事業企画・事業統括/1355326

仕事内容 【仕事内容】 新規事業である、法人向け教育サービス事業のIS機能を、 BDR（エンタープライズ向けABM）とSDR（資格領域のインバウンド起点）の2軸で立ち上げ、 それを支える営業オペレーション基盤の構築までを一貫してリードいただきます。 ■ BDR：エンタープライズ向けABMの立ち上げ Salesが担うエンタープライズ商談の「入口」を戦略的に設計・実行するポジションです。 ターゲット企業を深くリサーチし、「記憶」で解決できる経営・事業課題の仮説を持って キーパーソンにアプローチするABMの実行を主導いただきます。 ・ターゲットアカウントの選定とリサーチ： Salesと連携し、業界構造・企業の経営課題・組織体制を深掘りした上でターゲットアカウントを選定。 IR資料・プレスリリース・人事異動などの公開情報を起点に、 「この企業の・この部門の・この課題に対して、Monoxerで何が解けるか」の仮説を構築します ・キーパーソンへのマルチチャネルアプローチ： 代表電話だけに頼らず、手紙・役員向けレター・LinkedIn・紹介・イベント接点など複数のチャネルを組み合わせ、 意思決定者・推進者への接続経路を設計・実行します。業界別の突破パターンを型化し、再現性のある仕組みに昇華させます ・Salesへのシームレスな引き継ぎ設計： BDRが獲得した商談をSalesに引き継ぐ際の情報フォーマット・温度感の定義・初回商談同席の基準などを設計し、 「アポの質」を担保する仕組みを構築します ■SDR：資格領域のインバウンドリード獲得～商談化 TCD事業の第2の柱である資格領域では、コンテンツの力を活かした集客が重要になります。 マーケティングと連携しながら、リードの獲得から商談化までの一連のプロセスを設計・実行します。 ・集客・リード獲得の仕組み設計 資格コンテンツ（問題集・模擬試験等）を活用したウェビナー・ホワイトペーパー・イベントなど、 見込み顧客との接点を生む施策をマーケティングと共同で企画・推進。「コンテンツに価値を感じて集まってくる」状態を作ることを重視します ・インバウンドリードの温度感判定と商談化： 資料DL・ウェビナー参加・問い合わせなどのインバウンドリードに対し、迅速に架電・メールでコンタクト。 相手の検討フェーズ・課題感・決裁構造をヒアリングし、商談化の判断とSalesへのパスを行います ・資格領域特有のアライアンス開拓支援： 出版社・資格学校・業界団体などのコンテンツ調達先との初期接点づくりにも関与。 事業開発チームと連携し、新たなパートナーシップの種を生み出します ■ Sales Ops（営業基盤の構築・運用最適化） BDR/SDRの立ち上げと並行して、TCD事業全体の営業オペレーション基盤を設計・運用し、 Sales/AEがコア業務に集中できる環境を整えます。 ・SFA/CRM設計・運用ルールの策定： Salesforce上の行動記録ルール・ステータス定義・パイプラインステージの設計と運用徹底。 データの入力品質を担保し、正確なパイプライン分析と予測を可能にします ・KPIダッシュボード・レポーティング基盤の構築： BDR/SDR別の活動量・商談化率・パイプライン貢献額などをリアルタイムで可視化するダッシュボードを構築。 Weekly/Monthlyの定例レポートを整備し、意思決定のスピードを上げます ・リードオペレーションの設計： BDR（アウトバウンド起点）とSDR（インバウンド起点）で異なるリードの流れを整理し、 それぞれのSLA（対応期限・引き継ぎフォーマット・商談化基準）を定義。リードロスを最小化します ・ツール選定・業務自動化： 架電ツール・メール配信・リスト管理・データエンリッチメントなどの営業テックスタックを選定・導入し、手作業を最小化。 ISメンバーが「考える・話す」に集中できる環境を作ります ■ 事業開発（Sales/AEと共通） 企業領域において、Monoxerの価値はまだ顕在化されていないフェーズにあります。 ISの最前線で得た一次情報を事業開発に還流させる動きを期待します。 ・市場インテリジェンスの蓄積と還流： BDRでのエンタープライズ接触、SDRでのインバウンド反応■双方のデータを構造化し、 「どの業界の・どの課題に・どのアプローチが有効か」をGTM戦略にフィードバック。 「IS＝アポ取り部隊」ではなく「市場インテリジェンスの起点」として機能する組織を目指します ・複数部門との社内協働： Sales/AE/Marketing/PdMと密に連携し、ISで得た市場の一次情報を プロダクト改善・コンテンツ企画・マーケティング施策に繋げま 【アピールポイント】 【新規事業｜IS・Sales Ops立ち上げ ◆ 一人目採用】＜AI×記憶の独自技術｜大手企業の人材育成を変革する＞リモート・フルフレックス／ ストックオプション付与

資格 ＜必須条件＞ ・エンタープライズISの実務経験（2年以上） ・IS組織の立ち上げ、またはIS機能の仕組み化・型化をリードした経験 ・SFA/CRM（Salesforce等）を活用したパイプライン管理・KPI運用の実務経験 ・5名以上のチームマネジメントまたはプロジェクトリード経験 ＜最終学歴＞ 大卒以上

〒102-0072東京都千代田区飯田橋３丁目8-5住友不動産飯田橋駅前ビル7階 モノグサ株式会社 勤務地備考 〒102-0072 東京都千代田区飯田橋３丁目８ー５住友不動産飯田橋駅前ビル 7階 【交通手段】 アクセス 東京メトロ東西線/東葉高速線 飯田橋A5口徒歩約2分、東京メトロ有楽町線 飯田橋A2口徒歩約2分、東京メトロ南北線 飯田橋A2口徒歩約2分

年俸700万円～1150万円 給与 年俸制 700万円～1150万円 （一律手当を含む） 【年収】700万円～1150万円 ※上記の年収は、想定年収を表しています。 【給与条件について】 ■みなし残業代： 45時間分 130,058円～249,278円を含む ■試用期間は3か月 【給与制度】 モノグサでは職能型等級制度を取り入れており、個人のスキルに応じて等級が決定します。 等級ごとに給与レンジが定められており、そのレンジ内で年収の金額が決まります。 給与は年棒制で、年棒の12分の1を毎月支給致します。年2回の給与・等級見直しの機会が設定されています。 【評価制度】 パフォーマンスに対する評価と、モノグサ社のバリューの体現度合いに対する価値観行動評価の2軸で評価を行っています。 半期ごと中間評価と期末評価を設けており、評価者からの一方的な評価で完結するのではなく、1on1での振り返りやサブ評価の仕組みの導入、評価のすり合わせ会議の実施等を行うことで、より個人の成長につながるフィードバックを行うようにしています。 【賞与回数】 賞与なし 【年収例】

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 0:00:00～0:00:00 【勤務地・勤務時間について】 コアタイム無しのフレックスタイム制（標準労働時間：8時間）

休日 土日祝休み 【年間休日】120 【その他の休日休暇】ワクチン休暇 【休日休暇に関する補足】 土日祝休みの為、年間休日120日以上 【休暇制度】 [年末年始休暇, 慶弔休暇, 産休・育休, 介護休暇, 有給休暇]

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 交通費支給,健康診断,社会保険完備,社員割引制度 ・ストックオプション制度あり ※等級に応じて入社時または昇格時にストックオプションが付与されます。 ・交通費支給 ※公共交通機関利用の交通費を全額支給 ・書籍購入補助制度 ・社外研修参加時の費用補助あり ・リモートワーク可能 ・副業可能 ・フリードリンク ※お茶・水・コーヒー・炭酸飲料・チョコ菓子・ヨーグルトなどを自由に飲食できます。 ラインナップは社員のリクエストによって時々変わります。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

その他 【ブランド名】 Tキャリ 【事業内容】 有料職業紹介 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：日本トーター株式会社 所在地：東京都港区港南二丁目16番1号品川イーストワンタワー6階 【紹介先企業】 会社名：モノグサ株式会社 所在地：東京都千代田区飯田橋３丁目8-5住友不動産飯田橋駅前ビル 7階