プリセールス・セールスエンジニア

仕事内容: <業務内容> 顧客の営業・人事・バックオフィス等さまざまな領域課題を、DX/AI&データサイエンスの切り口で解決するための営業活動を行います。 DXやデータ活用に焦点を当てた戦略策定から、各種ツールの活用促進・最適化、現場運用まで一気通貫で支援可能な体制のもと、モノ売りではなくソリューション型の営業として活動します。 ※本ポジションはAI&データサイエンス領域(マーケティングトランスフォーメーション統括部)を担当。 ※個人ではなく組織で成果を出すスタイルで、サービス提供部門・営業部内と連携しながら進めます。 <AI&データサイエンス領域について> データ取得・統合・分析~課題特定・戦略立案、MA/プロモーション、WebサイトUI改善、最先端テクノロジー導入支援など、データ活用施策をワンストップで支援。 <業務詳細> ・AI&データサイエンスを用いた、顧客ビジネス変革/業務効率化に向けた提案推進 ・商談を通じた課題特定、施策検討、資料作成~提案 ・専門部隊と連携し、関係者が多い中で案件をリード ・顧客要望に応じた最適提案の企画・実施(無形商材) ・受注後はLTV最大化に向け、関係構築と継続提案 <配属組織> ビジネストランスフォーメーション事業本部 営業統括部 営業部 DXソリューション営業G ・事業本部:マーケ/セールス/コンタクトセンター/コンサル/AI&データサイエンスの5領域に精通した約2,400名が在籍 ・2020年以降、2桁以上の平均成長率を維持 ・営業統括部:GM1名、MGR6名、メンバー20名 ・新規開拓担当(ソリューション営業G)/既存深耕担当(アカウント営業G)に分かれる ・テレアポ/飛び込み中心ではなく、紹介・トスアップ・マーケ起点の商談対応 <ポジションの魅力> ・課題解決型の営業で「介在価値」「問題解決スキル向上」を実感できる ・組織拡大に伴い、将来的にマネジメントラインへの拡張も可能 <案件例> 1)大手人材:顧客データ基盤構築、MA活用支援 2)大手物流:インサイドセールス組織立ち上げ研修支援 3)大手通信:AIによるコンテンツマーケ自動化 4)大手医療系人材派遣:AI活用文化醸成、内製化の仕組みづくり 5)地方自治体:生成AI活用支援(業務洗い出し~効率化推進) <教育体制> 研修+OJTで状態目標を設定し支援(入社時点で商材知識不問) 状態目標例: 1か月目:会社紹介・支援事例説明、顧客理解のアウトプット 2か月目:顕在ニーズへのサービス紹介(フォロー有) 3か月目:仮説設定・質問・案件化(フォロー有) 4か月目:案件受注(フォロー有)

求める人材: 必須条件 BtoB事業の法人営業経験3年以上 かつ 下記いずれかの経験 ・新規開拓経験 ・既存営業の場合:クロスセル/アップセル経験(課題解決の提案経験) 歓迎条件 ・SFA/MA/CDP領域での法人営業経験 ・Webサイト制作/Web広告領域での法人営業経験 ・コンサルタントとしてセールス ・マーケ課題を解決した経験 ・AI/データ活用提案経験

東京都港区芝浦3-4-1グランパ-クタワ-33F パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社

月給54万5000円～71万3000円

固定時間制 勤務時間・曜日: 09:30~18:30

休暇・休日: 土日祝休み

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 社会保険完備、交通費支給、退職金制度

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: ※この求人はAisas Innovation合同会社の保有する紹介求人です！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ▼求人に関する（停止や変更）お問い合わせ先 Aisas Innovation合同会社＜03-6820-3949＞ 事業許可番号：27-ユ-304095 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 545,000円 - 713,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 交通費支給