インターネットサービス企業でのインサイドセールス

仕事内容 アペルザは、元キーエンス出身の代表が設立した、ものづくり産業向けオンラインプラットフォームを提供する企業です。月間約70万人が利用するメディア事業と、製造業の業務効率化・営業DXを支援するSaaS事業の2軸で成長を続けており、2024年3月には大手商社・株式会社日伝との資本業務提携を締結し、「第二創業期」として新たな成長フェーズに突入しています。 【ミッション・採用背景】 日伝との資本業務提携により経営基盤を強化したアペルザは、SaaS事業のさらなる拡大を推進しています。新規プロダクト「アペルザDESK」の市場浸透を加速させるため、商談機会の創出を担うインサイドセールスを増員募集しています。将来的にはSaaS営業のプロフェッショナルとして活躍いただくことを期待しており、ポテンシャルを持つ方の育成にも注力しています。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、SaaS事業の新規プロダクト「アペルザDESK」のセールスチームにおいて、主にメーカー・商社を対象とした商談機会の創出をリードしていただきます。電話・メールによるアプローチから、営業企画と連携した施策の立案・実行まで、幅広くご担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ▼商談創出（インサイドセールス） 展示会で獲得したリードや優先度の高いハウスリスト（数万件規模）に対して、電話・メールでアプローチし、商談機会を創出します。基本的なシナリオをもとにしたロールプレイングや事後の振り返りを通じて、着実にスキルを習得できる環境が整っています。 ▼営業企画との連携・施策実行 営業企画チームと連携し、セミナーや展示会などの施策を企画・運営します。事業の成長に直接貢献できる仕組みづくりに、当事者として携わることができます。 ▼一次情報の分析・フィードバック 顧客との接点で得た生の声や課題を分析し、営業企画・フィールドセールス・カスタマーサクセス・開発チームなど関係部署へフィードバックします。プロダクト改善や事業戦略にも影響を与えられるポジションです。 【組織体制・働く環境】 従業員数40名規模のスタートアップであり、少数精鋭のチームで事業を推進しています。インサイドセールスチームは営業企画・フィールドセールス・カスタマーサクセス・開発チームと密に連携しており、部門を越えた協力体制のもとで業務を進めます。勤務地は神奈川県横浜市中区（みなとみらい線・日本大通り駅近郊）で、リモート勤務は現在設定されておらず、オフィスを拠点とした就業となります。就業時間は9:00〜18:00（実働8時間）、固定残業代（45時間分）が支給され、超過分は別途支給されます。 【入社後のキャリアパス】 入社後3ヶ月は座学と実践を組み合わせた研修を通じて、アペルザのセールス手法の基礎を習得していただきます。その後、半年〜1年を目安に職務範囲を拡大し、ご志向やスキルに応じて以下のキャリアパスをご用意しています。 ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス ・営業企画 ・インサイドセールスのマネージャー・リーダー 事業拡大に伴い組織も拡大中であり、実際に半年〜1年半でリーダーへスピード昇格した実績もございます。早期キャリアアップを目指す方にとって、絶好の環境です。 【育成・サポート】 入社後3ヶ月間は座学と実践を組み合わせた研修プログラムを実施し、商談の基本から業務マニュアルの活用まで、丁寧にサポートします。少人数組織ならではの協力体制のもと、OJTを通じて実践的なスキルを着実に身につけることができます。 ▼企業の魅力 アペルザは、元キーエンス出身の代表が「日本の生産設備は世界一」という理念のもとに設立した、ものづくり産業特化のオンラインプラットフォーム企業です。国内だけで40兆円を超えるとされるものづくり産業市場において、技術力を持ちながらも海外展開に課題を抱える中小企業を支援し、日本の産業を世界へ繋ぐという壮大なビジョンを掲げています。 2024年3月には、日本のものづくり産業における流通の中核を担う株式会社日伝との資本業務提携を締結。安定した経営基盤を確立しながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦を続ける「第二創業期」を迎えています。月間約70万人が利用するメディアを運営し、SaaS事業も拡大中と、社会貢献性とビジネス成長を両立する企業フェーズは、まさに今が最も面白いタイミングと言えます。従業員数40名規模の少数精鋭組織であるため、一人ひとりが事業・組織の仕組みづくりに手触り感を持って携わることができます。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、インサイドセールスという入口から、SaaS営業のプロフェッショナルへと成長できるキャリアの広さにあります。担当する「アペルザDESK」は、FAXやメールで届く多様な書類を独自AIが読み取りデータ化し、製造業・商社のアナログな業務負担を劇的に解消する業務支援SaaSです。慢性的な人手不足と属人化という業界課題に直接向き合い、顧客の現場を変えていく実感を得られる仕事です。 また、顧客との接点で得た一次情報を営業企画・開発チームへフィードバックする役割も担うため、プロダクトの進化や事業戦略にも影響を与えられるポジションです。数値を基にしたPDCAを回しながら、ものづくり産業という社会貢献性の高い領域で営業スキルを磨くことができ、他社では得られない成功体験を積むことができます。事業拡大フェーズにおいては、職種の枠にとらわれない柔軟な動きも求められるため、幅広い実務経験を短期間で習得できる環境です。 ▼働き方の魅力 年間休日120日以上を確保しており、土日祝日休み・年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇と、プライベートとのメリハリをしっかり大切にできる環境です。固定残業代（45時間分）は給与に含まれており、超過分は別途支給されます。 福利厚生面では、社会保険完備に加え、引越し手当（上限20万円）やオフィス内フリードリンクを用意しています。横浜・日本大通り駅近郊のオフィスに勤務し、20代〜30代を中心としたメンバーが当事者意識を持ちながら活躍しています。昇給は年1回実施されており、スキルや経験に応じた評価が反映されます。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社アペルザ」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 営業経験（商材不問）1年以上をお持ちの方を募集しています。 ・いずれかの営業職における実務経験が1年以上あること ・電話・メール等を活用した顧客へのアプローチ経験 ・ExcelやメールツールなどのPCを用いた基本的な業務遂行スキル ▼歓迎経験 ・法人向け営業経験 ・新規顧客への開拓営業経験 ・無形商材（SaaS・サービス・広告等）の提案経験 ＜英語スキル＞ 問わない

年俸400万円～550万円 給与 年俸4,000,000円〜5,500,000円 固定給：333,333円～458,333円 固定残業代：81,600円～112,100円 ※給与はスキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】45時間※超過分別途支給 【交通費】支給 【昇給】年1回 固定残業代: 1ヶ月あたり 81,600円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00〜18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １年あたり 1960.0時間 平均所定労働時間： １年あたり 1960.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・引越し手当（上限20万円） ・オフィス内フリードリンク

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【アペルザ／ものづくりDX】＜年収400から550万＞インサイドセールス／SaaS営業へのキャリアパスあり 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社アペルザ ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル