法人向け営業　h0288

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業 新規事業、新製品・新サービスの創出に関して困っている大企業の中の新規事業開発部門、研究開発部門や人事部門（人材開発担当）に対して営業を行っていただきます。 主に既存顧客に対して、新規事業、新製品・新サービスの創出に関する課題、人材開発に関する課題の深堀り（ヒアリング）を行い、考えられる解決策を提示していきます。 場合によっては、顧客の中で課題が明確になっていないケースもあるため、課題の整理を行う（例えば、商談でヒアリングを行いながら、その内容をこちらで整理して顧客に伝えてあげることで、顧客の頭の中が整理される）必要もあります。 そして、顧客とのディスカッションを行いながら、顧客と一緒に最善の策を考え、最終的には、その顧客に適切なソリューションを提案します。 案件（研修案件、コンサルティング案件）を受注することができたら、受注した案件の実施目的が達成されるために、関係者（社内：企画開発、社外：顧客、講師・コンサルタント、ベンダー）から情報を収集・整理・伝達し、案件実施の準備（開発・納品）ができる状況をつくります。 【働く魅力について】 ・担当顧客数は、50社程度。うち、取引が発生している顧客数は20社程度。 大企業が顧客となり、いかに顧客の興味を引き、商談のアポイント獲得の確率を上げるか等、アプローチにもやりがいがあります。 ※取引のない企業へのコールドコール（何のつながりもない相手に電話でアプローチ）を行うことはございません。 取引が発生していない企業も、過去取引は発生していたが現在は取引がない、もしくは、取引は発生していないが名刺情報（連絡先）があり、連絡ができる状態にあります。 ・顧客の課題解決に向けて、定型化されたサービスではなく、オーダーに対して最適なソリューション（研修プログラムや紹介するコンサルタントなど）をアレンジできます。 ・経営陣が、コンサルティング企業出身者や大企業出身者で、様々な経験を行ってきて今の立場におり、ご入社いただいた方の成長に多分に寄与できることがあります。 【キャリアパスついて】 個人の希望に応じて、以下のような選択が可能です （制度として整っているわけではありませんが、その分自由です） ・事業責任者（当社幹部） ・研修講師、コンテンツ開発（一旦は、営業と兼任となる） ・マーケティング担当（一旦は、営業と兼任となる） ※よりクリエイティブでより幸せになるためのキャリアを歩んでもらえると嬉しいです！ 【入社後の育成について】 ＜開発・納品業務の習得（入社から3ヶ月～6ヶ月）＞ ・まずは、開発・納品の全体の流れについて、担当マネージャーより説明いたします ・上記にあわせて、開発・納品の各業務について、担当マネージャーより説明いたします ・次に、自社で取り扱っている主なサービス（研修やコンサルティング）の主な内容を説明いたします ・実際に納品される現場（研修やコンサルティングの現場）に同席して、どのような内容のサービスを取り扱っているのか、学んでいただきます ・担当マネージャーと一緒に、各案件の開発・納品業務がどのようなものなのか、一通り経験していただきます ・上記の開発・納品業務の中で、フォーマット化（標準化）されている業務から、マネージャーの確認のもと、一人で対応していただきます ＜営業業務の習得（入社3ヶ月以降、営業業務についてから6ヶ月～1年）＞ ・まずは、営業の全体の流れについて、担当マネージャーより説明いたします ・上記にあわせて、営業の各業務について、担当マネージャーより説明いたします ・実際に商談に同行して、顧客とどのようなやり取りを行っているのか、学んでいただきます ・担当マネージャーと一緒に、引き継ぎを行う顧客・案件の営業がどのようなものなのか、一通り経験していただきます ・上記の営業業務の中で、取引のある顧客で、且つ、前年度も実施の実績のある案件（リピート案件）から、マネージャーの確認のもの、一人で対応していただきます 理念 ・ビジョン 経営理念 Be Creative、 Be Happy 「もっと明るく、もっと楽しく働けたらいいのに」この想いからこの会社はスタートしました。世の中は、実に興味深いことで溢れているし、“こんなことできないかな？”、“こうなったら素敵だな”と思うことは沢山あってワクワクするアイディアがいっぱいです。私たちの会社は、そんな思いのこもったワクワクするアイディアが集まって、ガヤガヤしながら形になっていく、ここに来たら「何かが起きる」そんな場所になりたいと思います。私たちにとって、仕事は常に新しいチャレンジです。どんなことでも、「面白く」考えて、「楽しく、手間をかけて」取り組む、そんな人たちの集まる集団を目指します。『何か新しいことをやるならIDEAPOINT』。そんな会社になりたいです。 仕事・事業 よいお客さま、よい仲間、よい仕事 私たちの仕事は、新しいことに取り組むこと / 取り組む組織や人をサポートすることです。新しいことには『正解』はないし、どんな結果が待っているかもわかりません。それでも私たちがチャレンジできるのは、よいお客さま、よい仲間とよい仕事ができるからです。また、私たち自身もそれに相応しいチームでなくてはいけません。自分たちがよいお客さま、よい仲間とよい仕事ができているのか、常に意識をしながら働いていきましょう。 働く人・社風 Do the right thing、 Do the thing right 正しいことをしよう、正しい方法でしよう 『正解がない』から『どうしようもない / 何もできない』わけではないし、逆に、『なんとでも言える / なにをやってもいい』わけではありません。私たちができることは、よく考えてベストを尽くすことです。そのためには、正しいことに取り組まなくてはいけないし、正しい方法で取り組まなくてはいけません。私たちは、その『正しいこと』、『正しい方法』について、日々、お客さま、仲間と考えながらプロジェクトに取り組みます。 楽しく、工夫しながら取り組む 世界中を回っている旅人が、ある町はずれの１本道を歩いていると、１人の男が道の脇で難しそうな顔をしてレンガを積んでいました。旅人は、その男のそばに立ち止まってたずねました。「ここでいったい何をしているのですか？」すると、男はこう答えました。「見ればわかるだろう。レンガ積みをしているのさ。毎日毎日、雨の日も強い風の日も、暑い日も寒い日も１日中レンガ積みだ。なんでオレはこんなことをしなければならないのか、まったくついてない」旅人は、その男に「大変ですね」と慰めの言葉を残して、歩き続けました。しばらく行くと、一生懸命レンガを積んでいる別の男に出会いました。しかし、その男は、先ほどの男ほどつらそうには見えませんでした。そこで、また旅人はたずねました。「ここでいったい何をしているのですか？」すると、男はこう答えました。「オレはね、ここで大きな壁を作っているんだよ。これがオレの仕事でね」旅人は「それは大変ですね」と、いたわりの言葉をかけました。すると、意外な言葉が返ってきました。「なんてことはないよ。この仕事でオレは家族を養ってるんだ。この仕事があるから家族全員が食べていけるのだから、大変だなんて言ったらバチが当たるよ」旅人は、その男に励ましの言葉を残して歩き続けました。さらにもう少し歩くと、別の男がいきいきと楽しそうにレンガを積んでいました。旅人は興味深くたずねました。「ここで、いったい何をしているのですか？」すると、男は目を輝かせてこう答えました。「ああ、オレたちのことかい？オレたちは歴史に残る偉大な大聖堂をつくっているんだ。」旅人は「それは大変ですね」と、いたわりの言葉をかけました。すると男は、楽しそうにこう返してきました。「とんでもない。ここで多くの人が祝福を受け、悲しみを払うんだ！素晴らしいだろう！」旅人は、その男にお礼の言葉を残して、元気いっぱいに歩き始めました。（3人のレンガ積み職人より）私たちは、どんな仕事でも『目的意識』を持って『楽しく』、『工夫しながら』取り組む事ができると思います。また、その方が成果もあがるし、多くの人が幸せになれると思います。私たちはどんな仕事も、楽しく、工夫しながら取り組みます。

求めている人材 大卒以上 業種未経験OK ・ヒトや組織、ビジネスに興味があること ・何かしらの営業経験 ・社会人経験 ２年以上 （第二新卒歓迎。ビジネスマナー、基本的なホウレンソウができること。コミュニケーションスキルは必須） ・大卒以上（出身高校も確認させていただきます） ・明るく前向きに応対できること。アドバイスされたことを聞き入れて、素直に行動に移せること。チームに対して貢献する意識のあること

月給31万2500円～37万5000円 給与詳細 基本給：月給 31万2500円 〜 37万5000円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 【給与例】 給与例 給与形態 月給制 想定年収 500万円～600万円 月給 31.25万円〜37.5万円 賞与回数 2回 インセンティブ あり ●固定残業代（30時間分：5万9375円～7万1250円）含みます。 ●時間超過分については別途支給いたします。 ●昇給年1回（4月） ※但し、前職の給与を考慮して決定。

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり168時間 勤務時間 09:00～18:00 夜間勤務 なし

休日休暇 休日 土日祝休み 休暇制度 年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇 夏期5日、年末年始4日、慶弔休暇、有給休暇（入社3ヶ月後から12-20日）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 福利厚生・諸手当 社会保険完備、交通費支給、健康診断

試用期間なし

[SJD] この求人は職業紹介事業者による紹介案件です。応募情報は職業紹介事業者に送信されます。 【職業紹介事業者】 会社名：株式会社未来共創 所在地：沖縄県那覇市首里石嶺町４丁目２８１番地３ 【紹介先企業】 会社名：株式会社アイディアポイント 本社 所在地：東京都品川区西五反田2-4-2 東海ビルディング3F