【関西エリア】鉄道会社への提案営業/傘シェア「アイカサ」を関西の社会インフラへ/事業拡大を牽引する営業マネージャー

仕事内容: 【募集背景：資金調達完了・関西エリア急拡大フェーズへ】 「雨の日も、快適に移動できる世界」を目指し、傘シェアリングサービス『アイカサ』を展開する当社。 現在12都道府県・2000スポット・登録者80万人を突破し、生活に欠かせないインフラとして定着しつつあります。 2025年10月の資金調達を経て、私たちはさらなる拡大フェーズに入りました。 首都圏では約800駅に設置が進む一方、関西エリアはまだ約150駅。ここには莫大なポテンシャルが眠っています。 今回のミッションは、「関西のすべての駅にアイカサがある状態」を作ること。 単なる物売りではなく、鉄道会社様と強固なアライアンスを組み、関西の社会インフラをあなたの手で作り上げませんか？ 【業務内容】 インフラ事業部にて、事業成長の要となる「駅のスポット拡大」を主導いただきます。 特に関西エリアの鉄道会社や大手法人に対し、双方にメリットのあるWin-Winなアライアンスを企画・提案し、導入を推進します。 また、プレイヤーとしての活躍だけでなく、独自の営業ノウハウを組織に還元し、チーム全体のレベルを引き上げる「ロールモデル」としての役割も期待しています。 【具体的な業務】 * 戦略的アライアンス営業: 関西エリアの鉄道会社を中心とした大手法人へのアプローチ * 企画提案: キーマンを特定し、先方の課題解決とアイカサ導入を両立させるWin-Winなスキームの立案 * 高難度案件の突破: JR・私鉄・地下鉄など、社会的に影響力の大きい企業との協業推進 * 組織開発: 営業プロセスの型化、改善、チームへのナレッジ共有 【求める成果（入社1年後のイメージ）】 ご自身のスキルを最大限発揮し、以下の成果を期待しています。 * コンスタントに月20スポット以上の新規獲得 * PL（損益）や事業戦略に基づいた、自律的なチーム目標設定と行動計画の策定 * 営業プロセス全体の革新的なアップデートと、社内外から認められるリーダーシップの発揮 * すべてのステークホルダーを巻き込んだ、力強い事業推進 【具体的な設置までのフロー】 * ターゲット選定: ニーズが見込める企業・路線のピックアップ * アプローチ: 適切なキーパーソンへのコンタクト（決裁権者へのアプローチ） * 課題抽出・提案: 先方の事業課題を言語化し、アイカサ導入による解決策を企画・提案 * 場所の選定: ユーザーの利便性と鉄道会社の運用を考慮した最適配置の提案 * 設置・導入: インフラとしての稼働開始

求める人材: 【必須条件（Must）】 ＜経験・スキル＞ * 法人営業経験 5年以上 * 特に、大手企業を対象としたアライアンス（業務提携）や深耕営業の経験をお持ちの方 * チームマネジメントまたはリーダー経験 * メンバー育成や、目標達成に向けたチームビルディングの経験 * 提案資料作成スキル * PowerPoint、Excelを用い、論理的かつ視覚的に訴求力のある企画書・提案書を作成できる方 ＜マインド・スタンス＞ * ステークホルダーとの信頼関係構築力 * 担当者だけでなく、決裁権者（役員・部長クラス）とも円滑なコミュニケーションを取り、信頼を獲得できる人間力 * Win-Winの企画提案力 * 顧客の潜在ニーズや課題を深く理解し、自社と顧客の双方が利益を得られるビジネススキームを設計・リードできる方 【歓迎条件（Want）】 * 鉄道・不動産業界への知見 * 鉄道会社、不動産会社での実務経験、または同業界への営業・提案経験 * エンタープライズ営業のスペシャリスト * 急成長中のスタートアップ等において、大手企業への開拓営業を主導し、大きな成果を上げた経験 * 組織変革・営業プロセスの構築経験 * 既存の営業手法にとらわれず、チーム全体の生産性を高めるためのプロセス改善や仕組み化（Sales Enablement）をリードした経験 * 経営視点での提案力 * SaaSや無形商材の営業において圧倒的な成果を残し、経営層（IR層）に対して事業戦略レベルの提案ができる方

東京都新宿区新宿1丁目26−9ビリーヴ新宿8階 株式会社Nature Innovation Group 勤務地: ・出社と在宅勤務のハイブリッド勤務 ・転勤無し ・敷地内禁煙 【交通手段】 アクセス: ・シェアオフィスと在宅勤務のハイブリッド勤務 ・関西拠点を新規で立ち上げ予定（新大阪・梅田付近を想定）

月給56万円～64万円 給与: 固定残業代あり：月給 ￥560,000 〜 ￥640,000は1か月当たりの固定残業代￥75,676〜￥86,486（20時間相当分）を含む。20時間を超える残業代は追加で支給する。

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: ①勤務時間 ・フレックスタイム制 (標準労働時間：1日8時間) ・コアタイム：13時～17時 ・リモート可(7割リモート) ②休日・休暇 完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始。

休暇・休日: ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始 ・週4日程度のリモート勤務とフレックス勤務で平均残業時間は月に15時間程度

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ①社会保険 ・健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険 ②福利厚生 ・交通費全額支給 ・リモート手当月5,000円支給 ・出張手当あり ・健康診断+一部オプション負担 ・自社サービス利用無料 ・書籍購入等インプット推進の費用負担制度 ・社員同士のランチ代月3回まで無料 ・飲み会補助月1回まで無料 ・デロンギのコーヒーマシンあり

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 【面接フロー】 カジュアル面談・書類選考 →面接2回（人事部・事業部） →代表面接 →トライアル入社 →内定 ※オンライン面接も行っています。 ※現職の都合などでトライアル入社が難しい場合には、ランチ会などを行います。 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 560,000円 - 640,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 在宅OK
• 交通費支給
• 駅近5分以内