スタートアップで法人営業

仕事内容: 日本特殊陶業の社内ベンチャー発として生まれた100％子会社の新設スタートアップで、法人（工場・中小企業 等）に対し、電気代削減と脱炭素を両立する太陽光PPAモデルの導入を提案します。 プレイングで確かな数字を作りつつ、将来的なチームづくりにも関わる『プレイヤー兼マネージャー候補』のポジションです。 【ミッション】 * 経営層／工場長／設備・財務部門など意思決定者へ、再エネ×コスト最適化の具体的な投資対効果を示し、PPA導入を前進させる * 地域企業のレジリエンス強化と脱炭素を同時に実現し、長期的な関係を構築する 【主要業務】 * 既存ネットワーク・紹介の活性化および対象業界への新規アプローチ（ターゲティング設計／仮説立案） * 訪問・オンラインでのヒアリング（電力使用量・屋根条件・更新時期・意思決定プロセス等）、課題の可視化と導入シナリオ設計 * 提案書・試算書・見積の作成（TCO/キャッシュフロー/回収イメージ）と商談推進、条件交渉〜クロージング * 社内連携（施工・法務・ファイナンス等）による実現性の検証、契約スキームの詰め * 受注後のキックオフ同席、導入プロジェクトの伴走、稼働後の関係深化（追加提案・紹介創出） 【営業スタイル】 抽象論ではなく「誰に・何を・どう提案するか」を案件ごとに磨き込む“共創型”のソリューション営業。 型に縛られずご自身のスタイルを尊重。ベテランの『現場で売れる力』を正当に評価します。 【マネージャー候補として期待する役割】 * パイプライン設計と案件レビューの仕組み化（仮説→検証→型化） * 再現性のある提案資料・トークシナリオ・与件チェックリストの整備 * 紹介スキーム／パートナー開拓の設計（紹介インセン・共催施策 等） * 採用・オンボーディング・コーチング（将来的にプレイヤー兼任の“Player-Coach”を想定） * 施工・法務・ファイナンスとの横断連携を指揮し、受注確度とリードタイムを改善 【こんな方に向いています！】 * 「人脈×提案力」で大型〜中型のBtoB商談を前に進めてきた方 * 自由度の高い環境で、成果につながる“勝ち筋”を自ら設計できる方 * 地域インフラや製造業の課題解決に、営業としての矜持を持って臨める方

求める人材: 【必須要件】 * 法人営業経験（目安5年以上） * 新規開拓または深耕で目標達成の実績を語れる方 * 基本的なPCスキル（提案書・メール・営業管理ツールの操作など） 【歓迎要件】 * 探究心があり、業務改善が積極的に行える方 * 類似商材の商談プロセスの実施経験がある * 太陽光関連商材の営業経験

愛知県小牧市岩崎 Niterra電力株式会社 勤務地: 毎週対面ミーティング（名古屋市内）あり （リモート参加も場合によっては可能） 【交通手段】 アクセス: 東海3県近郊の現場への直行直帰

月給50万円～100万円 給与: 実績により昇給あり（過去に2ヶ月目昇給実績あり）

勤務時間・曜日: 基本的にはご自身のご都合に合わせてご相談させていただきますが、営業先の営業時間を加味し、以下の時間枠で稼働可能な方を対象と考えています。 ・平日日中（10時～18時) ・週3日～の稼働可 ・オフィスでの勤務ではなく営業として出張がメインとなる

休暇・休日: 詳細は面談にてご相談いたします。 ・土日はお休み

待遇・福利厚生: 交通費実費支給

その他: * 勤務開始日の相談OK * 即日での勤務が可能です。 雇用形態: 業務委託 給与・報酬: 500,000円 - 1,000,000円 月給

• 即日勤務OK
• 交通費支給
• 週2・3日からOK