インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 アペルザは、元キーエンス出身の代表が設立した、ものづくり産業向けオンラインプラットフォームを提供する企業です。「日本の生産設備は世界一」という理念のもと、国内40兆円超の市場規模を持つものづくり産業のDXを推進し、月間約70万人が利用するメディアを運営するなど、急成長を続けています。2024年3月には大手商社・株式会社日伝との資本業務提携を締結し、まさに「第二創業期」を迎えています。 【ミッション・採用背景】 事業拡大に伴う増員として、SaaS営業組織の中核を担う人材を募集しています。現在の営業組織はKPI設計の整備やトップセールス依存からの脱却が課題であり、「偶発受注」から「構造受注」へのシフトを目指しています。単なる営業人員の増員ではなく、勝ちパターンを形式知化し、再現性を担保できる中核プレイヤーの確保が本採用の目的です。 【担当業務の概要】 SaaS事業のセールスチームにおいて、新規顧客の開拓から商談化・クロージングまでを一貫して担当していただきます。同時に、商談を通じて勝ちパターンを構造化し、営業組織全体の再現性向上に貢献するミッションを担います。ものづくり産業の売り手企業（主にメーカー・商社）に対し、アペルザのSaaSプロダクトをご提案いただきます。 【具体的な業務内容】 ▼新規開拓営業 展示会での名刺交換先や自社サービス利用顧客など、数万件規模のハウスリストを中心にアウトバウンドでアプローチします。架電から始まり、Web面談・対面訪問による提案活動を行います。出張は月1回程度で、外出時は効率を重視した動き方をしています。 ▼商談管理・クロージング 個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理を担います。基本シナリオをもとにした事前ロールプレイングや事後振り返りを通じて、重要ポイントを確認しながら商談を進めます。提案・クロージングでは、利用シナリオ・導入ステップ・ROIの説明を行います。 ▼勝ちパターンの構造化 仮説の量産からニーズの構造化、ROIの翻訳・言語化、型の再現性確認、勝ちパターンの共有というサイクルを回します。単に商談をこなすだけでなく、マネージャーへのフィードバック循環や受注後の価値最大化設計にも関与します。ナレッジの蓄積と未確立プロセスにおける仮説検証を推進していただきます。 ▼受注後のCS連携 契約・受注後は、顧客背景・期待値の正確な共有をCSチームへ行います。現時点では少人数のため、協力体制で推進・伴走する形をとっています。 【組織体制・働く環境】 従業員数40名規模のスタートアップであり、経営・戦略との距離が近い環境です。SaaS事業のセールスチームに所属し、少人数ゆえに一人ひとりの裁量が大きく、職種の枠にとらわれない柔軟な動きが求められます。勤務地は神奈川県横浜市中区（みなとみらい線・日本大通り駅）で、在宅勤務は現在設定されていません。業務マニュアルが整備されており、申し込み書類対応などの社内プロセスはマニュアルに沿って進めることができます。 【入社後のキャリアパス】 入社後は既存の基本シナリオをもとに商談活動を開始し、早期に勝ちパターンの構造化に着手していただくことを期待しています。将来的にはマネジメント候補としてのキャリアパスが用意されており、営業組織の仕組みづくりを主導するポジションへの成長が見込まれます。経営・戦略との距離が近いため、事業全体の視点を持ったセールスリーダーとしてのスキルを習得できます。 【育成・サポート】 基本的な商談シナリオや業務マニュアルが整備されており、入社後のキャッチアップをサポートします。ロールプレイングや商談後の振り返りを通じた実践的なOJTが中心となります。 ▼企業の魅力 アペルザは2016年の創業以来、一貫してものづくり産業に向けたインターネットサービスを提供してきました。元キーエンス出身の代表が「日本の生産設備は世界一」という信念のもとに設立した同社は、国内だけで40兆円超の市場規模を持つものづくり産業のDXを推進しています。月間約70万人が訪れるメディアを運営し、製造業・商社向けのSaaSプロダクトを展開するなど、社会貢献性とビジネス成長を両立した事業モデルが特徴です。 2024年3月には、日本のものづくり産業における流通の中核を担う株式会社日伝との資本業務提携を締結しました。この提携により、強固な経営基盤を確立しながらも、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦を続けられる環境が整っています。「第二創業期」と位置づけるこのフェーズは、事業の成長とともに個人のキャリアも大きく飛躍できる絶好のタイミングです。従業員数40名規模のコンパクトな組織であるため、経営・戦略との距離が近く、自分の仕事が事業に与えるインパクトを手触り感をもって実感できます。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の特徴は、「売るだけでなく、型をつくる側に回れる」点です。多くの営業職が個人の受注数字を追うことに終始する中、アペルザのこのポジションでは、勝ち商談の再現・勝ちパターンの形式知化・マネージャーへのフィードバック循環・受注後の価値最大化設計まで、営業組織全体の仕組みづくりに主体的に関与できます。 扱うプロダクトは、業界唯一の製造業特化型動画マーケティングサービス「アペルザTV」や、営業DXツール「アペルザDX」など、認知獲得から受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いポートフォリオです。顧客の課題を解決することは、ものづくり産業ひいては日本の未来をつくることに直結しており、社会的意義の大きな役割を担えます。また、事業拡大フェーズにおいては、さまざまな仮説検証の取り組みや職種の枠を超えた柔軟な動きが求められるため、営業スキルにとどまらない幅広い経験を積むことができます。将来のマネジメント候補として期待されるポジションであり、キャリアの選択肢が広がります。 ▼働き方の魅力 年間休日120日以上を確保しており、土日祝日休み・年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇と、休暇制度が充実しています。メリハリを大切にする組織文化のもと、仕事とプライベートの両立を実現できる環境です。 給与面では、年収500万〜750万円のレンジに加え、固定残業代（45時間分）が別途支給されます。45時間を超えた分は別途支給される仕組みのため、透明性の高い報酬体系となっています。昇給は年1回実施されます。福利厚生としては、社会保険完備のほか、引越し手当（上限20万円）やオフィス内フリードリンクが用意されています。勤務地は横浜市中区・みなとみらい線「日本大通り」駅エリアに位置し、アクセスの良い環境です。20代〜30代を中心としたメンバーが活躍しており、当事者意識を重視するスタートアップならではのスピード感ある組織文化が根付いています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社アペルザ」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ BtoB領域での新規開拓営業経験をお持ちの方を募集しています。 ・BtoBにおける新規開拓営業の経験が3年以上あること ▼歓迎経験 ・売り切りではなく、長期利用・継続取引を前提とした商材での営業経験 ・顧客自身が気付いていない潜在課題・ニーズに対して価値訴求することが求められる商材での営業経験 ・スタートアップなど、状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験 ＜英語スキル＞ 問わない

年俸500万円～750万円 給与 年俸5,000,000円〜7,500,000円 固定給：500,000円～708,333円 固定残業代：122,300円～173,200円 ※給与はスキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】45時間※超過分別途支給 【交通費】支給 【昇給】年1回 固定残業代: 1ヶ月あたり 122,300円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00〜18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １年あたり 1960.0時間 平均所定労働時間： １年あたり 1960.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・引越し手当（上限20万円） ・オフィス内フリードリンク

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【アペルザ／ものづくりDX】＜年収500から750万＞SaaS法人営業／勝ちパターンを構造化する中核人材 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社アペルザ ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル