フィールドセールス(法人向け)【397988】

仕事内容: 【募集背景】 ロボカルは、ファクトリーオートメーション（FA）領域に特化したフリーランスエンジニアのマッチングサービスを提供する企業です。製造業ではエンジニア不足が深刻で、特に中小企業ではFA化を進める上で人材確保が大きな課題となっています。これまで、企業は知り合いや個人的なつながりを通じて人材を確保することが一般的でしたが、ロボカルはこの業界の課題に着目し、FA領域に特化したエンジニアと企業を結びつける革新的なサービスを展開しています。 エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）との直接取引が本格化し、 「単発受注型」から「長期伴走・アカウント拡大型」への営業モデル転換が進んでおり、体制強化のため増員募集します。 【仕事内容】 信頼構築が求められる大手企業に対し、一社一社の事業・組織課題に深く入り込める専任アカウントマネージャーを募集します。 ・大手製造業のアカウントマネジメント ・事業／組織構造を踏まえた課題仮説設計 ・人事／生産技術／情報システム／工場責任者との折衝 ・アカウントプラン策定（横展開／深耕／更新） ・追加提案／契約更新による売上拡大 ・営業モデルの型化・ナレッジ蓄積

求める人材: 【必須条件】 ・法人営業経験（5年以上） ・新規開拓〜受注まで一貫して担った経験 ・複数部署・複数ステークホルダーとの調整・合意形成経験 ・顧客課題を構造的に捉え、提案に落とし込む力 【歓迎条件】 ・エンタープライズ企業(大企業)に提案した経験や、導入後も関係を深めていった経験 ・形のない商材(ITサービス、コンサル、SaaSなど)で、課題解決型の営業をしてきた方 ・製造業、SIer、工場の自動化(FA/PLC)など、この領域に関わった経験がある方 ・急成長中のベンチャーで、スピード感や変化を楽しみながら働いた経験 ＜求める人物像＞ ・完璧を目指して立ち止まるより、まず動いて修正していくタイプ ・数字から目を逸らさず、現実を受け止めて次の一手を打てる人 ・意思決定が複雑なクライアントこそ、攻略しがいがあると感じる人 ・安定した給与より、成果に応じた報酬の爆発力に魅力を感じる人

麹町三丁目12番5号近代ビル4階 株式会社ロボカル 勤務地: 〈勤務地〉 東京都千代田区麹町三丁目12番5号 近代ビル4階 自社内勤務 転勤の可能性：なし

月給50万円～80万円 給与: <給与> 想定年収：720万円～1800万円 月給：50万円～80万円 賞与回数：業績賞与 昨年度賞与実績： インセンティブ：あり 〈年収例〉 年収：720万〜1,800万円（固定給＋インセンティブ） ・成果次第で上限なし ・固定給中心から成果連動へシフトしたい方歓迎 ・決算賞与あり ・半期評価／昇給年2回 【昇給/昇格】 半期ごとの評価・昇給 昇給：年2回（1月、7月） 将来的にエンタープライズ責任者・事業サイドへのキャリア展開あり 〈補足情報〉 ◾️インセンティブ制度 営業利益 × 15〜30％を四半期（1Q）ごとに集計・支給

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 09:00~18:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：30時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：120日 休暇制度：年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、特別休暇、有給休暇 補足情報：

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、健康診断 補足情報：■住宅手当 / 世帯主の正社員にひと月あたり1万円（試用期間6ヶ月経過後） ■通勤手当 / 上限月2万円 ■子ども手当 / 扶養に入っているお子さま1名につき5千円 ■結婚祝い / 5万円 ■出産祝い / 1子つき10万円 ■健康診断 / 女性は子宮がん検診・乳がん検診。35歳以上の方は人間ドックを実施 ■各種研修制度 / グロービス ・テックキャンプ・社内ワークショップ ■表彰制度 / MVP・挨拶賞 ■社内交流会 / キックオフ・社員総会・全従業員シェア会議 ■部活支援制度 / フットサル・ゴルフ・ボルタリング・ヨガ・ランニング・卓球

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 :状況に応じてある 会社説明会の有無 : 適性テストの有無 :なし ＜選考フロー＞ 書類選考→一次選考（事業部長）→最終選考（CEO、執行役員） ＜補足情報＞ ＝＝＝＝＝＝＝ 本求人は、株式会社Bremenによる人材紹介サービスでの求人ご紹介となります。 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 500,000円 - 800,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間