一人ひとりとの関係を育てる駐輪場システムの提案営業

仕事内容 【読んでほしい人へ】 前職で営業をしていて、 「このやり方、 しんどいな」と感じたことがある方に読んでほしい原稿です。 飲食店の店長、 販売職、 保険営業。 業種は違っても、 数字に追われながら人と向き合ってきた方に特に読んでほしいです。 正直に書きます。 先に結論だけ言うと、 「営業がラクになる」という話ではありません。 ただ、 「同じ営業でも、 納得して働ける」という話ではあると思います。 【ここが前の営業と違う点】 まず正直にお伝えします。 飛び込みもあります。 テレアポもあります。 「訪問ゼロ」「既存だけで回る」 そういう営業ではありません。 新規のアプローチも、 既存への提案も、 両方やっていただきます。 ラクな仕事ではないです。 ただ、 違う部分もあります。 1つ目は、 売るものです。 うちが扱うのは自社の駐輪場・駐車場システム。 企画・製造・工事・保守まで自社で一貫して作っています。 だから、 「これ、 本当にお客様のためになるのか」と疑いながら売る自爆営業がありません。 自分たちで作ったものを、 自分たちの言葉で提案できます。 2つ目は、 詰め方です。 数字で評価されるのは事実です。 そこは甘くしません。 ただ、 「何件回ったか」を理不尽に問い詰めたり、 人を追い込む文化はありません。 動いた分、 提案した分は、 ちゃんとインセンティブという形で返ってきます。 3つ目は、 残るものです。 うちの製品は全国1,000ヶ所以上で今も稼働しています。 自分が提案した駐輪場が、 何年も街に残り、 放置自転車という社会課題の解決につながっていきます。 【転職者の話】 営業社員の多くは、 非営業職からの転職者です。 飲食店の店長だった人。 販売職だった人。 保険営業をしていた人。 前職の成績や売上は問いません。 経験者の方も、 これまでの営業実績は一度リセットして入っていただく形です。 「人と話すのは好き」「提案すること自体は嫌いじゃない」 そういう方が、 ここで数字を作り直しています。 【収入の実像】 きれいごとは書きません。 実際の数字をそのまま出します。 2026年上半期、 営業社員5人の月あたりの成果インセンティブ平均は、 以下の通りです。 Aさん 約71,000円 Bさん 約200,000円 Cさん 約180,000円 Dさん 約100,000円 Eさん 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、 月1万円、 3万円という月もあります。 乗らない月も、 正直あります。 保証はしていません。 年俸レンジは350万円〜750万円。 これは「年俸+インセンティブ」ではなく、 このインセンティブを内包した金額です。 賞与は決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 良いことも、 そうでないことも、 先にお伝えしておきます。 【立ち上げ支援】 入社してすぐは、 数字が読めないのが普通です。 そのため、 入社後しばらくは、 固定のインセンティブとして月3万円を、 最長1年間上乗せします。 ゼロから慣れるまでの間、 急に収入が不安定になる心配は減らせるようにしています。 【経験が活きる場面】 飲食店の店長経験なら、 現場の状況を見て優先順位を判断する力。 販売職の経験なら、 お客様の話を聞いてニーズを引き出す力。 保険営業の経験なら、 数字と向き合いながら信頼関係を作ってきた力。 これらはそのまま活きます。 業界知識はゼロで構いません。 製品知識は入社後に一から教えます。 【1日の流れ(例)】 9:00 出社・朝礼 9:30 訪問先の準備・資料確認 10:00 既存先への提案訪問 12:00 昼休憩 13:00 新規アプローチ・自治体への提案 16:00 帰社・見積もり作成 17:30 翌日の準備 18:00頃 退社 残業は少なめです。 固定残業代という制度自体がありません。 【向いてる人】 「稼ぎたい」という気持ちがある方は、 むしろ歓迎です。 数字で正当に評価される仕組みなので、 稼ぎたい人ほど力を発揮しやすいと思います。 そのうえで、 ・人と関係を築くのが苦にならない ・断られても引きずらない ・自社の製品に誇りを持てる ・数字と向き合うことから逃げない こうした方に向いていると思います。 【向いてない人】 一方で、 正直に書きます。 ・飛び込みやテレアポを一切やりたくない方 ・とにかく安定だけを求めたい方 ・数字と向き合うことから距離を置きたい方 こうした方には、 向いていない仕事です。 【必須条件】 ・普通自動車運転免許(AT可) ・基本的なPC操作(メール・Excel入力程度) 営業経験は歓迎しますが、 前職での成績や売上は問いません。 【会社について】 東海技研株式会社は、 昭和50年設立の駐輪場・駐車場システムのメーカーです。 企画から製造、 工事、 保守まで自社で一貫して手がけています。 全国1,000ヶ所以上で稼働。 お客様は自治体や管理会社が中心です。 放置自転車という社会課題の解決に、 製品を通じて取り組んでいます。 【働き方について】 勤務地は新横浜駅徒歩5分です。 完全週休2日制(土日祝)、 年間休日124日以上。 通勤手当、 家族手当あり。 固定残業代はありません。 残業した分は、 きちんと支給されます。 【選考について】 まずはWEB面談からお話しさせてください。 「実際どうなの?」という部分を含めて、 正直にお答えします。 飛び込みやテレアポがある、 という現実も含めて納得したうえで進んでいただきたいと考えています。

求めている人材 【求める人材】 まず正直にお伝えします。 この仕事は、 「営業がラクになる」仕事ではありません。 飛び込みもあります。 テレアポもあります。 新規のアプローチも、 既存への提案も、 どちらも担当していただきます。 そのうえで向いている方をお伝えします。 【向いてる人】 「稼ぎたい」という気持ちがある方は、 むしろ歓迎です。 数字で正当に評価される仕組みなので、 稼ぎたい人ほど力を発揮しやすいはずです。 ・人と関係を築くのが苦にならない方 ・断られても引きずらない方 ・自社で作った製品に誇りを持って提案できる方 ・数字と向き合うことから逃げない方 飲食店の店長、 販売職、 保険営業など、 非営業職からの転職者も多く活躍しています。 前職での成績や売上は問いません。 一からのスタートで構いません。 業界知識、 製品知識は入社後に一から教えます。 【向いてない人】 一方で、 正直に書きます。 ・飛び込みやテレアポを一切やりたくない方 ・とにかく安定だけを求めたい方 ・数字と向き合うことから距離を置きたい方 こうした方には、 残念ながら向いていない仕事です。 無理にお勧めはしません。 【必須条件】 ・普通自動車運転免許(AT限定可) ・基本的なPC操作(メール・Excel入力程度) 営業経験は歓迎しますが、 前職の成績や売上は問いません。 数字にきちんと向き合ってきた経験があれば十分です。 【最後に】 きれいごとだけの求人にはしたくないので、 良い面もそうでない面も先にお伝えしました。 そのうえで「それでもやってみたい」と思っていただけたら、 まずはWEB面談でお話ししましょう。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※皆勤・家族手当金額は「なし」になります 【給与例】 給与例 「数字を追うほど、 お客様との関係が薄くなっていく気がした」 そんな感覚、 ありませんか。 前職が飲食店長だった方、 販売員だった方、 保険営業だった方。 多くの方が口にするのは、 こんな痛みです。 ・成果を出してもインセンティブが不透明 ・一人で数字を抱え込んでしまう ・頑張った分が正当に返ってこない ・人間関係より数字が優先される ・気づけば働き方に疲れている 東海技研は、 そうした痛みに正面から向き合って組織づくりをしています。 ただし、 先にお伝えしたいことがあります。 私たちの営業は、 飛び込みもあります。 テレアポもあります。 既存のお客様への提案もあれば、 新規のお客様へのアプローチもあります。 「ラクな営業です」とは言いません。 正直、 ラクではありません。 それでも、 選ばれる理由があります。 【なぜ東海技研か、6つの理由】 理由①自社製品だから、 自爆営業がありません。 売りたくないものを無理に勧める必要はない。 自分たちが作った製品を、 自信を持って提案できます。 理由②数字で人を追い込みません。 理不尽に詰める文化はありません。 上手くいかない月があっても、 人格を否定されることはありません。 理由③動いた分は、 きちんとインセンティブで返ってきます。 保証はできませんが、 頑張りが正当に評価される仕組みがあります。 理由④自分の提案が、 街に残ります。 駐輪場・駐車場システムは全国1,000ヶ所以上で稼働中。 放置自転車という社会課題の解決にもつながっています。 理由⑤一人で抱え込ませません。 企画・製造・工事・保守まで自社一貫だからこそ、 営業一人に全責任を背負わせないチーム体制があります。 理由⑥働く環境が整っています。 完全週休2日(土日祝)、 年間休日124日以上。 残業は少なめで、 固定残業代はありません。 勤務地は新横浜駅から徒歩5分です。 【転職者の話】 実際に転職してきた方の多くは、 営業未経験だったり、 異業種からの転身です。 飲食店の店長だった方は、 「お客様の顔色を見て提案する感覚は前職と同じでした」 と話します。 販売職だった方は、 「数字より先に、 お客様との信頼関係を大事にしていい。 そう言われて安心しました」と振り返ります。 保険営業だった方は、 「前職の成績や実績は問われませんでした。 ゼロから関係を作り直せました」と話しています。 前職の売上や成績は、 一切問いません。 必要なのは、 人との関係を大切にできる姿勢です。 【収入の実像】 ここは、 正直にお伝えします。 固定給に、 成果インセンティブが上乗せされる仕組みです。 2026年上半期、 営業社員5人の月平均インセンティブは、 以下の通りです。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超える社員もいます。 ただし、 これはあくまで平均です。 月1万円、 月3万円という月もあれば、 まったく乗らない月もあります。 保証はできません。 年俸レンジは350万円〜750万円。 この中に成果インセンティブが内包されています。 「年俸+インセン」ではなく、 インセンを含めた金額です。 入社後しばらくは、 固定インセンティブ月3万円を最長1年間上乗せする立ち上げ支援もあります。 賞与は決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 【向く方・向かない方】 向いている方 ・人との関係を大切にできる方 ・数字にも誠実に向き合える方 ・チームで支え合える方 ・自社製品を自信を持って提案したい方 向いていない方 ・営業活動そのものを避けたい方 ・成果に関係なく安定だけを求める方 ・一人で完結させたい方 【募集要項】 職種：駐輪場システムの提案営業(経験者) 勤務地：新横浜駅徒歩5分 給与：年俸350万円〜750万円(成果インセンティブ内包)、立ち上げ支援あり 休日：完全週休2日制(土日祝)、年間休日124日以上 待遇：通勤手当・家族手当あり、固定残業代なし、賞与：決算賞与のみ 必須条件：普通自動車運転免許(AT可)、基本的なPC操作(メール・Excel入力) 営業経験を歓迎します。前職の成績・売上は問いません。

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) 【1日の流れ(一例)】 9:00 出社・朝礼 当日の商談予定やチームの状況を共有 9:30 資料準備 提案内容の練り込み 10:30 外出 既存のお客様への提案訪問 12:00 昼休憩 13:00 新規のお客様へのアプローチ(電話・訪問) 15:00 帰社 見積書・提案書の作成 16:30 チームミーティング 進捗共有と困りごとの相談 17:30 翌日の準備・日報作成 18:00 退勤

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む) 信じられないかもしれませんが―― 一年後のあなたは、今とはまったく違う 場所に立っているはずです。 でも大切なのは、「どこへ進むのか？」 という一点に尽きます。 もし「なりたい自分」や「実現したい未来」 があるのなら、今までと同じ行動を 続けていては、その扉は開きません。 新しい結果を求めるなら、 新しい行動が必要です。 といっても、あなた一人きりで 戦う必要はありません。 私たちは、あなたが未知の道を 踏み出す瞬間から、ずっと隣にいます。 この一歩を踏み出す人は 多くありません。 なぜなら、まだ見たことのない道には 少しの不安がつきまとうから。 しかし、その不安を乗り越えた先には、 これまでとは違う景色が広がっています。 実は、それこそが「あなただけの 特別なチャンス」です。 繰り返します。 今後も同じ道を歩み続けるのか、 まったく新しい道を選ぶのか―― 「あなたがどう決断するか」で、 この先の人生はガラリと変わります。 私たち東海技研株式会社は、 あなたが変化を起こそうと 決めた瞬間から、共にゴールを 目指すパートナーです。 右も左もわからない初日から、 着実に成果を重ねる日まで、 一歩ずつ手を取り合う覚悟があります。 最後に、あなた限定の メッセージがあります。 「あなたの未来は、たった一つの選択で大きく変わる」 これは、多くの先輩たちが実際に 証明してきた事実です。 ――さあ、どちらへ進むかはあなた次第です。 同じ山道を歩み続け、同じ風景を見続けますか？ それとも、新しい道を選び、これまで 見たことのない頂へたどり着きますか？ 私たちと一緒に、一歩目を踏み出しましょう。 あなたの決断が、あなたの運命を変えます。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

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