インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 アペルザは、元キーエンス出身の代表が設立した、ものづくり産業向けオンラインプラットフォームを提供する企業です。月間約70万人が利用するメディア事業と、製造業特化の業務支援・営業DXツール（SaaS事業）の2軸で事業を展開し、国内40兆円超の「ものづくり産業」市場のDXを推進しています。2024年3月には大手商社・株式会社日伝との資本業務提携を締結し、まさに「第二創業期」として成長を加速させています。 【ミッション・採用背景】 今回の採用は、事業拡大に伴う増員です。現在の営業組織は、KPI設計の未整理・勝ちパターンの未構造化・トップセールス依存という課題を抱えており、「偶発受注」から「構造受注」へと転換するフェーズを迎えています。単なる営業人員の追加ではなく、商談を通じて勝ちパターンを形式知化し、組織全体の再現性を高める中核人材を求めています。 【担当業務の概要】 SaaS事業のセールスチームにおいて、新規顧客の開拓から商談化・クロージングまでを担いながら、営業プロセスの仕組みづくりをリードするポジションです。製造業・ものづくり産業の売り手企業（メーカー・商社）を主な対象に、アペルザのSaaSプロダクトを提案します。売るだけでなく、勝ち商談の再現・勝ちパターンの形式知化・マネージャーへのフィードバック循環・受注後の価値最大化設計まで担う、営業組織の核となる役割です。 【具体的な業務内容】 ▼新規開拓営業 展示会での名刺交換先や自社サービス利用顧客など、数万件規模のハウスリストを中心にアウトバウンドでアプローチします。架電から始まり、Web面談・対面訪問による提案活動を行います。出張は月1回程度で、外出時は効率を重視した動き方をします。 ▼商談管理・クロージング 基本シナリオをもとにした事前ロールプレイングと事後振り返りを繰り返しながら、個別案件のフェーズアップとクロージングシナリオの立案・実行・進捗管理を担います。提案では利用シナリオ・導入ステップ・ROIの説明まで一貫して対応します。 ▼プランニング・活動改善 各種施策での成果最大化に向けたシナリオ立案とアクションプランの策定を行います。また、結果の振り返りと次回活動への改善反映、ナレッジ蓄積、未確立プロセスにおける仮説検証の推進も重要な業務です。仮説の量産→ニーズの構造化→ROIの翻訳・言語化→型の再現性確認→勝ちパターン共有というサイクルを日常活動の中で実践します。 【組織体制・働く環境】 従業員数40名規模のスタートアップであり、少人数のため部門間の垣根が低く、CS（カスタマーサクセス）チームとも協力体制で顧客対応を推進します。受注後はCSへの顧客背景・期待値の正確な共有を行い、業務マニュアルに沿って社内プロセスを進行します。勤務地は神奈川県横浜市中区（みなとみらい線・日本大通り駅近辺）で、在宅勤務制度はなく、オフィス勤務が基本です。 【入社後のキャリアパス】 入社後は既存の基本シナリオ・資料をベースに商談活動を開始し、早期に勝ちパターンの構造化に着手します。経営・戦略との距離が近い環境のため、1〜2年で営業プロセス設計や組織の仕組みづくりに深く関与できます。将来的にはマネージャー候補としてのキャリアパスが想定されており、職種の枠にとらわれない柔軟な動きを通じて、事業・組織の両面で成長できる環境です。 ▼企業の魅力 アペルザは2016年の創業以来、一貫して「ものづくり産業」に特化したインターネットサービスを提供してきました。国内だけで40兆円超の市場規模を持ちながら、デジタル化が遅れているこの産業に対し、テクノロジーの力で「売る力」を強力に支援するという独自のポジションを確立しています。 2024年3月には、日本のものづくり産業における流通の中核を担う株式会社日伝との資本業務提携を締結しました。これにより、スタートアップならではのスピード感と挑戦を維持しながら、安定した経営基盤のもとで事業を拡大できる「第二創業期」を迎えています。単なる資金調達にとどまらず、日伝が有する豊富な業界知見をプロダクトに組み込むことで、製造業・ものづくり産業の発展への貢献度をさらに高めていく計画です。 元キーエンス出身の代表が掲げる「日本の生産設備は世界一」という理念のもと、技術力のある中小企業を世界市場へつなぐという壮大なビジョンは、社会貢献性とビジネス成長を両立する事業モデルとして、20代〜30代を中心とした社員が当事者意識を持って働く組織文化を育んでいます。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の特徴は、「売るだけでなく、型をつくる側に回れる」点です。多くの営業職が個人の数字達成を主なミッションとする中、このポジションでは商談を通じて勝ちパターンを構造化し、組織全体の再現性を高めることが求められます。仮説の量産・ニーズの構造化・ROIの言語化・型の再現性確認・勝ちパターン共有というサイクルを自ら設計・実行できる、希少性の高い経験です。 扱うプロダクトは、製造業特化の動画マーケティングが可能な「アペルザTV」や、営業活動の生産性向上を支援する「アペルザDX」など、認知獲得から受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いポートフォリオです。顧客の課題を解決することが、ものづくり産業ひいては日本の未来をつくることに直結するという、大きな社会的意義を持つ役割です。 また、従業員40名規模の組織であるため、経営・戦略との距離が近く、自分の提案や改善が事業に直接反映される手触り感を持って働けます。将来のマネジメント候補として、営業組織の設計・運営に深く関与できるキャリアパスも用意されています。 ▼働き方の魅力 年間休日120日以上を確保しており、土日祝日休み・年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇と、休日・休暇制度が充実しています。メリハリを大切にする組織文化のもと、仕事とプライベートの両立を実現できる環境です。 固定残業代（45時間分）は給与に含まれており、超過分は別途支給されます。交通費支給・昇給年1回・社会保険完備に加え、引越し手当（上限20万円）やオフィス内フリードリンクといった福利厚生も整っています。勤務地はみなとみらい線・日本大通り駅近辺の横浜市中区で、歴史と革新が交差するエリアに本社を構えています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社アペルザ」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ BtoB領域での新規開拓営業経験をお持ちの方を募集しています。 ・BtoBにおける新規開拓営業の経験が3年以上あること ▼歓迎経験 ・売り切りではなく、長期利用・継続取引を前提とした商材での営業経験 ・顧客自身が気付いていない潜在課題・潜在ニーズに対して価値訴求することが求められる商材での営業経験 ・スタートアップなど、状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験 ＜英語スキル＞ 問わない

年俸500万円～750万円 給与 年俸5,000,000円〜7,500,000円 固定給：500,000円～708,333円 固定残業代：122,300円～173,200円 ※給与はスキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】45時間※超過分別途支給 【交通費】支給 【昇給】年1回 固定残業代: 1ヶ月あたり 122,300円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00〜18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １年あたり 1960.0時間 平均所定労働時間： １年あたり 1960.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・引越し手当（上限20万円） ・オフィス内フリードリンク

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【ものづくり産業DX／第二創業期】＜年収500から750万＞SaaS法人営業／勝ちパターンを構造化する中核人材 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社アペルザ ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル