インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 アペルザは、元キーエンス出身の代表が2010年に設立した、ものづくり産業向けオンラインプラットフォームを提供する企業です。「日本の生産設備は世界一」という理念のもと、製造業特化のメディア・SaaSプロダクトを通じて日本の中小メーカー・商社を支援し、社会貢献性とビジネス成長を両立しながら急成長を続けています。株式会社日伝との資本業務提携により安定した経営基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感で事業拡大を推進しています。 【ミッション・採用背景】 事業拡大に伴う増員として、セールスチームを強化します。ものづくり産業のDXを加速するプラットフォームの普及を担うインサイドセールスとして、商談機会の創出をリードしていただきます。組織拡大フェーズにあるため、早期からリーダー・マネージャーを目指せる環境が整っています。 【担当業務の概要】 セールスチームにおいて、見込み顧客（主にメーカー・商社）への電話・メールによる商談創出をメインにご担当いただきます。営業企画・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行や、顧客接点で得た一次情報の分析・フィードバックも担います。配属先はご希望と適性をもとに面接の中で決定します。 【具体的な業務内容】 ▼商談創出（インサイドセールス） ・見込み顧客（無料利用中のお客様・展示会接点のお客様など、優先度の高いハウスリスト）に対して、電話・メールでアプローチし商談機会を創出します。 ・アペルザのサービス価値を的確に伝え、フィールドセールスへの商談引き渡しを担います。 ▼施策の企画・実行 ・営業企画・マーケティングチームと連携し、セミナーや展示会などの施策を企画から運営まで一貫して担います。 ・市場や顧客ニーズを踏まえた提案活動を通じて、チーム全体の商談創出力向上に貢献します。 ▼一次情報の分析・フィードバック ・顧客との接点で得たリアルな声・課題を分析し、営業企画・マーケティング・CS・開発チームなど関係部署へフィードバックします。 ・現場の一次情報を組織全体の改善に活かす、重要な役割を担います。 ▼担当商材（配属先による） ・メディア事業部：製造業特化の動画マーケティングサービス「アペルザTV」や、カタログ横断比較サービス「アペルザカタログ」をメーカー向けにご提案いただきます。 ・SaaS事業部：受発注業務の効率化AIプロダクト「アペルザDESK」を商社向けにご提案いただきます。 【組織体制・働く環境】 従業員数40名規模のスタートアップ企業です。20代〜30代を中心としたメンバーが活躍しており、当事者意識を重視する組織文化が根付いています。セールスチームは営業企画・マーケティング・CS・開発チームと密に連携しており、職種の枠を超えた柔軟な動きが求められます。勤務地は神奈川県横浜市中区（みなとみらい線・日本大通り駅）です。 【入社後のキャリアパス】 まずはインサイドセールスとしてアペルザの営業手法の基礎を習得いただきます。その後はご志向・スキルに応じて、フィールドセールス（顧客への提案・商談を通じた受注活動）やカスタマーサクセス（サービス利用開始支援・契約更新）へのキャリアチェンジも可能です。インサイドセールスの専門性を深める道や、リーダー・マネージャーを目指す道も用意されています。事業拡大に伴い組織が拡大中のため、早期キャリアアップを狙っている方にとって絶好の環境です。 【育成・サポート】 座学と実践を組み合わせた研修を通じて、アペルザにおけるセールス手法の基礎を体系的に学んでいただきます。OJTを通じて実務に即したスキルを着実に習得できる環境が整っています。 ▼企業の魅力 アペルザは、元キーエンス出身の代表が「日本の生産設備は世界一」という信念のもと2010年に設立した、ものづくり産業特化のオンラインプラットフォーム企業です。製造業向けメディア・SaaSという独自の領域で、日本の中小メーカー・商社のDXを支援しています。月間70万人が利用するメディアを運営し、大手商社との資本業務提携により安定した経営基盤を確立。現在は「第二創業期」として成長拡大フェーズにあります。 非上場・従業員40名規模のスタートアップでありながら、強固なパートナーシップと独自の市場ポジションを持ち、社会貢献性とビジネス成長を両立しています。ものづくり産業という40兆円規模の巨大市場において、海外進出も見据えたグローバルな成長戦略を描いており、事業の可能性は非常に大きいと言えます。20代〜30代を中心としたメンバーが当事者意識を持って活躍しており、スピード感ある意思決定と挑戦を歓迎する文化が根付いています。 ▼業務の魅力 インサイドセールスというポジションは、単なる電話・メール対応にとどまりません。優先度の高いハウスリストへの戦略的なアプローチを通じて、高度な営業スキルと顧客理解力を体系的に習得できます。また、営業企画・マーケティング・CS・開発チームと密に連携することで、職種の枠を超えた幅広い経験を積むことができます。 担当商材はメディア事業（動画マーケティング・カタログ比較）とSaaS事業（受発注効率化AIプロダクト）の2軸があり、適性に応じた配属が可能です。いずれも「ものづくり産業のDX」という社会的意義の高いプロダクトであり、顧客の課題解決が日本の製造業の未来に直結するという実感を持って働けます。 事業拡大フェーズにあるため、仮説検証や組織の仕組みづくりに手触り感を持って携わる機会が豊富です。将来的にはフィールドセールス・カスタマーサクセス・マネージャーなど多彩なキャリアパスが用意されており、組織拡大に伴いリーダー・マネージャーポジションも増加見込みのため、早期キャリアアップを目指す方に最適な環境です。 ▼働き方の魅力 年間休日120日以上を確保しており、土日祝日休み・年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇と、プライベートとのメリハリをしっかり大切にできる環境です。固定残業代（45時間分）は給与に含まれており、超過分は別途支給されます。 福利厚生面では、社会保険完備のほか、引越し手当（上限20万円）やオフィス内フリードリンクなど、日常の働きやすさを支える制度が整っています。交通費も支給されます。昇給は年1回実施されており、スキルや経験に応じた評価が反映されます。 勤務地はみなとみらい線・日本大通り駅エリアの横浜市中区。歴史と革新が交差する横浜という地で、グローバルを見据えた事業に携わることができます。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社アペルザ」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 営業経験（商材不問）1年以上をお持ちの方を募集しています。 ・商材・業界を問わない営業経験（1年以上） ・電話・メール等を活用した顧客へのコミュニケーション経験 ▼歓迎経験 ・法人向け営業経験 ・新規顧客への開拓営業経験 ・無形商材（サービス・ソフトウェア等）の提案経験 ＜英語スキル＞ 問わない

年俸400万円～550万円 給与 年俸4,000,000円〜5,500,000円 固定給：333,333円～458,333円 固定残業代：81,600円～112,100円 ※給与はスキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】45時間※超過分別途支給 【交通費】支給 【昇給】年1回 固定残業代: 1ヶ月あたり 81,600円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00〜18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １年あたり 1960.0時間 平均所定労働時間： １年あたり 1960.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・引越し手当（上限20万円） ・オフィス内フリードリンク

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【ものづくりDX／急成長スタートアップ】＜年収400から550万＞アペルザのインサイドセールス／早期キャリアアップ 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社アペルザ ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル