度予算のスケジュールが体に入っているはずです。 相見積もりで負ける経験も、 この仕事で活きます。 建築や土木の営業をされていた方。 図面を見ることに抵抗がない点は強みです。 配置図を見ながら話を進めます。 保険の営業をされていた方。 断られた相手と関係を切らずに置いておく力が、 この仕事の中心にあります。 通信やリースの法人営業をされていた方。 決裁のラインを読む力が効きます。 担当者が決める案件はほとんどありません。 事務や内勤から営業に移りたい方。 見積書や提案資料を正確に作る力は、 そのまま評価されます。 【負けることについて、もう少し】 この原稿に負けた話を書いたのは、 格好をつけないためです。 3年かけて取れないことは、 珍しくありません。年に何度かあります。 そのときに会社から責められることはありません。 上司に聞かれるのは「どこで負けたか分かるか」です。 ただ、負けが続けば数字は出ません。 詰められはしませんが、見られてはいます。 そこを承知したうえで来ていただきたいと思っています。 【入社してからの流れ】 最初の3ヶ月は先輩に同行します。 4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。 最初に決まるのは、 管理会社の小さな案件が多いです。 金額は大きくありません。 1年目は仕込みの期間です。 決まらないまま1年が終わることもあります。 【必須条件】 ・普通自動車運転免許（AT限定可） ・基本的なパソコン操作（メール、Excel入力程度） 学歴は問いません。 【歓迎条件】 ・法人営業または個人営業の経験 ・新規開拓の経験 ・見積書や提案資料を作った経験 営業経験は歓迎条件であって、必須ではありません。 【数字との向き合い方について】 ひとつ、誤解のないように書いておきます。 数字には厳しく向き合ってもらいますが、 できなかった月に人格を否定したり、 理不尽に追い込んだりすることはありません。 できなかった理由を責めるのではなく、 次にどうするかを一緒に考えます。 ラクな会社ではありません。ただ、 詰める文化はありません。 月間のアポイント数と訪問数は目標として設定されます。 数字からは逃げられません。 【収入について、正直にお伝えします】 年収レンジは350万円〜750万円です。 この中に成果インセンティブが内包されています。 「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。 2026年上半期、 営業社員5名の月平均インセンティブは、 約71,000円、約200,000円、 約180,000円、約100,000円、 約80,000円でした。 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、 3万円という月もあります。 毎月安定して乗るものではなく、 保証もしていません。 賞与は決算賞与のみで、 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 年収が伸びる主な要因は、 基本給の昇給ではなく、 積み上げた成果インセンティブです。 良い面だけでなく、 この振れ幅も含めてお伝えしておきます。 【勤務地と働き方】 勤務地は大阪営業所です。 大阪駅前第2ビルの13階で、 北新地駅から徒歩3分、 大阪梅田駅から徒歩3分です。 勤務時間は9:00〜18:00、 休憩1時間です。 完全週休2日制（土日祝）、 年間休日は124日以上です。 残業は少なく、固定残業代はありません。 通勤手当と家族手当があります。 訪問は担当エリアで1日1〜2件です。 日帰りできない距離の出張が続くような働き方ではありません。 【入社後について】 最初の数ヶ月は、 先輩に同行しながら仕事の流れを覚えていただきます。 名刺交換の仕方から確認します。 その後、 既存のお客様への提案から少しずつ一人で回り始め、 新規のアプローチに進んでいきます。 分からないことはその都度聞ける距離感です。 社内には、古くから在籍している社員と、 ここ数年で入った社員が混在しています。 世代も経歴もばらばらです。 【よくお受けする質問】 「営業未経験でも応募できますか」 できます。 必須条件は運転免許と基本的なパソコン操作だけです。 名刺交換の仕方から確認します。 「1年目の収入はどのくらいになりますか」 案件が固まるまでに時間がかかるため、 1年目は成果インセンティブが乗りにくい時期です。 固定インセンティブ月3万円を最長1年間上乗せする制度がありますが、 それを含めても、 前職の年収を下回る可能性はあります。 面談で具体的な想定額をお伝えします。 「ノルマはありますか」 アポイント数と訪問数の月間目標があります。 売上そのもののノルマという形ではありませんが、 行動量は見られます。 【選考について】 まずはカジュアルにお話ししましょう。 前職の成績や、 退職の理由を問い詰めるようなことはしません。 今どんな働き方をされていて、 何を変えたいと思っているのかを聞かせてください。 条件面についても、 選考の早い段階で具体的にお伝えします。 入社してから聞いていなかった、 という状態にはしたくないからです。 【入社時の提示額について】 先に書いておきます。 入社時の提示額は、 多くの場合350万円台から380万円台です。 前職の年収を一時的に下回る可能性があります。 年収が伸びるのは、基本給の昇給ではなく、 積み上げた成果インセンティブによってです。 1年目はほとんど伸びません。 2年目から動き始めます。 ここを面談の後半ではなく、 早い段階でお伝えします。 条件が合わないまま選考を進めても、 お互いの時間が減るだけだと考えているからです。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※皆勤・家族手当金額は「なし」になります 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 年収レンジは350万円〜750万円です。 この中に成果インセンティブが内包されています。 「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。 2026年上半期、営業社員5名の月平均インセンティブは 以下のとおりでした。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円という月もあります。 毎月安定して乗るものではなく、保証もしていません。 入社後しばらくは成果が出にくいため、 固定インセンティブとして月3万円を、 最長1年間上乗せする制度があります。 賞与は決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でしたが、出ない年もあります。

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) 【1日の流れ(一例)】 9:00 出社 朝礼・その日の訪問先とやることの確認 9:30 直行または外出準備 既存の管理組合や自治体への提案・打ち合わせへ 12:00 昼休憩 13:00 午後の訪問・提案 新規のアプローチが入る日もあれば既存先のフォローが中心の日もある 15:30 帰社 見積もりや提案書の作成、 社内の技術・工事チームとすり合わせ 17:30 翌日の準備・日報 18:00 退社 (繁忙期など、 状況により多少前後することはあります)

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎