利用者の声を設計担当に届けて答えを持ち帰る導入コンサルタント

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業 ■この求人の要点 ・仕事：駐輪場・駐車場システムの導入提案（営業） ・勤務地：新横浜駅から徒歩5分の本社 ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝） 年間休日124日以上 ・経験：学歴・経験不問 （普通自動車運転免許（AT可）が必要） これは、この仕事に入る一人を 想定して書いた話です。 ■前の仕事でのこと 内田さんは30歳。 前の仕事は、自転車店の店員でした。 パンクの修理。空気入れ。 ブレーキの調整。鍵の交換。 朝から夕方まで、 お客さんの自転車に触れていました。 お客さんは、よく話してくれました。 「このカゴ、もう少し深いと 助かるんだけどな」 「ライトのスイッチ、手袋だと 押しづらいんだよね」 内田さんは、そのたびに 「そうですよね」とうなずきました。 メモを取る日もありました。 でも、そのメモの行き先は どこにもありませんでした。 自転車を作った側に、 声を届ける道がなかったのです。 閉店後にレジを閉めながら、 ふと思うことがありました。 聞いた声は、聞いた自分のところで 止まってしまう。 どこにも届かないまま、 消えていく。 なぜ、使いにくいのか。 なぜ、そう作られているのか。 知りたい気持ちはあるのに、 確かめに行ける先がありません。 「そういうものだから」で、 1日が終わっていきました。 何年たっても、自分が何かを 分かるようになった気がしない。 その焦りが、少しずつ 大きくなっていきました。 前の店が悪かったわけではありません。 ただ、聞いた声の行き先が、 そこになかっただけです。 ■この求人を見つけたとき 求人を探していて、 この仕事を見つけました。 職種名に「営業」とあって、 最初は、そのまま閉じかけました。 営業をやったことがなかったからです。 でも、仕事の説明を読み進めると、 見覚えのある場面がありました。 現場で、利用者の声を聞く。 たとえば、精算機の操作ボタンが 小さくて押しづらい、という声。 それを、社内の設計担当に伝える。 内田さんは思いました。 聞いた声を、作る側に渡せる仕事だ、と。 学歴も経験も不問でした。 営業社員の多くは、飲食店スタッフ、 小売店員、コンビニ店員からの転職で、 営業経験はゼロだといいます。 自転車店の店員も、 その並びに入れるのかもしれない。 内田さんは、そう考えて応募しました。 選考は、ZOOMでのウェブ面接が15分。 そのあとが現地面接でした。 ■入ってからのこと 内田さんは今、新横浜の本社に通っています。 朝は9:00に出社して、朝礼です。 最初の3ヶ月は、研修と先輩同行。 訪問先では、先輩の隣に座ります。 訪問先は、自治体や管理会社です。 耳に入る言葉は、初めてのものばかり。 「予算の時期は、いつですか」 「それは、誰が決めるのですか」 先輩が、そう尋ねるのを隣で聞きます。 分からないまま、うなずかない。 内田さんにとっては、 それが最初の一歩になりました。 現場で、利用者の声を聞く場面があります。 たとえば、精算機の前で、 「ボタンが小さくて、押しづらい」 という声を聞いたとします。 自転車店で、何度も聞いた種類の声です。 前の店では、そこで止まっていました。 ここでは、続きがあります。 その声を、社内の設計担当に伝えます。 もちろん、その場で答えが出るわけでは ありません。 でも、次に顔を合わせたときに、 話が進みます。 この会社は、企画・製造・工事・保守まで 自社で一貫しています。 聞く先が、社内にある。 内田さんは、それを 「なぜ？」を確かめに行ける、 ということなのだと受け取っています。 押しづらい、と感じる人がいるのは、 なぜなのか。 一つ分かると、次の「なぜ」が出てきます。 その繰り返しが、仕事の面白さに なっていくのだと思います。 ■訪問と提案のこと 訪問は、月に30〜40件。 そのうち、提案に進むのが月10件。 1日にすると、1〜2件です。 1日1〜2件だから、1件ごとに 振り返る時間があります。 相手が何を気にしていたか。 どの言葉に、顔が動いたか。 案件は、1〜3年かけて固まります。 その案件は、自分の名前で持ちます。 同じ相手とも、会うたびに ちがう話になるのだと思います。 半年もすると、担当者が 何を気にしているかが、 読めるようになってきます。 「予算の時期はいつか」 「誰が決めるのか」 それが分かると、訪問の中身が変わります。 営業チームには、異業種からの転職者が います。元陸上自衛官、アパレル業界、 不動産管理会社の出身の人もいます。 同じように営業が初めてだった人が、 チームにいる。それは心強いことです。 ■1日の流れ 9:00 出社・朝礼 10:00 既存のお客さまを訪問 13:00 新規先へのアプローチ・資料 15:00 提案書づくり・社内打合せ 17:00 日報 18:00 退社 午前は既存、午後は新規。 夕方は、見積作成と社内調整です。 15:00の社内打合せは、聞いてきた声を 社内に持ち帰る時間でもあるのだと思います。 17:00の日報は、その日の「なぜ」を 言葉にして残す時間です。 ■正直に書いておくこと 営業なので、目標があります。 数字には、厳しい会社です。 ただし、人格を否定する詰め方は しません。 飛び込みもあります。 テレアポもあります。 断られる日も、あります。 成果インセンティブは、 年俸のレンジに入っています。 月100万円を超える月がある 営業社員もいます。 一方で、乗らない月もあります。 保証はできません。 賞与は、決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でした。 出ない年もあります。 利用者の声を設計担当に伝えても、 その場で答えは出ません。 すぐに答えが欲しい人には、 もどかしく感じる日があると思います。 案件も、1〜3年かかります。 結果が出るまで、時間がかかる仕事です。 ■その先にあるもの 東海技研の駐輪場・駐車場システムは、 全国1,000ヶ所以上で動いています。 内田さんが提案した設備が、 毎日、誰かに使われる。 自転車を預ける人。 車を出して、精算する人。 そんな人たちがいるのだと思います。 その流れが止まらないことが、 この仕事の貢献なのだと思います。 案件が決まると、街に形として残ります。 通りがかるたびに、 「あれは、自分が提案した場所だ」 と思える場所が増えていく。 聞いた声が、どこまで形になるかは、 約束できません。 でも、届ける道があるかないかで、 聞く側の気持ちは変わります。 内田さんにとっては、 それが前の店との大きなちがいです。 ■働き方と条件 勤務時間：9:00〜18:00（休憩1時間） 休み：完全週休2日制（土日祝） 年間休日：124日以上 残業：少なめ。固定残業代はありません 通勤交通費：全額支給 社会保険完備、退職金制度あり （勤続3年以上） 試用期間は3ヵ月。条件は本採用と同じです 年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） 在職中で、すぐに動けない方は、 調整の相談もできます。 ■最後に 日曜の夜に、明日が少し楽しみになる。 聞いた声に行き先ができて、 分かることが増えていく。 内田さんは、今、そんな毎日を 過ごしています。 まずは、ZOOMで15分。 話を聞いてみてください。

求めている人材 ■この求人の要点 ・合う人：分からない言葉を聞き返せる人 ・勤務地：新横浜駅から徒歩5分の本社 ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝） 年間休日124日以上 ・経験：学歴・経験不問 （普通自動車運転免許（AT可）が必要） ■こういう動き方をする人と合います 分からない言葉が出たとき、 「それは、どういう意味ですか」と その場で聞き返せる人。 営業の現場には、「予算の時期」のような 初めて聞く言葉が出てきます。 知らないことは、恥ずかしいことではなく、 聞くきっかけです。 聞いた話を、メモに残せる人。 メモは、きれいでなくて構いません。 あとで社内の人に話すとき、 その一言が材料になります。 断られたとき、一度立ち止まって 「なぜだろう」と考えられる人。 考えても、答えが出ない日はあります。 その日は、先輩や社内の人に聞く。 それができる人です。 「そういうものだから」で終わると、 どこか落ち着かない人。 理由が分かると、少しうれしくなる人。 目標のある環境で、数字の話から 目をそらさずにいられる人。 数字には厳しい会社です。 ただ、人格を否定する詰め方はしません。 訪問先で、相手の表情が変わった瞬間を 覚えていて、帰りの車の中で 「あの言葉だったのかな」と考える人。 1日に1〜2件の訪問を終えて、 17:00に日報を書く。 その日の手応えを、自分の言葉にして 1日を終えられる人。 ■前の仕事のこういう経験が、ここで効きます 内田さんは、自転車店の店員でした。 その経験は、営業の場面で こんなふうに生きるのかもしれません。 お客さんの話を聞いてから、勧める。 乗り方や使い方を聞くと、 合う自転車が変わってくる。 この動きは、訪問先の担当者に 何を気にしているか聞くときと、 同じ形をしています。 ブレーキ、ライト、カゴ、鍵。 部品の名前と役割を覚えている人は、 「ここが使いにくい」という声を、 どこの話か、言葉にして受け取れる のかもしれません。 毎日、自転車に乗る人の目線を知っている。 駐輪場を使う人が、何に困るのか。 想像できる人は、利用者の声を聞いたとき、 その意味に早く気づけるのかもしれません。 営業社員の多くは、飲食店スタッフ、 小売店員、コンビニ店員からの転職です。 営業の経験は、ゼロから始まっています。 前の仕事の中身はちがっても、 人の話を聞いてきた時間は同じです。 相手の顔を見ながら話してきた経験は、 どの職場でも、持ち込めるものだと思います。 ■入社してからの順番 9:00に出社して、朝礼から始まります。 最初の3ヶ月は、研修と先輩同行です。 訪問先では、先輩の隣に座ります。 先輩がどんな言葉で尋ねるのかを、 そばで聞くところから始めます。 訪問は、月に30〜40件。 提案に進むのが、月10件。 1日にすると、1〜2件です。 午前は既存のお客さまへの提案や打合せ。 午後は新規先へのアプローチ。 夕方は、見積作成と社内調整です。 午前と午後で、相手が変わります。 案件は、1〜3年かけて固まります。 その案件は、自分の名前で持ちます。 半年もすると、担当者が何を気にしているかが 読めるようになってきます。 「予算の時期はいつか」 「誰が決めるのか」 それが分かると、訪問の中身が変わります。 現場で利用者の声を聞く場面もあります。 たとえば、精算機の操作ボタンが 小さくて押しづらい、という声。 それを社内の設計担当に伝えます。 その場で答えが出るわけではありません。 でも、次に顔を合わせたときに 話が進みます。 ■「考える仕事は自分に回ってこない」と思う人へ 現場の仕事は、決められた手順を こなすだけではないか。 なぜかを考えるのは、 偉い人や専門家の仕事ではないか。 そう思ってきた人は、 少なくないのだと思います。 前の仕事が、そういう場所だった だけなのかもしれません。 前の職場には、なぜを確かめる手段が なかっただけです。 この仕事では、毎日のように 小さな「なぜ」が生まれます。 断られたのは、なぜか。 提案に進んだ先は、なぜ進んだのか。 案件が年をまたぐのは、なぜか。 この相手は、何を気にしているのか。 そして、確かめる手段が社内にあります。 先輩同行で、尋ね方を隣で聞ける。 17:00の日報で、その日を言葉にできる。 会社は、企画・製造・工事・保守まで 自社で一貫しています。 聞く先が、社内にあるということです。 昨日より、分かることが1つ増える。 仕事が面白くなるのは、 その「分かった」が積み上がるから なのだと思います。 すぐに答えが出ない日もあります。 それでも、続きがある。 次に顔を合わせたとき、 話が進む。 営業チームには、異業種からの転職者が います。元陸上自衛官、アパレル業界、 不動産管理会社の出身の人もいます。 営業のことは、入ってから覚えていく人が いるチームです。 別の角度から言うと、この仕事は 正解を知っている人だけの仕事では ないのだと思います。 分からないことを、分からないと言って 確かめに行ける人に向いています。 1つ確かめるたびに、次の訪問で 聞けることが1つ増えていきます。 ■その先 東海技研の駐輪場・駐車場システムは、 全国1,000ヶ所以上で稼働しています。 自分が提案した設備が、毎日使われる。 駐輪場が、街に形として残る。 通りがかる街に、自分が関わった場所が 1つずつ増えていきます。 月100万円を超える月がある 営業社員もいます。 一方で、乗らない月もあります。 成果インセンティブは年俸のレンジに入っていて、 金額は保証できません。 聞いた声が、どこまで形になるかは、 約束できません。 でも、聞いた声の行き先がある仕事です。 ■選考の流れ 1 ZOOMでのウェブ面接（15分） 2 現地面接 3 採用 応募から内定まで、平均1週間〜1ヶ月です。 在職中で、すぐに動けない方も、 調整の相談ができます。 ■必須条件 ・普通自動車運転免許（AT可） ・基本的なPC操作（メール、Excel入力） ・学歴・経験は不問 営業の経験は、なくて構いません。 ■条件のこと 勤務時間：9:00〜18:00（休憩1時間） 完全週休2日制（土日祝） 固定残業代はありません。残業は少なめ 通勤交通費は全額支給 退職金制度あり（勤続3年以上） 試用期間は3ヵ月。条件は本採用と同じ 賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ■こういう方には向きません 目標や数字の話を、避けたい方。 数字に厳しい会社なので、 つらく感じる日があると思います。 飛び込みも、テレアポもあります。 どちらも一切したくない方とは、 合わないかもしれません。 決まった数軒だけを回る仕事を 探している方。 午前と午後で相手が変わる仕事です。 その場で答えが出ないと、 落ち着かない方。 案件は1〜3年かかる仕事です。 分からないことを、聞かずに 一人で抱え込みたい方。 聞く先が社内にあるのに、 使わないのはもったいないと思います。 聞いた声に行き先がある毎日を 探している方は、 まず、ZOOMで15分、話してみてください。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※皆勤・家族手当金額は「なし」になります 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 勤務時間：9:00〜18:00 （休憩時間 1時間00分） 残業は少なめですが、 案件の山場や繁忙期は、 時間が前後することも あります。 【1日のスケジュール（一例）】 ▼9:00 出社・朝礼 今日どの案件を、 どこまで進めるかを 確認します。 ▼10:00 資料作成・社内打合せ 提案書や見積を仕上げ、 製造・工事部門と 段取りをすり合わせ。 ▼11:30 外出（移動中に昼食） ▼13:00 〇〇市役所を訪問 駐輪場の課題をヒアリングし、 機器の企画提案を行います。 ここが受注の入り口です。 ▼15:00 建設会社を訪問 採用いただいた機器の 取付工事の工程を打合せ。 「売って終わり」にしないのが 当社の営業です。 ▼17:00 帰社・提案書作成 その日の商談を、 次の一手に落とし込みます。 ▼18:00 退社 訪問件数を競う仕事では ありません。 1件1件の提案の質が、 そのまま数字に返ってきます。

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎