フィールドセールス(法人向け)/1495556

仕事内容 【仕事内容】 【募集背景】 ホープスはSHIFTグループの中核企業として、ERP・DX領域を中心に事業成長を続けています。 現在は大手企業を中心としたプライム案件を多数手掛けていますが、 今後さらに事業を拡大し、より多くのお客様の経営課題・業務課題の解決を支援していくため、営業組織の強化を進めています。 今回募集するのは、単なる営業担当ではありません。 既存顧客との関係強化や案件獲得だけでなく、大手企業のアカウント戦略立案、営業組織づくり、将来的な営業マネジメントまで担う中核人材を募集します。 営業として成果を出すだけではなく、「組織をつくる側」「事業を伸ばす側」として挑戦したい方をお迎えしたいと考えています。 【仕事内容】 ホープスのお取引があるお客様を中心に、ERP・DXソリューションの提案をご担当いただきます。 単なる人材提案ではなく、お客様のプロジェクト計画や事業・経営課題や経営課題を深く理解し、 社内のデリバリ組織と連携しながら最適なソリューションを提案していきます。 顧客の情報システム部門だけではなく、事業部門や経営層との対話を通じて、 中長期的なパートナーシップを構築していただくポジションです。 【具体的な業務内容】 ・エンタープライズ顧客との関係構築・深耕 ・営業戦略立案、アカウントプランの策定および実行 ・顧客のプロジェクト計画、経営・業務課題のヒアリング ・ERP・DX案件の企画提案 ・数千万円～数億円規模プロジェクトの創出 ・社内デリバリ部門との連携、各種調整 ・顧客経営層へのプレゼンテーション ・提案書作成・契約交渉・クロージング ・若手営業の育成 ・営業組織づくりおよびマネジメント 【この仕事で得られるもの】 ◆事業拡大フェーズの中核メンバーとして活躍できる ホープスはERP・DX領域を中心に継続的な成長を続けています。 完成された営業組織で与えられた目標を追うだけではなく、 営業戦略や組織づくりにも主体的に関わることができる環境です。 今後の事業拡大を支えるコアメンバーとして、裁量権を持ってチャレンジいただけます。 ◆プライム案件拡大を推進できる お客様の課題をヒアリングし、ERP・DXソリューションを活用しながら案件創出を推進いただきます。 単なる人材提案や既存案件対応ではなく、お客様の課題解決に向けて社内のデリバリー部門と連携しながら提案を行うため、 ソリューション営業としての経験を積むことができます。 ◆営業部長・営業責任者を目指せる環境 現在の営業組織は拡大フェーズにあり、将来的には営業マネジメントや組織運営を担うポジションへのチャレンジも可能です。 営業として成果を出すだけでなく、組織づくりにも携わりたい方にとって大きな成長機会があります。 ◆SHIFTグループの成長基盤×第二創業期の挑戦環境 ホープスはSHIFTグループの一員として安定した事業基盤を持ちながら、 現在はさらなる事業拡大に向けた第二創業期を迎えています。 組織や仕組みが完成された環境ではなく、営業戦略の立案や組織づくりにも携わることができるフェーズです。 事業成長の中心メンバーとして、自らの経験やアイデアを活かしながら組織を創っていきたい方にとって、大きな挑戦機会があります。 ◆メッセージ ホープスは今、大きな転換点を迎えています。 SHIFTグループの中核企業として安定した基盤を持ちながらも、 ERP・DX領域を軸にさらなる成長を目指し、今まさに第二創業期ともいえる挑戦のフェーズに入っています。 だからこそ私たちが求めているのは、決められた仕事をこなす営業ではありません。 お客様の課題に向き合い、新しい案件を創出し、仲間を巻き込みながら事業を拡大していく人です。 組織が完成している会社では得られない経験があります。 「営業戦略を考えること」「新しい市場を切り拓くこと」組織をつくること。 そして将来、営業責任者として事業成長を牽引すること。 ホープスには、その挑戦ができる環境があります。 「もっと大きな裁量を持ちたい」「事業を伸ばす側に回りたい」「今よりももっと大きな挑戦をしたい」 そんな想いをお持ちの方と、ぜひご一緒したいと考えています。 次のホープスを創るのは、あなたかもしれません。 ・ホープスならではの強み・ ◎「エンジニア部門主導」の営業スタイル エンジニア部門のマネージャーと営業が「セット」で動きます。 技術的な知見を持つマネージャーが商談に同席するため、営業自身も技術知識を吸収しやすい環境です。 ※他社の場合：営業が一人で案件を探し、エンジニアをマッチングさせる ◎「単身派遣」をよしとしない「チームアサイン」戦略 【アピールポイント】 ITソリューション営業・事業拡大を担うアカウント営業マネージャー候補・中核企業の事業拡大フェーズ・プライム上場SHIFTグループ

資格 ＜必須条件＞ 【必須】 以下いずれかのご経験 ・SIerでのアカウント営業経験（5年以上） ・ITソリューション営業経験（5年以上） ・エンタープライズ企業担当経験 ＜最終学歴＞ 学歴不問

年俸700万円～1200万円 給与 年俸制 700万円～1200万円 （固定残業代や一律手当を含む） 固定残業代：1年あたり15万1900円以上（固定残業時間：45時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【年収】700万円～1200万円 ※上記の年収は、想定年収を表しています。 【給与条件について】 【給与】 年俸制：7,000,000円～12,000,000円（基本給：397,600円～） 固定残業：あり（45時間）※固定残業代は残業がない場合も支給し、超過分は別途支給する 固定残業代：151,900円～ 給与備考：給与改定は年2回 【試用期間】 ■試用期間中の給与及び労働時間の取り決めは本契約と同等とする ■試用期間は変動する場合があります（3～6ヶ月） 【契約期間の条件等】 契約期間の定めなし 【賞与回数】 【年収例】 入社前のご経験や入社後の実績により前後します。

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 9:00:00～18:00:00 【勤務地・勤務時間について】 ※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所（従業員の自宅での勤務を含む） 【勤務時間】 9:00～18:00（休憩12:00～13:00／実働8時間）

休日 土日祝休み 【年間休日】123 【その他の休日休暇】完全週休2日（土日祝） ■有給休暇（10日～20日） ■特別休暇（5日／初年度のみ入社日に付与） ■子どもの看護休暇 【休日休暇に関する補足】 【休暇制度】 [有給休暇, 産休・育休, 年末年始休暇, 特別休暇, 慶弔休暇, 介護休暇] ZZZZ

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 交通費支給,健康診断,社会保険完備,資格取得制度 ■定年70歳 ■社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ■企業型確定拠出年金制度あり ■ふるさと納税支援制度 ■リファラル紹介制度 ■慶弔金制度 ■クラブ活動支援 ■通勤手当（月上限5万円）

試用期間あり 試用・研修期間：3~6か月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

その他 【ブランド名】 Tキャリ 【事業内容】 有料職業紹介 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：日本トーター株式会社 所在地：東京都港区港南二丁目16番1号品川イーストワンタワー6階 【紹介先企業】 会社名：株式会社ホープス 所在地：東京都中央区入船３丁目3-8ヒュ-リック築地イ-ストビル7階