不動産営業(反響営業)

仕事内容 ■仕事の概要 人口減少や高齢化の進行により、全国で増え続ける「空き家」。 私たちは、その空き家を買い取り、新たな買い手へとつなぐ流通の専門会社です。 あなたにお任せするのは、 売却を希望する空き家所有者と、購入を検討するエンドユーザー（または投資家）との間をつなぐ、 空き家流通の営業職です。 飛び込み営業やテレアポは一切ありません。 当社の広告や紹介を見てお問い合わせいただいたお客様に対応する完全反響型営業です。 社会問題となっている空き家を再び市場に戻す—— 地域活性化や資産再生に貢献できる、社会的意義の高い仕事です。 ■具体的な業務内容 売却希望者からの問い合わせ対応（反響対応） ・「空き家を相続したが使い道がない」「固定資産税が負担になっている」など、 所有者さまからの問い合わせに対応します。 ・お電話やメールで状況をヒアリングし、現地調査の日程を調整します。 ・調査では、建物の状態・立地・接道条件などを確認し、買取可否や価格を検討します。 査定・価格提案 ・社内のデータベースや過去の取引実績をもとに、適正な買取価格を算出。 ・査定結果をわかりやすく説明し、買取条件をご提案します。 ・売主さまの事情（早期売却・相続整理など）を踏まえ、最適なプランを提示します。 仕入れ契約・決済手続き ・条件が合えば、売買契約を締結。 ・司法書士や金融機関との調整を行い、決済までのプロセスをサポートします。 ・法令に基づく重要事項の確認・書類作成は、社内の宅地建物取引士と連携して進めます。 販売活動・販売先への提案 ・買取後の物件は、主に一般消費者・不動産会社・投資家などへ販売します。 ・自社サイト、ポータルサイト（SUUMO・athomeなど）、提携業者ネットワークを活用し販売活動を実施。 ・購入希望者への問い合わせ対応・現地案内・契約までを担当します。 取引後のフォロー・情報共有 ・売主・買主双方との信頼関係を継続的に構築。 ・売主さまからの再相談や、購入者からの紹介案件など、次の案件へつながる関係性を築きます。 ■1日の仕事の流れ（例） 時間 業務内容 9:30 出社・朝礼／メール・問い合わせ対応 10:00 売却希望者との電話・日程調整 11:00 現地調査・査定（社用車で移動） 13:00 昼休憩 14:00 査定書作成・価格提案書まとめ 15:30 売主さまへの訪問提案・契約交渉 17:00 社内報告・販売中物件の進捗確認 18:00 翌日の案件準備 ■使用ツール・システム ・査定：社内独自データベース、レインズ、過去取引履歴 ・販売管理：不動産ポータルサイト（SUUMO・at home など） ・社内共有：Google Workspace、Teams，Notionなど ■仕事の特徴・やりがい ・飛び込み営業なし／100％反響営業なので、誠実な対応に集中できます。 ・空き家を再び流通させることで、地域の価値を高める社会貢献性の高い仕事です。 ・1件1件の物件にストーリーがあり、オーナーさまの「想い」を引き継ぐ責任とやりがいがあります。 ・買取・販売の両方を担当できるため、取引全体を通してスキルを磨けます。 ・実績に応じたインセンティブ制度があり、頑張りが給与に直結します。 ■この仕事の難しさ（リアルな部分） ・建物の状態や法的制約（接道義務・再建築不可など）により、買取判断が難しい物件もあります。 ・売主・買主双方の希望条件を調整する力が求められます。 ・地域や物件特性に関する知識を日々アップデートする必要があります。 ただし、入社後は上司や先輩社員が同行し、 査定・提案・契約までの流れを実践的に学べるため、未経験でも安心です。 ■こんな方に向いています ・「地域の空き家問題に関わる仕事をしたい」と思っている方 ・数字よりも信頼関係を大切にできる方 ・不動産の流れ（仕入れ〜販売）を一気通貫で学びたい方 ・お客様の課題を解決する提案営業がしたい方 ■キャリアイメージ ・入社1年目：査定・商談の基礎を習得、上司と同行で契約経験を積む ・入社2年目：買取提案〜販売活動を一人で担当 ・入社3年目：エリア担当責任者としてチームを牽引 ・将来的には：仕入戦略の立案や、投資家ネットワーク拡大にも携われます ■まとめ 空き家の買取・販売営業は、 「単なる不動産取引」ではなく、「地域の資産を再び動かす仕事」です。 お客様の悩みを解決し、使われていなかった家に新しい価値を生み出す。 社会の課題に真正面から向き合いながら、 営業としての成長も実感できるポジションです。

求めている人材 ■募集背景 私たちは、「使われていない空き家を、次の世代へつなぐ」というミッションのもと、 全国で空き家の買取・販売事業を展開しています。 高齢化や人口減少により、今後も空き家の増加は社会問題として大きくなっていきます。 その中で当社が担うのは、「空き家を市場に流通させる」仕事。 持ち主が困っている空き家を買い取り、新たな買い手に橋渡しすることで、 地域に新しい価値を生み出す“流通の要”としての役割を果たしています。 今回の募集は、事業拡大と地域対応強化のための増員です。 経験よりも、「誠実に人と向き合う姿勢」や「課題解決への意欲」を重視しています。 ■必須の経験・スキル（できなければ業務に支障がある内容） ・普通自動車運転免許（AT限定可） → 現地調査や物件案内の際に社用車を使用します。 ・基本的なパソコン操作（Word・Excel・メールの送受信） → 査定書や契約書類の作成に使用します。 ・不動産業界への関心、もしくは営業職への意欲がある方 → 未経験からでも学ぶ姿勢があれば大丈夫です。 ※宅地建物取引士資格をお持ちの方は、契約・重要事項説明の場面で即戦力として活躍可能です。 資格をお持ちでない方は、入社後に取得を目指していただけます。 ■歓迎する経験・スキル（無くても応募可能） ・不動産業界（売買・賃貸・管理など）の実務経験 ・建築や住宅に関する基礎知識 ・法人営業やコンサルティング営業の経験 ・査定・仕入れ・販売などの実務経験 ・宅地建物取引士、FP、相続診断士などの資格保有者 これらのスキルがあれば、提案の幅が広がり、より早く成果を出せます。 ただし、入社時点でこれらがなくても問題ありません。 「学びながら成長できる環境」を整えています。 ■こんな方が活躍できます／向いています ◎人と誠実に向き合える方 空き家の売却には、所有者さまの複雑な事情（相続・転居・介護など）が関係することも多くあります。 相手の立場に寄り添い、丁寧に話を聞ける姿勢が信頼につながります。 ◎課題解決型の営業に興味がある方 この仕事は単に「モノを売る」営業ではなく、 「困っているお客様の課題を解決する」提案型営業です。 お客様一人ひとりに最適な選択肢を一緒に考えることが求められます。 ◎地域社会に貢献できる仕事がしたい方 空き家問題は社会課題でもあります。 取り扱う1件1件が地域の景観や防災、安全にも関係します。 「自分の仕事が街づくりにつながる」という実感を得られます。 ◎数字だけでなく、人との信頼関係を重視したい方 売主・買主の双方から「ありがとう」と言われる仕事です。 信頼関係を積み重ねることで、紹介案件やリピートにもつながります。 ◎スピード感と正確さを両立できる方 査定から契約、販売までの流れを一貫して担当するため、 情報管理・段取り力・柔軟な対応が求められます。 忙しい時期もチームで助け合う文化があります。 ◎自ら学び、知識を更新し続けられる方 法律や税制、地域の不動産相場など、変化の多い業界です。 「わからないことをそのままにしない」「調べる・学ぶ姿勢」がある方なら、 確実に成長できます。 ■入社後の教育・サポート体制 ・入社後は、査定方法や商談の進め方を上司・先輩が同行して指導します。 ・実際の現場で物件を見ながら、不動産取引の流れを段階的に学べます。 ・未経験の方でも、半年〜1年で買取・販売の一連の流れを担当できるようになります。 ・宅建資格の取得支援制度もあり、キャリアアップをしっかりサポートします。 ■キャリアアップのイメージ ・入社1年目：査定・買取提案の基礎を学び、先輩同行で案件対応 ・入社2年目：単独で案件を担当、販売先との調整・契約を経験 ・入社3年目：エリア責任者・チームリーダーとしてマネジメントを担当 成果だけでなく、取り組み姿勢やプロセスも評価する制度があるため、 実績がまだ少なくても努力がしっかり認められる環境です。 ■仕事のやりがい ・自分が担当した物件が、再び誰かの住まいとして生まれ変わる達成感 ・「困っていた家を引き取ってもらえて助かった」と感謝される瞬間 ・地域の景観が整い、空き家問題の解決に貢献できる社会的意義 ・自分の努力や成果が、インセンティブとしてしっかり収入に反映される喜び 「地域に貢献しながら営業として成長したい」 そんな想いを持つ方には、やりがいを実感できる仕事です。 ■求職者へのメッセージ 空き家の買取・販売営業は、決して派手な仕事ではありません。 しかし、1件1件に人の想いがあり、社会を支える責任ある仕事です。 未経験でも、誠実さと学ぶ姿勢があれば大丈夫です。 知識は入社後に身につきますし、先輩たちもほとんどが異業種からの転職者。 私たちは、数字よりも「お客様から信頼される人」を評価します。 営業のスキルだけでなく、人として成長できる環境で、 あなたの新しいキャリアを築いてください。

職場環境 喫煙所：喫煙所あり（屋外）

151-0053東京都渋谷区 株式会社ウィントランス 【交通手段】 交通・アクセス JR・大江戸線代々木駅から徒歩3分/小田急線 南新宿駅 徒歩3分

月給30万1000円以上 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 25万5000円 〜 35万円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり4万6000円 〜（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 成果に応じて歩合給の支給があります。 【給与例】 給与例 ・入社1年目（未経験スタート） 月給25万円＋インセンティブ＋賞与 ⇒ 年収約400万円 ・入社3年目（営業リーダー職） 月給32万円＋インセンティブ＋賞与 ⇒ 年収約550万円 ・入社5年目（マネージャー職） 月給40万円＋役職手当＋賞与 ⇒ 年収約700万円 ※上記はあくまでモデルケースです。成果に応じて年収1,000万円以上の実績もあります。

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり21日 〜 23日

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 歩合給あり
• ランチタイム
• 中途入社50％以上
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 経験者歓迎
• 有資格者歓迎
• 賞与あり
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 長期歓迎
• 駅近5分以内
• 服装自由
• 第二新卒歓迎
• 固定給35万円以上