家具家電付きマンスリー事業の法人営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：レジャー/トラベル法人営業、不動産個人営業、不動産法人営業 「部屋を売る」のではなく、企業の“住まいの課題”を解決する仕事です。 株式会社TOCORO.では、家具・家電付きのマンスリーマンション事業を急速に拡大しています。 今後さらに事業を成長させていくため、新たに*法人営業担当*を募集します。 お任せするのは、単にマンスリーマンションをご案内する営業ではありません。 企業が抱える、 * 社宅・社員寮の不足 * 新入社員・中途入社社員の一時住居 * 研修期間中の住居 * 転勤・長期出張時の住居 * 外国人スタッフの住居 * 建設工事やプロジェクト期間中の住居 * 一般賃貸契約に伴う初期費用や家具家電準備の負担 といった「従業員の住まい」に関する課題をヒアリングし、TOCORO.のマンスリーサービスを活用して解決していただく仕事です。 目指しているのは、 「マンスリーマンション会社」ではなく、企業の住居課題を解決するパートナー。 法人営業部門の立ち上げメンバーとして、一緒に事業を成長させてくれる方を募集します。 ■仕事内容 法人企業に対する新規開拓・既存顧客営業を担当していただきます。 ■主な業務 * 新規法人のリストアップ * 電話・メール・DM等による法人へのアプローチ * 人事・総務担当者との商談 * 法人の採用・研修・社宅・転勤等のニーズヒアリング * マンスリーマンションの提案 * 見積書・提案書の作成 * 契約までのフォロー * 既存法人への定期的なフォロー * リピート案件の獲得 * 複数拠点・複数室への横展開 * 法人ニーズに応じた物件仕入れ部門との連携 * 営業KPI・案件進捗の管理 「今マンスリーを使いますか？」という営業ではありません。 企業の採用計画や研修、転勤、社宅運用などをヒアリングし、 **「その課題ならTOCORO.で解決できます」** という提案を行います。 ■営業先のイメージ 例えば以下のような企業を開拓していきます。 * 製造業 * 建設会社・ゼネコン * 人材派遣会社 * 外国人人材紹介・登録支援機関 * 医療法人 * IT企業 * 観光・宿泊関連企業 * 全国に拠点を持つ企業 * 新卒・中途採用を積極的に行う企業 1社との取引が、数室・数十室規模の長期取引につながることもあります。 そのため、1件の契約を取って終わりではなく、 法人との長期的な関係をつくり、継続的に案件をいただく営業を重視しています。 この仕事の面白さ ① 成長事業の営業組織を一から作れる 既に出来上がった営業組織に入るのではなく、これから法人営業部門を本格的に立ち上げていく段階です。 営業方法、ターゲット企業、提案方法、KPIなども一緒に作っていきます。 将来的には法人営業部門の責任者を目指すことも可能です。 ② 企業の経営課題に踏み込める 住居の問題は、 採用 人材定着 福利厚生 研修 人事総務の業務効率化 など、企業経営のさまざまな課題につながっています。 単なる物件営業ではなく、企業の課題を解決するソリューション営業ができます。 ③ 大口案件に挑戦できる 法人契約では、 「新入社員10名分」 「外国人スタッフ20名分」 「工事期間中30室」 など、複数室の案件になるケースもあります。 自分の営業活動が直接、大きな売上につながる仕事です。 ④ 急成長する事業に携われる TOCORO.ではマンスリー事業を今後の主要事業の一つとして位置付けています。 事業拡大とともに、 法人営業 営業リーダー 法人営業責任者 事業責任者 など、さまざまなキャリアを目指すことができます。

求めている人材 ■求める人物像 以下のような方を歓迎します。 * 法人営業に挑戦したい方 * 営業経験を活かして新しい事業に挑戦したい方 * 新規開拓営業が好きな方 * 人と話すことが好きな方 * お客様の課題を聞き出し、提案する営業がしたい方 * 数字や目標を追うことに抵抗がない方 * 成長企業で自分自身も成長したい方 * 将来、営業責任者や事業責任者を目指したい方 ■歓迎する経験 * 法人営業経験 * 新規開拓営業経験 * 不動産業界での営業経験 * 人材業界での法人営業経験 * SaaS・IT業界での営業経験 * ホテル・マンスリー・賃貸業界経験 * 人事・総務向けサービスの営業経験 業界経験よりも、 「企業の課題を聞き、解決策を提案できる営業力」 を重視します。 ■入社後について 入社後は、マンスリー事業や物件について学んでいただきながら、 1. ターゲット法人の選定 2. 電話・メールによるアプローチ 3. 商談同行 4. 法人への提案 5. 契約・フォロー 6. 既存法人への再提案 という流れで業務を覚えていただきます。 最初からすべてを一人で担当していただくわけではありません。 事業責任者や社内メンバーと一緒に法人営業の仕組み自体を作っていきます。 ■TOCORO.が目指していること TOCORO.は、宿泊・マンスリー・不動産・飲食など、さまざまな事業を展開しています。 私たちが目指しているのは、単に事業規模を拡大することではありません。 地域に新しい仕事をつくり、人を呼び、地域をより豊かにしていくこと。 その中でもマンスリー事業は、今後さらに大きく成長させていく重要な事業です。 今回採用する法人営業担当には、単なる営業社員ではなく、 「TOCORO.のマンスリー事業を次のステージへ成長させるメンバー」 として活躍していただきたいと考えています。 営業としてもっと大きな仕事をしたい。 成長企業で新しい営業組織を作ってみたい。 将来は営業責任者や事業責任者を目指したい。 そんな方からのご応募をお待ちしています。

月給30万円～40万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 23万円 〜 32万円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり7万円 〜 8万円（固定残業時間：1ヶ月あたり40時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※経験・能力・前職給与を考慮して決定します。 ※営業成果を評価するインセンティブ制度も検討しています。 交通費支給 （会社規定による） 昇給あり （毎年ベースアップ実績有/業績による） 賞与あり （毎年、年2回支給実績有/業績による） 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 430万円/25歳 2年目 540万円/30歳 4年目

変形労働時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり21日 〜 22日 9:00～18:00(休憩１ｈ) ※平均残業:10ｈ/月

休日休暇 * 週休2日制 * 有給休暇 * 年末年始休暇 * その他会社規定による

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 退職金制度 24時間ジム使い放題

試用期間あり 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• バイク通勤OK
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 車通勤OK
• 経験者歓迎
• 退職金あり
• ブランクOK
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 社割あり