"人と向き合う力"で、世界初のがん検査を全国へ。代理店営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、医療機器法人営業 ＼人と向き合う力で、世界初のがん検査を全国へ広げませんか／ お客様の顔と名前を覚え、相手を見て言葉を選び、 「またあなたにお願いしたい」と言われてきた。 このポジションで最も効くのは、その力です。 営業として培ってこられた方も、接客の現場で培ってこられた方も、 どちらも大歓迎です！ ■どんな仕事か 一言で言うと、「うちでもこの検査を扱いたい」と言ってくださる会社を増やしていく仕事です。 お会いするのは、その会社の社長や役員の方。 資料の出来映えも大事ですが、それよりも「この人となら組みたい」と思っていただけるかで決まります。 ■扱う検査について 尿を1滴出すだけで、全身のがんのリスクが分かる検査です。 痛みがなく、自宅で採尿してポストに投函するだけで完結します。 株式会社HIROTSUバイオサイエンスは、線虫の嗅覚を利用した、世界初のがんスクリーニング検査「N-NOSE®」を開発・販売しています。 累計検査数は100万検体を突破しました。 世界で唯一の検査なので、他社との比較を求められることがありません。 価格の値引き合戦にもなりません。 商材そのものの価値を、まっすぐ伝えられる仕事です。 ■募集背景 累計100万検体を突破し、次のフェーズは「全国にどう広げるか」。 その中核を担うのが代理店チャネルです。 代理店ネットワークの拡大にあたり、代理店の経営者・役員クラスと長期的なパートナーシップを築ける方を募集します！ このポジションの核心は「人との信頼関係を築く力」です。 決められた型をなぞる営業ではなく、人として相手に向き合い、関係を作れる方が活躍できる環境です。 ■具体的な業務内容 【新規代理店の開拓】 ・代理店候補企業へのアプローチ（架電・メール・訪問） ・展示会・セミナー等を活用した新規リード獲得 ・商談〜提案〜契約締結まで一気通貫で担当 ・CRM（Salesforce等）を活用したパイプライン管理 【代理店キーマンとの関係構築（会食含む）】 ・経営者・役員クラスとの定期的な会食・懇親（週1回程度） ・信頼関係を深めるための継続的なコミュニケーション ・パートナーの課題・ニーズを深く把握し、提案につなげる 【既存代理店のパートナー支援】 ・代理店の販売力向上に向けた伴走支援・研修実施 ・月次レビューによる進捗管理と改善提案 ・代理店ごとのKPI設定とフォローアップ ■1日の業務の流れ（例） 【会食のない日】 09:30 出社。前日の商談メモを整理し、当日のアポイントを確認 10:00 代理店候補企業へのアプローチ（架電・メール送付） 11:00 既存代理店とのオンライン定例。販売状況をヒアリング 12:30 昼休憩 13:30 新規候補企業へ訪問商談（都内・近郊） 16:00 帰社。商談内容をCRMに入力し、次回の提案資料を作成 17:00 チームミーティング。案件共有と進め方のすり合わせ 18:30 業務終了・退社 【会食のある日（週1回程度）】 10:00 出社。フレックスタイム制のため、前日の予定に合わせて調整 10:30 商談準備。当日お会いする方の会社の最近の動きを確認 13:30 訪問商談 16:00 帰社。CRM入力、提案資料の作成 18:00 いったん業務を終了 19:00 代理店の経営者・役員クラスと会食（費用は会社負担） 21:30 解散 翌日はフレックスタイム制で出社時間を調整できます ※内勤中心の日と、外勤中心の日があります。 ■会食について 経営者・役員クラスとの会食は、週1回程度を想定しています。 毎晩の接待が続く働き方ではなく、会食の翌日はフレックスタイム制で出社時間を調整できます。 会食は「同席すること」が目的ではなく、相手の課題を知り、提案につなげるための時間です。 ■営業のご経験がある方へ これまで培ってこられた対人折衝の力が、そのまま活きるポジションです。 商材は世界初の技術で、競合比較も値引き交渉もありません。 「何を売るか」ではなく「誰と、どう組むか」に集中していただけます。 特に、会食や交流会の場から商談やご紹介につなげてこられた方。 このポジションは、その進め方がそのまま評価される仕事です。 代表直下のスピード感ある組織で、裁量を持って動いていただけます。 ■接客のご経験がある方へ 飲食、ホテル、ブライダル、美容、アパレル。 接客の現場で培ってこられた力は、このポジションでそのまま武器になります。 お客様の名前と好みを覚えて次に活かす。 場の空気を読んで言葉を選ぶ。 目の前の方にまた会いたいと思っていただく。 やっていることは、この仕事の中心とほとんど同じです。 営業のご経験がなくてもご応募いただけます。 商材の理解や提案の進め方は、入社後にお伝えします。 ■こんなご経験が活きます ・会食や交流会の場から、商談やご紹介につながった経験がある ・経営者や役員クラスの方が相手でも、臆さず話せる ・お客様から指名やリピートをいただいてきた ・お客様の顔と名前、好みを覚えて、次にお会いするときに活かしてきた ・場の空気を読み、相手に合わせて言葉を選ぶことが自然にできる ひとつでも近いと感じたら、それで十分です。 当てはまるかどうかの判断は、こちらでします。 ■このポジションの魅力 ◎ 世界初の技術で競合なし 「世界初」がそのまま営業トークの最強の武器になります。 商材の説明に苦労するのではなく、「誰と、どう組むか」に集中できます。 ◎ 経営者・役員クラスとの深い関係を築ける 代理店のトップと直接向き合い、長期的なパートナーシップを育てる仕事です。 人脈と対人力が、そのままキャリア資産になります。 ◎ 経営陣との距離が近く、裁量を持って動ける 代表直下のスピード感ある組織で、自分の判断で動ける範囲が広い環境です。 ◎ 社会的インパクトの大きさ 1件の代理店契約が、数千人のがん早期発見につながります。 ■入社後について はじめの3ヶ月は、先輩に同行しながら進めていただきます。 商材の理解、提案の進め方、CRMの使い方まで、 ご経験に応じて必要なところからお伝えします。 会食の場にも、まずは同席するところから入っていただきます。 ■職場について 20代・30代の社員が多く在籍しています。 営業、広報、研究のそれぞれの部門で女性社員が活躍しており、 産前産後休業・育児休業の取得実績もあります。 フレックスタイム制のため、出社時間はご自身の予定に合わせて調整できます。 ■最後に このポジションで求めているのは、営業の型ではなく、 「経営者を相手にしても臆せず、相手に合わせて関係を作れる力」です。 その力を、営業の現場で培ってこられた方。 接客や対人折衝の現場で培ってこられた方。 どちらの道からでも、活かしていただけます。 まずは、お気軽にご応募ください！ お会いできることを楽しみにしております。

求めている人材 ◎必須条件 ・お客様と直接顔を合わせるお仕事のご経験（アルバイトを含みます） 必須はこの1点のみです。 学歴、業界経験は問いません。 ◎歓迎条件 ・法人営業・対人折衝のご経験 ・会食や交流会の場からリード獲得・ご紹介につなげた経験 ・代理店営業・代理店管理のご経験 ・SFA/CRM活用経験（Salesforce等） ・医療・ヘルスケア業界経験 ・お客様から指名やリピートをいただいた経験 ・飲食、ホテル、ブライダル、美容など接客業でのご経験 こちらは、あればなお良いという程度のものです。 ひとつも当てはまらなくても、選考には影響しません。 ◎営業のご経験がある方 ・会食や交流会の場から商談につなげてこられた方 ・経営者・役員クラスとの折衝経験をお持ちの方 ・決められた型をなぞるより、自分で関係を作っていきたい方 ◎接客のご経験がある方 ・お客様から指名やリピートをいただいてきた方 ・場の空気を読み、相手に合わせたコミュニケーションが自然にできる方 ・これまで培った対人力・ホスピタリティを、ビジネスキャリアに本格的に活かしたい方 ◎どちらにも共通して ・経営者や役員クラスが相手でも、臆せず話せる方 ・「売る」だけでなく「長期的なパートナーを作る」ことにやりがいを感じる方 ・受け身ではなく、自ら考えて動きたい方 ※学歴不問。第二新卒、社会人経験が浅い方のご応募も歓迎します。

年俸300万円～600万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：年俸 242万592円 〜 484万1196円 固定残業代：あり 1年あたり57万9408円 〜 115万8804円（固定残業時間：1年あたり360時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ◆昇給あり（年に一度） ◆交通費支給あり（上限5万円/月） 【給与内訳例】 年俸3,000,000円の場合 月給250,000円 ・基本給 201,716円 ・固定残業代 48,284円（30時間分） 年俸6,000,000円の場合 月給500,000円 ・基本給 403,433円 ・固定残業代 96,567円（30時間分） ※月30時間を超える時間外労働分は、別途割増賃金を支給します ※月平均所定労働時間 156.66時間 試用・研修期間：3カ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

変形労働時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり156時間40分 フレックスタイム制（コアタイム有 10:00～15:00） 【一日の労働時間】8時間 【休憩】60分 【月平均所定労働時間】156時間40分 ※みなし年間所定労働日数235日 ÷ 12ヶ月 × 8時間 実際の始業・終業時刻は、コアタイムの範囲内でご自身で調整いただけます。

休日休暇 【休日】124日（完全週休2日）※土曜日、日曜日、国民の祝日 有給休暇：有（初年度10日）、慶弔休暇、産前産後・育児休暇（男性取得実績有）、特別休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ・有給休暇：有（初年度10日） ・慶弔休暇、産前産後・育児休暇（男性取得実績有）、特別休暇 ・N-NOSE社員割引制度

試用期間あり 試用・研修期間：3カ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• フリーター歓迎
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 転勤なし
• 経験不問
• 未経験者歓迎
• 経験者歓迎
• 有資格者歓迎
• ブランクOK
• 育休あり
• 女性が活躍中
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 長期歓迎
• 駅近5分以内
• 社割あり
• 長期休暇あり
• 第二新卒歓迎
• ノルマなし