インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 リバスタは「つくる」の現場から、世界を変える。をミッションに掲げ、建設業界向けSaaSを複数展開するインターネットサービス企業です。2007年の設立以来、電子マニフェストサービス「e-reverse.com」をはじめ、産廃処理委託契約サービス・建設現場施工管理サービス・ICT機器ソリューションなど、建設・環境領域のDXを推進するプロダクト群を提供しています。利用企業数は10,000社を突破し、継続率95％を誇るサービスを軸に、脱炭素・業務効率化という社会課題の解決に取り組んでいます。 【ミッション・採用背景】 今後さらに環境DX領域の拡大を見据え、エンタープライズ企業を中心とした提案営業を強化するための増員募集です。既存の優良顧客基盤（1万社以上）を活かしながら、大手ゼネコンや電気・空調設備工事企業など建設業界の意思決定層へのアプローチを加速させることが本ポジションのミッションです。 【担当業務の概要】 ソリューションセールス（スペシャリスト）として、エンタープライズ企業への課題解決型提案営業をリードしていただきます。単なるプロダクト販売にとどまらず、顧客課題の抽出からアカウントプランの立案・実行まで、上流工程から深く関わる提案型営業を実践していただきます。 【具体的な業務内容】 ▼エンタープライズ向けソリューション営業 ・ゼネコン各社・ハウスメーカー・電気／空調設備工事企業・リフォーム企業などを対象に、顧客課題を特定し、同社サービス群を活用した課題解決提案を行います。 ・大口顧客や新規領域への戦略的アプローチの設計・実行を担います。 ▼アカウントマネジメント・拡大提案 ・アカウントプランの立案・実行およびリレーションマネジメントを行います。 ・サービス導入後の定着支援に加え、アップセル・クロスセル提案を通じて顧客との関係を深化させます。 ・既に同社サービスを導入している既存顧客へのエクスパンション提案（ABM型営業）も担当します。 ▼社内連携・フィードバック ・市場・顧客ニーズを踏まえた新サービス・機能改善へのフィードバックを行い、プロダクト開発にも貢献します。 ・提案時にはプリセールスが同行し、チームで商談を進める体制が整っています。 【組織体制・働く環境】 営業部サステナビリティ営業グループに所属し、グループ長のもとで業務を進めます。グループ長は広告代理店での営業責任者経験を経て2021年に入社し、現場を理解しながらロジカルにセールスプロセスを構築してきた実践派のマネージャーです。上司と都度打ち合わせしながら営業戦略を立案できる環境で、プリセールスとの連携体制も整っています。ノートPC・iPhone（全社員貸与）を活用し、フレックスタイム制（コアタイム11:00〜16:00）のもと柔軟に働けます。週1〜2日の在宅勤務も可能です。 【入社後のキャリアパス】 入社後1ヶ月は業界・サービス理解の学習とOJTによる営業フローの習得に充てます。その後、既存顧客へのエクスパンション提案や脱炭素領域のエンタープライズ営業を担当します。将来的には戦略アカウントマネージャーなどへのステップアップも視野に入れることができます。大手建設企業・グループ会社とのリレーション構築、DX／脱炭素分野における業界横断的なソリューション提案スキル、経営層を含む意思決定者への提案力・交渉力を磨ける環境です。 【育成・サポート】 入社後はOJT担当がつき、業界理解から営業の進め方まで丁寧にレクチャーします。商談時にはプリセールスが同行するため、専門知識の補完体制が整っています。現在のメンバーの78％が業界未経験からスタートしており、建設業界の知識がなくても安心して立ち上がれる環境です。また、e-ラーニング制度・書籍購入補助制度・資格取得支援制度など、自己研鑽を後押しする制度も充実しています。 ▼企業の魅力 リバスタは2007年の設立以来、「つくる」の現場から、世界を変える。というミッションのもと、建設業界のDX・脱炭素化を牽引してきた非上場の成長企業です。主力サービスである電子マニフェストサービス「e-reverse.com」は利用企業10,000社を突破し、産廃業務を90％削減、継続率95％という圧倒的な実績を誇ります。電子マニフェストにとどまらず、産廃処理委託契約サービス・建設現場施工管理サービス・ICT機器ソリューションと複数のプロダクトを展開しており、建設業界のDX化が本格化する今まさに成長フェーズにあります。従業員数236名（2024年時点）と組織規模が拡大する中、環境DX領域のさらなる拡大を見据えた増員採用を進めており、事業成長とともにキャリアを築ける環境が整っています。建設業界という巨大市場において、脱炭素・業務効率化という社会的意義の高いテーマに正面から向き合う企業で、自身の営業活動が社会課題の解決に直結する実感を得られます。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、単なるプロダクト販売ではなく、顧客課題の抽出からアカウントプランの立案・実行まで上流工程から深く関わるソリューション営業を実践できる点です。大手ゼネコン・ハウスメーカー・電気／空調設備工事企業など、建設業界を代表するエンタープライズ企業の経営層・意思決定層と直接向き合い、DX推進や脱炭素対応という経営課題に対して提案を行います。既存の1万社以上の優良顧客基盤を活かしたABM型営業のため、ゼロからの新規開拓とは異なり、会社としての関係値がある状態からアプローチできる提案しやすい環境があります。また、プリセールスとの同行商談体制により、専門知識を補完しながら高度な提案を実現できます。さらに、顧客・市場ニーズを新サービス・機能改善にフィードバックする役割も担うため、プロダクト開発にも影響を与えられるやりがいがあります。将来的には戦略アカウントマネージャーへのステップアップも可能で、営業プロフェッショナルとして専門性を極めたい方に最適なポジションです。 ▼働き方の魅力 フレックスタイム制（コアタイム11:00〜16:00）を採用しており、ライフスタイルに合わせた柔軟な時間管理が可能です。週1〜2日の在宅勤務制度も整備されており、オフィスワークと在宅勤務を組み合わせたハイブリッドな働き方を実現できます。年間休日は120日、土日祝日休みで、有給休暇は半日単位・時間単位（年間40時間まで）での取得も可能です。産前・産後休暇・子の看護休暇・こども手当（15歳までのこども1人につき月額1万円）など、ライフイベントに対応した制度も充実しています。福利厚生面では、確定拠出年金（企業型DC）・持株会制度・資格取得支援・e-ラーニング・書籍購入補助など、長期的な資産形成とスキルアップを支援する制度が揃っています。オフィス（東京都江東区・豊洲）は全席にディスプレイ・キーボードを完備し、大小様々なミーティングルーム・ソファスペース・救護室も備えた快適な環境です。社内カフェスペース・バーカウンターでのフリードリンク制度（就業後はアルコールも可）や部活動補助（球技部・ボードゲーム部・山登り部など）もあり、チームの一体感を育む文化が根付いています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社リバスタ」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 法人営業経験5年以上、またはエンタープライズ企業向けのアカウントセールス経験をお持ちの方を募集しています。以下の経験・スキルをお持ちの方が対象です。 ・法人営業経験5年以上、またはエンタープライズ企業向けアカウントセールス経験 ・顧客課題を抽出し、課題解決型の提案営業をリードした経験 ・営業戦略立案・アカウントプランニング・複数部門調整を含む提案経験 ※現時点での建設業界に関する知識は不問です。 ▼歓迎経験 ・IT業界・SaaS業界での法人営業またはアカウントマネジメント経験 ・建設業界・製造業界など、現場業務に関する理解・経験 ・大手企業の経営層・意思決定層への提案経験 ・事業開発や新サービス立ち上げフェーズでの営業経験 ・普通自動車免許（現場訪問時に必要となる場合があります。入社後の取得も可）

〒1350061東京都江東区豊洲5-6-36 株式会社リバスタ 勤務地 東京都 江東区豊洲5-6-36 豊洲プライムスクエア9F 【交通手段】 交通アクセス 最寄駅：豊洲駅 【最寄り駅】豊洲(ゆりかもめ)徒歩4分

月給57万1428円～71万4285円 給与 月給571,428円〜714,285円 固定給：47万8千円〜59万8千円 固定残業代：11万2千円〜14万0千円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】40時間分※超過分別途支給 【交通費】全額支給（非課税限度枠まで） 【賞与】年2回 【昇給】年1回 固定残業代: 1ヶ月あたり 112,000円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 40時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00～18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 163.3時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜16:00、1日の標準労働時間8時間） ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週1日から2日の在宅勤務が可能です。 平均所定労働時間： １月あたり 163.3時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始 有給休暇（半日単位、年間40時間までの時間単位での取得も可）、夏季・年末年始休暇 、産前・産後休暇、子の看護休暇、慶弔休暇 、特別休暇、生理休暇、母性健康管理休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・ 社会保険完備（健康保険/関東ITソフトウェア健康保険組合・雇用保険・労災保険・厚生年金保険） ・ 交通費全額支給（非課税限度枠まで） ・ ノートPCとスマートフォン（iPhone）を職種や役職に関わらず全員貸与 ・ リモートワーク制度（ルールあり） ・ 確定拠出年金（企業型DC） ・ 持株会制度 ・ こども手当（15歳までのこども1人につき月額1万円支給） ・ 災害見舞金 ・ 受動喫煙防止措置（屋内原則禁煙） ・ 資格取得支援制度 ・ e-ラーニング制度 ・ 書籍購入補助制度 ・ 社内懇親会補助 ・ 部活動補助（球技部、ボードゲーム部、ハンドメイド部、山登り部など） ・ 救護室（AED完備） ・ オフィス内フリードリンク（ラウンジルームでの給茶機、バーカウンターでのアルコール類）

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【建設業界向けSaaS／非上場成長企業】＜年収800から1000万＞ソリューションセールス／エンタープライズ営業／フレックス制 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社リバスタ ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル