セールス・営業の法人向け/1346630

仕事内容 【仕事内容】 ＜業務内容＞ フィールドセールスとして、SaaSプロダクトの提案営業を担っていただきます。 単なる商談対応ではなく、顧客の業務課題・運用課題を捉えた上で、導入意義の整理、提案、意思決定支援、受注まで一気通貫で推進いただく役割です。 まずはプレイヤーとして成果創出に向き合っていただきつつ、成果や適性に応じて、将来的にはメンバー育成や営業の型化、チーム牽引もお任せしたいと考えています。 ▼具体的な業務内容 ・インサイドセールスが創出した商談に対する提案活動 ・顧客の業務内容・運用課題・組織課題のヒアリング ・課題に応じた提案ストーリーの設計、提案資料作成 ・現場担当者・責任者・決裁者を巻き込んだ商談推進 ・受注に向けたクロージング、意思決定支援 ・失注要因・受注要因の分析、営業活動の改善 ・マーケティング、IS、CSなど他部門との連携による受注率向上 ・顧客の声をもとにした提案内容や営業オペレーションの改善 ▼将来的にお任せしたいこと ・営業活動の型化、ナレッジ化 ・後輩メンバーの育成、壁打ち、商談支援 ・セグメント別の攻略方針設計 ・チームリード、将来的な課長級(LD)・部長級(MGR)ポジションへの役割拡張 ※ご経験やご志向に応じて、お渡しいたします ＜ポジションの魅力＞ 1. 提案力が問われる営業を通じて、市場価値を高められる 本ポジションは、単なる機能説明や御用聞きではなく、顧客の業務課題や運用課題を捉えながら提案を進めるフィールドセールスです。 業界理解・顧客理解を深めながら、再現性のある提案営業力を磨くことができます。 2. スピーディーなキャリアアップの実現。LD(課長級)、MGR(部長級)を目指せる いきなり管理職として入るのではなく、まずはプレイヤーとして成果を出し、その先でチームを牽引いただく想定です。 今はメンバーや主任クラスでも、次の環境でマネジメントに挑戦したい、役割を広げたい方にフィットします。 ※マネジメントへの興味がない方は、「スペシャリスト」という専門コースもございますのでご安心ください。 当社の役員・MGR陣はいずれも30歳前後～30代前半が多く、中には新卒3年目で事業責任者を担うメンバーもいます。 3. “ 伸びる事業に乗る ”ではなく、“ 伸ばす側 ”に回れる 事業・組織ともに拡大中のため、決まった営業をこなすだけでなく、営業の勝ち筋や進め方そのものを磨いていけるフェーズです。 成果次第で、将来的には育成や仕組みづくりにも関わっていただけます。 出来上がった組織に入るのではなく、これから大きく伸びていく事業のど真ん中で、自ら拡大を牽引していく面白さがあります。 数年後に振り返ったとき、「あの成長曲線をつくった一人だった」と思えるような経験を積んでいただけます。 4. 高水準なインセンティブ設計 当社では「Pay For Performance」という考えのもと、成果にしっかり向き合う文化があり、営業としてのアウトプットは評価・報酬の両面に反映されやすい環境です。 固定給、賞与とは別にインセンティブ制度も設けており、高い成果を創出した場合には、報酬面でも十分に手応えを感じていただける設計となっています。 5. 社会課題性の高いノンデスク領域で、業界に変革を起こせる 向き合うのは、物流・建設・製造など、社会インフラを支えるノンデスク産業です。 机上の提案にとどまらず、実際の業務や現場オペレーションに踏み込んだ価値提供ができるため、営業としての介在価値を実感しやすい環境です。 提案の先にあるのは、単なる業務効率化ではなく、顧客企業の生産性向上や収益改善、さらには事業拡大の後押しです。 現場に近い視点を持ちながら、経営インパクトの大きなテーマに向き合える点も、このポジションの大きな魅力です。

資格 【必須条件】 ・法人への課題解決型の営業経験1年以上 ・自ら課題を捉え、営業活動の改善を回してきたご経験 ・数字目標に対してコミットし、成果創出に向き合ってきたご経験 ・普通自動車免許(AT限定可) ┗※顧客訪問時に運転する可能性があるため 【歓迎/尚可】【歓迎要件】 ・マネジメント経験をお持ちの方 ┗今後、マネジメントに挑戦したい方も歓迎 ・無形商材、SaaS、ITサービスなどの提案営業経験 ・SMB～ミドルマーケット向け営業経験 ・エンプラ企業向けの営業経験 ・決裁者向け営業経験 ・後輩育成、案件リード、営業ナレッジ共有などの経験 ・物流、建設、製造、旅客など、現場産業への営業経験や理解

〒160-0022東京都新宿区新宿６丁目27-30新宿イ-ストサイドスクエアW7F X Mile株式会社 勤務地備考 〒160-0022 東京都新宿区新宿６丁目２７ー３０新宿イ-ストサイドスクエア W7F 【交通手段】 アクセス 都営大江戸線 東新宿A3口徒歩約3分、東京メトロ副都心線 東新宿A3口徒歩約3分、東京メトロ副都心線 新宿三丁目E1口徒歩約6分

年俸500万円～1200万円 給与 年俸制 500万円～1200万円 （一律手当を含む） 【年収】 500万円～1200万円 ※上記は想定年収を表しています。 【月給】円～円 【裁量労働制・固定残業代制】 試用期間6ヶ月 ※

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 09:00～18:00 休憩時間60分 時間外労働有り 転勤の有無：無し

休日 土日祝休み(完全週休2日制)

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 【待遇】 年収 ￥5,000,000 ～ ￥12,000,000 基本給 ￥269,932 ～ 個別調整 固定時間外手当 ￥84,354 ～ 個別調整 ※賞与（年２回支給）を年収に含む ※固定残業代：原則として40時間相当 基礎賃金÷所定労働時間×125％（法定） ※固定残業代を超過した分の時間外労働手当は全額支給 【福利厚生】 ・住宅支援 ・結婚休暇 ・育児支援 ・社内コンビニ・オフィスグリコ ・ウォーターサーバー ・副業可（申請制） ・健康診断・婦人科検診費用負担 ・定期全社定例会 ・部活動支援制度 ・X Mile Award（社内表彰制度） ・PC・ディスプレイ・社用携帯貸与 ・懇親支援制度 【喫煙環境】 原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり）

試用期間あり 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

その他 【ブランド名】 Tキャリ 【事業内容】 有料職業紹介 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：日本トーター株式会社 所在地：東京都港区港南二丁目16番1号品川イーストワンタワー6階 【紹介先企業】 会社名：X Mile株式会社 所在地：東京都新宿区新宿６丁目27-30新宿イ-ストサイドスクエア W7F