ホテル・旅行関連企業での法人営業

仕事内容 アップルワールドは、1991年の創業以来、旅行業界のDXを牽引するリーディングカンパニーとして成長を続けてきました。東証プライム上場のじげんグループの一員として、世界150ヶ国・17万件超のホテル情報を扱う予約サイトの運営や、旅行会社3,000社との提携など、業界最大級の事業基盤を有しています。 【ミッション・採用背景】 主力のホールセール事業は取引先数・案件規模ともに着実に拡大しており、顧客ニーズの多様化や新サービスの拡充に伴い、既存顧客への提案機会がさらに増加しています。一方で、戦略思考を持って課題抽出から施策立案・実行までを一貫して推進できる人材が不足しており、中長期的な営業戦略の実行まで手が回らないという課題があります。今回は増員募集として、既存顧客の深耕と新規開拓の両面で活躍いただき、戦略的な営業推進の中心として組織の成長をリードしていただける方を求めています。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、旅行代理店を主な対象としたホテル調達営業をご担当いただきます。新規・既存顧客への提案型セールスを軸に、サービス品質の改善提案や営業戦略の立案・実行まで幅広く関わっていただきます。単なるルート営業にとどまらず、顧客課題を深く理解したうえで「考える営業」「創る営業」として活躍できるポジションです。 【具体的な業務内容】 ▼旅行代理店への提案型セールス ・新規顧客の開拓および既存顧客への深耕提案 ・契約更新や条件交渉、利用促進施策の企画・実行 ・新規アライアンス先の開拓・商品企画／設計 ▼顧客リレーション構築・サポート ・サービス品質改善に向けた現場ヒアリングおよび改善提案 ・ホテル情報や業界動向の提供、各種勉強会の企画・運営 ・顧客満足度向上に向けたアフターフォローや課題ヒアリング ▼営業戦略・データ活用 ・営業活動データの管理・分析 ・営業プロセスの改善・戦略立案への積極的な関与 ・顧客の声をもとにした商品改善や新機能企画への貢献 【組織体制・働く環境】 少数精鋭のチーム体制のもと、一人ひとりに大きな裁量が与えられています。日々の業務では先輩社員がフォロー・助言を行いながら、主体的に動ける環境が整っています。フレックスタイム制度（コアタイム10:00〜16:00）およびリモートワーク制度（週1〜2回程度）を活用しながら、柔軟に働くことができます。勤務地は東京都新宿区で、西新宿駅（丸ノ内線）が最寄り駅です。 【入社後のキャリアパス】 入社後1〜2ヶ月は、同社サービス「APPLE WORLD.COM」「Rikisha Easy REZ」や業界構造・顧客特性の理解を深めるところからスタートします。営業同行や提案資料の作成補助を通じて商談の流れを実践的に習得していただきます。その後は早期に担当顧客を持ち、自らの判断で提案・改善を進めるフェーズへ移行します。中長期的には、データ分析やプロセス改善などの領域にも関わりながら、営業企画やチームリーダーへのステップアップも目指せます。 【育成・サポート】 教育期間を長く設けることは難しい環境ですが、必要に応じて先輩社員がフォロー・助言を行うOJT形式でサポートします。主体的に行動し、経験を積みながら成長していきたい方にとって、スピード感を持って成果を出しやすいポジションです。 ▼企業の魅力 アップルワールドは、1991年の創業から30年以上にわたり旅行業界のDXを牽引し続けてきた企業です。東証プライム上場のじげんグループの一員として、グループの安定した経営基盤と成長投資の恩恵を受けながら、独自の事業展開を加速させています。 ・世界150ヶ国・17万件超のホテル情報を扱う予約サイトを運営 ・旅行会社3,000社と提携し、業界最大級の事業基盤を確立 ・ホテル予約手配「APPLE WORLD」をはじめ、航空券予約・BPOサービス・格安航空券予約など多角的なサービスラインナップを展開 非上場ながら東証プライム上場グループの傘下として財務的な安定性を持ちつつ、旅行×ITという成長市場において積極的に事業を拡大しています。旅行業界のデジタル化・効率化という社会的ニーズを背景に、同社のサービスへの需要はさらに高まっており、事業成長フェーズにある今こそ参画する意義が大きいタイミングです。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、単なるルート営業にとどまらず、「考える営業」「創る営業」として幅広い経験を積める点です。 ・顧客の声をもとに課題を自ら発見し、仮説を立て、提案・実行するプロセスを一貫して担当できます ・少数精鋭のチーム体制のため、一人ひとりに任される裁量が大きく、早い段階から顧客を担当し意思決定に関わる機会があります ・現場で得た顧客の声を社内に届け、商品改善や新機能の企画につなげることができるため、営業の枠を超えてサービス開発・運用の方向性に影響を与えられます ・データ分析や営業プロセス改善にも関わることで、「営業×戦略×事業推進」の三要素を身につけることができます 旅行業界という身近でやりがいのある市場において、業界最大級の取引基盤を持つ同社だからこそ実現できる、スケールの大きな営業経験が積めます。中長期的には営業企画やチームリーダーへのステップアップも視野に入れることができ、将来的にどんな業界でも通用するスキルの獲得を目指せます。 ▼働き方の魅力 同社では、柔軟な働き方と充実した福利厚生により、仕事とプライベートの両立を実現できる環境が整っています。 ・フレックスタイム制度（コアタイム10:00〜16:00）により、ライフスタイルに合わせた勤務時間の調整が可能です（試用期間3ヶ月は10:00〜19:00固定） ・リモートワークは週1〜2回程度の運用で、通勤負担を軽減しながら働けます ・年間休日124日、完全週休2日制（土・日）、夏季休暇・年末年始休暇・時間単位有給休暇など、休暇制度が充実しています ・産前産後休暇・育児・介護休業制度も整備されており、ライフイベントに合わせた働き方が可能です ・昇給は年4回と評価機会が多く、決算賞与制度もあります ・固定残業代（45時間分）が支給され、超過分は別途支給されます ・海外・国内ホテルの社員割引購入制度、誕生日プレゼント制度、社内懇親会・シャッフルランチなど、旅行業界ならではの福利厚生も充実しています ・服装自由で、働きやすい職場環境が整っています ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社アップルワールド」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 営業経験をお持ちの方を募集しています（toB・toC問わず、年数不問）。 ・法人向け・個人向けを問わず、何らかの営業実務経験 ▼歓迎経験 ・旅行業界での就業経験 ・無形商材の営業経験 ＜英語スキル＞ 問わない

月給30万円～36万円 給与 月給300,000円〜360,000円 月給：350,000円～420,000円 固定残業代：92,000円～110,000円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】45時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限15万円/月 【昇給】年4回 【賞与】決算賞与

固定時間制 勤務時間 固定時間制 10:00～19:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 160.6時間 ＜勤務条件＞ ・フレックス：フレックスタイム制度有（コアタイム10:00〜16:00）※試用期間3ヶ月は10:00〜19:00での固定勤務 ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週1〜2回程度 平均所定労働時間： １月あたり 160.6時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日124日＞ 完全週休2日制（土・日） 夏季休暇（3日） 年末年始（暦によるが直近の年末年始は12月29日〜1月3日が休暇期間） 時間単位有給休暇 有給休暇、慶弔休暇、特別休暇、産前産後休暇、育児・介護休業

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備／海外・国内ホテル社員割引購入制度／お誕生日プレゼント制度／社内懇親会・シャッフルランチ／時間単位有給休暇

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【東証プライム上場グループ／旅行 IT】＜年収420から504万＞ホテルセールス／フレックス リモート可 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社アップルワールド ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル