ソフトウェア開発会社での法人営業

仕事内容 W2は、2005年の設立以来20年間にわたり黒字経営を継続するECプラットフォーム企業です。通販・EC全般のリサーチ・マーケティング・コンサルティングから、ECプラットフォームサービスの研究開発・販売・導入・保守サポートまでを自社で一貫して手がけており、900以上の導入実績を誇ります。流通・リテール業界を中心に、大手企業から中堅企業まで幅広いクライアントのEC戦略を支援しています。 【ミッション・採用背景】 同社は事業拡大に伴い、エンタープライズ向けのITソリューションセールスを担う人材を増員募集しています。自社開発製品の圧倒的な製品力を武器に、大手流通・リテール企業のEC戦略を深くサポートできる営業人材を求めています。単なる製品販売にとどまらず、顧客の経営課題に踏み込んだコンサルティングセールスを通じて、同社のさらなる成長を牽引するミッションを担っていただきます。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、自社開発のECソリューションを活用した法人向けコンサルティングセールスをご担当いただきます。流通・リテール企業を主なターゲットとし、顧客の課題やビジョンに合わせた企画提案から受注・導入支援まで、幅広く関与していただきます。 【具体的な業務内容】 ▼RFPへの対応および企画提案 お客様から提示されたRFP（要件定義書）をもとに企画書を作成し、最適なECソリューションを提案します。また、同社のノウハウを活かしてゼロから企画を立案し、顧客に先手を打った提案を行うケースもあります。 ▼パートナーとの協業による大型案件対応 大手企業への提案では、社内のプロジェクトマネージャーやスペシャリストエンジニア、外部パートナー企業と連携しながら、チームとして最適な提案を組み上げます。法人取引・店舗連動型・データ活用施策など、幅広い領域の相談に対応します。 ▼データ活用・AI領域への挑戦 近年はデータ活用やAIを組み合わせた提案にも積極的に取り組んでいます。自身のペースで新技術を学びながら、大手企業に対して革新的なアイデアを提案するチャレンジができる環境です。また、展示会やパートナーイベントでの登壇、メディア取材対応を担当いただく場合もあります。 【組織体制・働く環境】 同社はグループ企業3社と連携し、ECの課題解決を一貫して支援する体制を整えています。営業担当者はプロジェクトマネージャーやスペシャリストエンジニアと密に連携しながら業務を進めるため、技術的な知識がなくても専門家のサポートを受けながら高度な提案が可能です。平均年齢29歳と若い組織で、活気ある職場環境が特徴です。勤務地は東京都中央区（東銀座駅近辺）で、週2日の在宅勤務が可能です（研修期間約6ヶ月間は出社）。 【入社後のキャリアパス】 入社後はまず既存顧客への提案活動を通じて同社の製品・サービスへの理解を深めていただきます。経験を積むにつれて、大型エンタープライズ案件のリードや、パートナー企業との協業プロジェクトのマネジメントへとステップアップする機会があります。昇給は年2回実施されており、実績・スキルに応じた評価が行われます。 【育成・サポート】 入社後の研修期間（約6ヶ月）は出社ベースで業務を進め、製品知識・提案スキル・社内プロセスをしっかりと習得していただきます。プロジェクトマネージャーやエンジニアとのチーム体制により、営業活動における技術的なサポートも充実しています。 ▼企業の魅力 W2は2005年の設立以来、20年間にわたり一度も赤字を出すことなく黒字経営を継続してきた、EC業界における実力派のプラットフォーム企業です。900以上の導入実績を持ち、クライアントの売上成長率354％という実績が示すように、同社のECソリューションは確かな成果を生み出しています。 同社の最大の強みは「製品力」です。ECプラットフォームの研究・開発から販売・導入・保守サポートまでを完全に自社で完結させており、外部依存のない一貫した品質管理体制が競合他社との差別化を実現しています。さらにグループ企業3社と連携することで、ECに関するあらゆる課題を総合的に解決できる体制を整えており、顧客からの信頼を長期にわたって獲得し続けています。 非上場ながら安定した経営基盤を持ち、データ活用やAIといった最新技術領域にも積極的に投資しています。平均年齢29歳という若い組織の中で、Win-Winを追求する活気ある企業文化が根付いており、個人の成長と会社の成長が連動しやすい環境です。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、単なる製品販売にとどまらない「コンサルティングセールス」としての深い関与です。流通・リテール業界の大手企業を相手に、EC戦略の根幹から提案できるため、営業としての専門性と市場価値を大きく高めることができます。 RFPへの対応だけでなく、自社のノウハウをベースにゼロから企画を立案するケースもあり、創造性と戦略思考を存分に発揮できる環境です。また、法人取引・店舗連動型・データ活用施策・AI活用など、EC領域の最前線で多様なテーマに携わることができるため、特定の領域に閉じることなく幅広い専門知識を習得できます。 大型案件ではプロジェクトマネージャーやスペシャリストエンジニア、外部パートナーと協業しながらチームで提案を組み上げるため、個人の力だけでは実現できないスケールの大きな仕事に挑戦できます。チームで最高の提案が実現できたときの達成感は、他の営業職では得難い経験です。さらに展示会登壇やメディア取材対応など、対外的な発信機会もあり、業界内での個人ブランディングにもつながります。 ▼働き方の魅力 年間休日126日（土日祝日休み・年末年始・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇）と、プライベートの時間をしっかり確保できる休暇制度が整っています。週2日の在宅勤務が可能で（在宅日はご自身で選択可能）、研修期間終了後は柔軟な働き方を実現できます。 福利厚生も充実しており、住宅支援制度・リフレッシュ休暇支援制度・プレイハード制度・育児・介護休業制度・健康診断・インフルエンザ予防接種・ITS健康保険組合の福利厚生利用など、ライフステージの変化にも対応できる制度が揃っています。デュアルモニターの社内設置など、業務効率を高める環境整備にも力を入れています。昇給は年2回実施されており、実績に応じたキャリアアップが期待できます。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「W2株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ システム開発を伴う営業経験をお持ちの方を募集しています。 ・システム開発を伴う法人向け営業の実務経験 ▼歓迎経験 ・企画書の作成経験 ・コンペ方式による企画営業の経験 ・SI事業におけるコンサルティング営業の経験 ・提案顧客・競合・業界トレンドなどのリサーチ経験 ・EC業界の商材に携わった経験 ＜英語スキル＞ 問わない

月給39万2857円～85万7142円 給与 月給392,857円〜857,142円 固定給：40万円～60万円 固定残業代：74,900円～ ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】32時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限15,000円 【昇給】年2回 【賞与】なし

固定時間制 勤務時間 固定時間制 10:00～19:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 159.3時間 ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週2日まで在宅勤務可（在宅日はご自身での選択が可能） ・補足：研修期間（約6ヶ月間）は出社 平均所定労働時間： １月あたり 159.3時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日126日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・Dualモニターを社内設置 ・プレイハード制度 ・リフレッシュ休暇支援制度 ・社内イベントでの飲食提供 ・育児/介護休業制度 ・健康診断/婦人科検査 ・インフルエンザ予防接種 ・ITS健康保険組合の福利厚生利用 ・住宅支援制度 ※支給条件有 ・ボーナスオプション制度 ※支給条件有 ・退職金制度なし ・ジョブリターン制度※実績あり

試用期間あり 期間: 6ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【ECプラットフォーム／週2日在宅】 アピールポイント ＜年収550から1200万＞ITソリューションセールス／自社開発製品／エンタープライズ向け企画営業 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 W2株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル