AIソリューション法人営業/ITS2079

仕事内容 どんな仕事? ★募集職種 ＜法人営業（AIソリューション／コンサルティング型）＞ ★この仕事の魅力 ・自社開発のAIソリューションを活用し、企業の業務自動化・生産性向上を本質的に支援できるポジションです。 ・「受注して終わり」ではなく、導入前の設計から導入後の定着支援まで、顧客の成長に長期的に伴走できます。 ・決裁者や経営層と直接向き合い、経営課題・業務課題に踏み込んだ提案が可能です。 ・営業だけでなく、要件設計・改善提案・運用支援まで幅広く関わるため、コンサルティング力が身につきます。 ・開発／AIチームと連携しながら、プロダクト改善や価値創出にも携われます。 ★仕事内容 自社開発AIソリューションを活用し、 企業の業務自動化・生産性向上を推進するコンサルティング型の法人営業をお任せします。 新規開拓から導入後の定着支援まで一気通貫で担当し、 顧客の課題解決と継続的な成果創出を支援するスタイルです。 ★具体的な業務内容 ・新規顧客の開拓 （インバウンド／アウトバウンド両方） ・決裁者・経営層への課題ヒアリング ・AI活用による業務改善・生産性向上の提案 ・業務フローの整理、AI導入に向けた要件設計 ・AIプロダクト導入後のフォロー、利用定着の支援 ・顧客データの分析、追加改善・運用提案 ・開発／AIチームとの連携 （機能改善、生産性向上に向けた提案・フィードバック） ・インサイドセールス～カスタマーサクセスまで一気通貫での対応 ★仕事の進め方 ・単なるプロダクト提案ではなく、顧客の業務や課題を深く理解するところからスタートします。 ・業務フロー整理や要件設計を行い、最適なAI活用方法を設計・提案します。 ・導入後も顧客と継続的に関わり、利用定着や成果創出を支援します。 ・顧客の声やデータをもとに、社内の開発・AIチームと連携しながら改善提案を行います。 ★入社後の流れ ・入社後は、自社AIプロダクトや業務理解からスタートします。 ・先輩社員の商談同席やOJTを通じて、提案の進め方や業務設計を習得。 ・段階的に担当顧客を持ち、新規開拓から導入後支援までをお任せします。 ・経験を積みながら、より高度な課題解決や提案にもチャレンジできます。 ★成長できるポイント ・AI・業務自動化領域における実践的な知識と提案力が身につきます。 ・経営層・決裁者への提案経験を通じて、ビジネス視点が磨かれます。 ・コンサルティング型営業として、課題発見力・設計力・改善力を高められます。 ・開発チームと連携しながら、プロダクト価値向上にも関われます。 ★業務内容の変更範囲 ・会社の定める業務の範囲 オススメPOINT 【本ポジションでの魅力】 ・レベルの高いエンジニアと仕事が可能です。 自社で専用のツールを開発していることに加え、 早慶、東大等レベルの高いエンジニア人材と一緒に働いていただくことを想定しております。 ・経営層直下で営業戦略立案からの経験も積めます。 今回は、会社として初めての営業専任ポジションです。 どう売るかだけでなく、誰に・どんな価値を届けるかといった戦略レベルから関わっていただけます。 経営層と直接やり取りしながら、考えて動ける環境です。 ・最先端のAI環境で実務経験を積むことが可能です。 将来性の高いAI領域で新たなキャリアを積むことが可能です。 また、希望があれば、社内の営業向けAI研修も受けられます。 ・営業出身の経営陣がキャリア支援します。 現場でどこでつまずくか、営業のキャリアをどう広げていけるかを理解している経営陣が、 日々の動きから長期的なキャリアまでサポートします。 ・社会課題に直結したプロダクトで本質的な価値提供が可能です。 私たちのAIソリューションは、業務効率化・コスト削減だけでなく、 人手不足や地方企業のデジタルシフトといった「構造的な社会課題」に貢献しています。 単なる売上追求ではなく、“本当に意味のある営業”ができる環境です。 ・リモートワーク可能 試用期間後は、週2日程度の出社を想定しております。 出社と在宅のバランスを相談しながら決めていけます。 【会社の魅力】 ■ AI×BPOの伸びる市場で事業を展開 ・AI導入・業務効率化など、企業ニーズが急増している領域を中心に展開。 ・市場全体が成長しているため、営業成果にもつながりやすい。 ■ 意思決定が速い“0→1～1→10”の事業づくり ・提案がすぐ反映されるスピード感のある環境。 ・年齢や役職に関係なく、意見が通りやすいフラットなカルチャー。 ■ 若手中心で成長スピードが速い組織 ・若手中心のチームで相談しやすい。 ・未経験領域でも挑戦しやすく、実力主義で成果が評価に直結。 ・裁量も広く、仕事を自分でつくる感覚を味わえる。 ■ “売って終わり”ではなく、顧客に伴走する営業スタイル ・課題整理～AI導入～改善提案までエンジニアと連携して一気通貫で担当。 ・顧客の業務改善に長期で関われるため、やりがいが大きい。 ・短期的な売り切りではなく、中長期で価値提供する営業ができる。 ■ 幅広いキャリアが描ける ・法人営業、DXコンサル、業務設計、プロダクト改善などに横断的に関われる。 ・将来的にマネジメントや事業企画へのステップも可能。 ■ 評価・報酬制度が“納得感のある仕組み”で整備 ・昇給は年4回（四半期ごと）。年齢・年次ではなく成果を正当に評価。 ・賞与は年2回（5月・11月）。 ・評価は10以上の指標に基づき、上長・本部長・第三者の三者で実施し、透明性・公平性を担保。 【業務の特徴】 ・単なる営業ではなく「AI活用コンサル」として課題を深掘り ・中小～大手企業まで、幅広い業界にAI活用を提案 ・日々の定例MTGを通じ、長期的な関係構築が中心 ・AI/BPOの専門性を活かし、経営層へ中長期の改善施策を提案 ・0→1のAI案件も多く、顧客ごとの最適な業務設計に携われる グロップならではの徹底サポートで、転職の不安をゼロへ！ ◎最短で当日面談もOK！ 履歴書の作成や面接対策などフォロー体制も万全で、 安心して転職活動を進められます♪ ◎夜20時まで面談対応！ お仕事帰りにも参加しやすく、服装も普段着のままでOK♪ リラックスしてご参加いただけます。 ◎全国に130店舗展開・案件多数！ 「土日祝休み」「年間休日125日以上」「残業なし」など、 ご希望に合った求人をご提案可能です。 理想の働き方を一緒に考えながら、ぴったりの職場探しをお手伝いします！ ＃RMSSCP-357565

資格 □ 必須要件（MUST） ・法人向けの無形商材（ITソリューション、コンサルティング、SaaS等）の提案営業経験（目安3年以上） ・経営層や部門決裁者に対する直接の商談および折衝経験 ・顧客の業務課題をヒアリングし、業務フロー図への落とし込みや、課題解決のストーリー構築ができる論理的思考力 ・受注後の導入支援やプロジェクト進行管理など、顧客と長期的な関係構築を行った経験 ・ITリテラシー（エンジニアと共通言語で会話ができ、API連携やシステム構成の基礎概念を理解できるレベル） 業種未経験OK ※学歴不問

〒105-0003東京都港区西新橋３丁目10-3西新橋HSビル3F 株式会社Sunways 勤務地備考 〒105-0003 東京都港区西新橋３丁目１０ー３西新橋HSビル3F 【交通手段】 アクセス 【住所】 東京都港区西新橋3-10-3 西新橋HSビル3F 【アクセス】 ・三田線「御成門駅」徒歩6分 ・JR山手線「新橋駅」より徒歩8分 ・東京メトロ銀座線「虎ノ門」より徒歩8分 ・都営大江戸線「汐留駅」より徒歩13分

年俸1000万円～1100万円 給与 年俸制 1000万円～1100万円 （一律手当を含む） 想定年収：1,000万円～ ・昇給：年4回（評価面談にて判断） ・賞与：年2回（業績・個人評価による） ・試用期間：3ヶ月（条件変更なし） ・評価制度：年齢や年次に左右されない実力主義の透明性ある評価制度を導入 交通費：交通費支給

シフト制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 10:00～19:00 夜間作業：なし ＜勤務時間詳細＞ 休憩：1時間 勤務地の変更範囲：なし

休日 その他 ■誕生日休暇 【休日休暇補足】 ■夏季休暇：4連休 ■年末年始休暇：7連休 ■GW休暇：5連休 ■特別休暇（結婚・出産・転勤等）／慶弔休暇 ■育児休暇：取得・復帰実績あり 年間休日：121

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 交通費支給,健康診断,社会保険完備 ■時間外手当（全額支給） ■働き方提案制度 ■資格取得支援制度（業務関連の資格を支援） ■服装・ネイル・髪色自由 ■リファラル採用（社員紹介で15万～20万円の支給）

試用期間なし

その他 【ブランド名】 株式会社グロップ この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：株式会社グロップ 所在地：岡山県岡山市中区さい東町２丁目２番５号 【紹介先企業】 会社名：株式会社Sunways 所在地：東京都港区西新橋３丁目10-3西新橋HSビル3F

• 年間休日120日以上
• 学歴不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 賞与あり
• ブランクOK
• 育休あり
• 女性が活躍中
• 交通費支給
• 長期歓迎
• 第二新卒歓迎