インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 アペルザは、元キーエンス出身の代表が設立した、ものづくり産業向けオンラインプラットフォームを提供する企業です。「日本の生産設備は世界一」という理念のもと、技術力のある中小企業を支援し、日本のものづくり産業を世界に繋ぐというビジョンを掲げています。株式会社日伝との資本業務提携により強固な事業基盤を持ちながら、急成長を続けているインターネットサービス企業です。 【ミッション・採用背景】 事業拡大に伴う増員として、Media法人営業のマネージャー候補を募集しています。営業組織の中核を担い、個人の成果創出にとどまらず、チームとして再現性のある営業プロセスを構築・推進していただくことがミッションです。急成長フェーズにある同社において、営業の仕組みづくりと組織強化を牽引するポジションです。 【担当業務の概要】 インサイドセールスからフィールドセールスまでを一気通貫で担当し、新規顧客の開拓から商談化・受注までをリードするポジションです。単なるアポイント獲得やサービス紹介にとどまらず、顧客がまだ気づいていない課題や可能性を引き出し、事業の変革に伴走する営業としてご活躍いただきます。 【具体的な業務内容】 ▼プランニング 施策や個別案件の方針を自ら立案し、アクションプランへと具体化します。自身の動き方を設計するだけでなく、チームメンバーと目線を合わせながら実行をリードし、成果につなげていきます。 ▼リードへのアプローチ・商談化 マーケティングで獲得したリードや、自ら開拓した見込み顧客に対し、電話・メール・オンライン面談などを通じてアプローチします。丁寧なヒアリングを通じて信頼関係を構築し、商談機会を創出します。 ▼提案活動・クロージング 顧客の顕在課題だけでなく潜在的なニーズも明らかにし、自社サービスがもたらす新しい価値を提案します。経営層から現場部門まで幅広いステークホルダーと折衝し、契約締結までをリードします。 ▼営業プロセス設計・改善 KPIや各種指標をもとに営業活動を定量的に分析し、課題の特定から改善施策の実行までを主導します。受注率向上・商談化率改善など、再現性のある営業プロセスを構築し、チームとして成果を出せる仕組みづくりを推進します。 ▼ナレッジ蓄積 商談活動で得た知見をもとに、トークスクリプトや営業資料を改善します。新規開拓の精度を高め、組織全体の営業力向上に貢献します。 ▼社内連携・フィードバック 営業活動を通じて得られた市場の声をマーケティング・CS・開発へ共有します。新規リード獲得施策やプロダクト改善に活かし、より良いサービス提供につなげます。 【組織体制・働く環境】 従業員数40名規模の少人数精鋭チームです。元キーエンス出身の代表と近い距離で働ける環境であり、意思決定のスピードが速く、現場の声が経営に届きやすい組織体制です。神奈川県横浜市中区（日本大通り駅近辺）のオフィスを拠点に勤務します。 【入社後のキャリアパス】 新規開拓を中心に培った経験は、営業企画やマネジメント、事業開発など、次のキャリアへのステップアップにつながります。マネージャー候補としての採用であるため、チームの育成・採用にも関わる機会があり、組織を動かすリーダーとしての経験を積むことができます。 【育成・サポート】 元キーエンス出身の代表から直接指導を受けられる環境が整っています。プロセス重視の育成システムにより、入社後6ヶ月での早期独り立ちを支援する体制が整っています。 ▼企業の魅力 アペルザは、2010年に元キーエンス出身の代表によって設立された、ものづくり産業向けオンラインプラットフォームを提供する企業です。「日本の生産設備は世界一」という理念のもと、技術力のある中小企業を支援し、日本のものづくり産業を世界に繋ぐという壮大なビジョンを掲げています。 ・ものづくり産業向けオンラインプラットフォームを多角的に展開し、産業DXで存在感を発揮しています。 ・株式会社日伝との資本業務提携により、強固な事業基盤を確立。安定性を背景にしながら、アグレッシブな事業拡大に取り組んでいます。 ・日本の基幹産業を活性化し、世界を繋ぐというミッションのもと、社会貢献性とビジネス成長を両立しています。 ・従業員数40名規模の少人数精鋭チームであり、一人ひとりの裁量が大きく、組織への影響力を実感しやすい環境です。 ・急成長フェーズにある非上場企業であり、会社の成長とともに自身のキャリアを大きく伸ばせるタイミングです。 ▼業務の魅力 本ポジションは、単なる営業担当にとどまらず、ものづくり産業のDXを推進する最前線に立つ役割です。顧客がまだ気づいていない課題や可能性を引き出し、事業の変革に伴走するという、高い専門性と社会的意義を兼ね備えた業務です。 ・インサイドセールスからフィールドセールスまで一気通貫で担当できるため、リード創出から提案・クロージングまでの全プロセスに関わり、手触り感をもって成果を形にすることができます。 ・営業プロセスの設計・改善にも主体的に携わるため、「売る」だけでなく「仕組みをつくる」経験を積むことができます。 ・マネージャー候補としての採用であり、チームの育成・採用にも関わる機会があります。営業企画・事業開発へのキャリアパスも開かれており、次のステージへの足がかりとなるポジションです。 ・顧客の潜在的な可能性を引き出し、業務・事業の変革を支援できるポジションです。単なる課題解決営業では得られないやりがいを実感できます。 ・元キーエンス出身の代表から直接指導を受けられる少人数精鋭チームであり、トップレベルの営業ノウハウを吸収できる環境です。 ▼働き方の魅力 成果を重視しながらも、働きやすい環境が整っています。 ・年間休日120日、土日祝日休みで、年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇も完備しています。 ・所定労働時間は9:00〜18:00（実働8時間）で、固定残業代は45時間分が支給され、超過分は別途支給されます。 ・社会保険完備のほか、引越し手当（上限20万円）やオフィス内フリードリンクなど、日常の働きやすさを支える福利厚生が整っています。 ・交通費支給、昇給年1回と、待遇面でも安心して長期的に働ける環境です。 ・横浜市中区（日本大通り駅近辺）のオフィスを拠点とし、みなとみらいエリアの恵まれたロケーションで勤務できます。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社アペルザ」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ ソリューション営業経験2年以上をお持ちの方を募集しています。具体的には以下の経験・スキルをお持ちの方が対象です。 ・顧客の課題を顕在化・言語化した上で、自社サービスの価値を訴求したソリューション営業経験（2年以上） ・仮説・提案ベースで主体的に行動を起こし、成果につなげてきた実績 ・スタートアップなど、状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験 ▼歓迎経験 ・新規開拓営業のご経験 ・月次・四半期単位で計画から受注までのセールスサイクルを能動的に推進してきた経験 ・チームマネジメント経験（採用・育成への関与経験があると尚可） ＜英語スキル＞ 問わない

月給42万8571円～71万4285円 給与 月給428,571円〜714,285円 【固定残業代】45時間※超過分別途支給 【交通費】支給 【昇給】年1回

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00〜18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 163.3時間 平均所定労働時間： １月あたり 163.3時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・引越し手当（上限20万円） ・オフィス内フリードリンク

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【ものづくり産業DX／急成長ベンチャー】＜年収600から1000万＞Media法人営業マネージャー候補／横浜 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社アペルザ ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル