インターネットサービス企業でのインサイドセールス

仕事内容 アペルザは、元キーエンス出身の代表が設立した、ものづくり産業向けオンラインプラットフォームを提供する企業です。「日本の生産設備は世界一」という理念のもと、国内40兆円超の市場規模を誇るものづくり産業のDXを推進し、日本の中小メーカー・商社を世界へつなぐという社会的意義の高い事業を展開しています。2024年3月には大手商社・株式会社日伝との資本業務提携を締結し、まさに「第二創業期」として急成長フェーズにあります。 【ミッション・採用背景】 日伝との資本業務提携により経営基盤を強化したアペルザは、SaaS事業のさらなる拡大を目指しています。新規プロダクト「アペルザDESK」の市場浸透を加速させるため、商談機会の創出を担うインサイドセールスを増員募集しています。ポテンシャルを持つ方を育成しながら、将来的にはSaaS営業のプロフェッショナルとして活躍いただくことを期待しています。 【担当業務の概要】 SaaS事業の新規プロダクト「アペルザDESK」のセールスチームにおいて、主にメーカー・商社の見込み顧客に対して電話・メールでアプローチし、商談機会を創出する役割を担っていただきます。単なるアポ取りにとどまらず、営業企画と連携した施策の立案・実行や、顧客接点で得た一次情報の分析・フィードバックまで幅広く携わっていただきます。 【具体的な業務内容】 ▼商談機会の創出 展示会で獲得したリードや優先度の高いハウスリスト（数万件規模）を中心に、電話・メールでアプローチを実施します。基本的なシナリオをもとにしたロールプレイングや事後の振り返りを繰り返しながら、商談の質を高めていきます。商談はWeb・対面どちらも対応し、提案・クロージングから契約手続き、カスタマーサクセスへの引き渡しまでの一連のプロセスを経験できます。 ▼営業企画との連携・施策実行 セミナーや展示会などのマーケティング施策の企画・運営にも携わっていただきます。事業拡大フェーズならではの仮説検証の取り組みに、職種の枠を超えて柔軟に関与できる環境です。 ▼一次情報の分析・フィードバック 顧客との接点で得たリアルな声や課題を分析し、営業企画・フィールドセールス・カスタマーサクセス・開発チームなど関係部署へフィードバックします。プロダクト改善や営業戦略の立案に直接貢献できるポジションです。 【組織体制・働く環境】 従業員数40名規模のスタートアップであり、少人数ゆえに各メンバーが当事者意識を持って協力体制で業務を推進しています。20代〜30代が中心の組織で、スピード感と手触り感を大切にした組織文化が根付いています。勤務地は神奈川県横浜市中区（みなとみらい線・日本大通り駅近辺）で、オフィス勤務が基本となります。 【入社後のキャリアパス】 入社後半年〜1年を目安に、ご志向やスキルに応じて以下のキャリアパスへの移行が可能です。 ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス ・営業企画 ・インサイドセールスのマネージャー・リーダー 事業拡大に伴い組織も拡大中であり、リーダー・マネージャーポジションは今後も増加見込みです。実際に半年〜1年半でのリーダーへのスピード昇格実績もあり、早期キャリアアップを目指す方にとって絶好の環境です。 【育成・サポート】 入社後3ヶ月間は座学と実践を組み合わせた研修を実施し、アペルザにおけるセールス手法の基礎をしっかりと習得していただきます。業務マニュアルも整備されており、未経験からでも着実にスキルを積み上げられる体制が整っています。 ▼企業の魅力 アペルザは2016年の創業以来、一貫してものづくり産業に特化したインターネットサービスを提供してきました。国内だけで40兆円超の市場規模を持ちながら、デジタル化が遅れているものづくり産業において、テクノロジーの力で「売る力」を強力に支援するという独自のポジションを確立しています。月間約70万人が訪れるメディア事業と、業務効率化・営業DXを支援するSaaS事業の2本柱で事業を展開しており、社会貢献性とビジネス成長を両立しています。 2024年3月には、ものづくり産業の流通を担う大手商社・株式会社日伝との資本業務提携を締結。安定した経営基盤を確立しながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦を続ける「第二創業期」を迎えています。元キーエンス出身の代表が掲げる「日本のものづくりを世界へ」というビジョンのもと、従業員数40名規模ながら急成長を続けており、組織拡大に伴うポジションの増加も見込まれています。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、社会的意義の高いプロダクトを通じて、ものづくり産業の現場課題に直接向き合えることです。「アペルザDESK」は、FAXやメールで届く多様な書類を独自AIが読み取ってデータ化し、メーカー・商社が抱えるアナログな業務負担を劇的に解消する業務支援サービスです。顧客の課題解決が、ものづくり産業全体の発展につながるという大きなやりがいを感じながら働くことができます。 また、インサイドセールスとしての商談創出にとどまらず、営業企画との連携・施策立案、顧客一次情報の分析・フィードバックなど、幅広い業務に携わることができます。数値を基にしたPDCAを回しながら、事業・組織の仕組みづくりに手触り感を持って関与できる経験は、個人の市場価値を高める一生モノの営業スキルの習得につながります。さらに、半年〜1年を目安にフィールドセールス・カスタマーサクセス・営業企画・マネージャーなど多彩なキャリアパスが用意されており、自身の志向に合わせてキャリアを描くことができます。 ▼働き方の魅力 年間休日120日以上（土日祝日休み・年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇）を確保しており、メリハリをもって働ける環境が整っています。固定残業代（45時間分）は給与に含まれており、超過分は別途支給されます。交通費支給・昇給年1回のほか、引越し手当（上限20万円）やオフィス内フリードリンクなどの福利厚生も充実しています。社会保険も完備しており、安心して長期的に働ける基盤が整っています。横浜・日本大通り駅近辺のオフィスに勤務し、20代〜30代が中心の活気ある職場で、当事者意識を大切にしたスタートアップならではのスピード感ある組織文化のなかで活躍できます。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社アペルザ」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 営業経験（商材不問）1年以上をお持ちの方を募集しています。 ・何らかの商材における営業経験（1年以上） ・Excel・メール等の基本的なPCスキル ▼歓迎経験 ・法人向け営業経験 ・新規顧客への開拓営業経験 ・無形商材の提案経験 ＜英語スキル＞ 問わない

年俸400万円～550万円 給与 年俸4,000,000円〜5,500,000円 固定給：333,333円～458,333円 固定残業代：81,600円～112,100円 ※給与はスキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】45時間※超過分別途支給 【交通費】支給 【昇給】年1回 固定残業代: 1ヶ月あたり 81,600円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00〜18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １年あたり 1960.0時間 平均所定労働時間： １年あたり 1960.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・引越し手当（上限20万円） ・オフィス内フリードリンク

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【アペルザ／第二創業期】＜年収400から550万＞ものづくり産業DXを担うインサイドセールス／多彩なキャリアパス 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社アペルザ ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル