法人営業

仕事内容 SALES ROBOTICSは、ビッグデータ解析とインサイドセールスを融合した営業支援クラウドサービス「SALES BASE」を中核に、インサイドセールス運用支援・カスタマーサクセス支援・BPOセンター運営など、法人営業のDXを多角的に支援する企業です。2004年の創業以来、ITサービス・人材サービス・広告サービスを中心に1,000社2,000商材以上の支援実績を積み上げ、BPO市場において高い優位性を確立しています。 【ミッション・採用背景】 事業拡大に伴う増員採用として、フィールドセールスポジションを募集しています。同社のサービスは、顧客企業の営業課題を根本から解決するソリューションであり、本ポジションはその最前線を担う重要な役割です。飛び込み営業は一切なく、インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぐ形で、顧客の意思決定者（キーマン）と向き合う提案型営業を担当していただきます。 【担当業務の概要】 見込み顧客へのヒアリング・課題特定・サービス提案から、受注後のアフターフォロー・継続提案まで、顧客の営業機能の一部としてPDCAを回しながら成果を生み出す業務です。プロジェクトマネージャーやプロジェクトリーダーと連携しながら、チームでクライアントの課題解決に向き合います。 【具体的な業務内容】 ▼商談・提案 ・見込み顧客へのヒアリングを通じて営業課題を特定し、「SALES BASE」を活用した解決策を提案します。 ・3回前後の商談を通じて問題・課題のヒアリングと解決策の提案を行い、受注へとつなげます。 ・クライアントの業種・商材は多岐にわたるため、幅広い業界知識と高度なヒアリングスキルが身につきます。 ▼受注後のプロジェクト推進 ・契約書類の準備、システム・業務プロセスの設定を経て、プロジェクトを立ち上げます。 ・運用部門と協力しながら具体的な活動計画を立案し、チームへの落とし込みを実施します。 ・プロジェクトチームの活動結果を集計・分析し、次回の改善点を提案する継続的なPDCAを担います。 ▼アフターフォロー・継続提案 ・受注後も顧客の営業パートナーとして伴走し、成果創出に向けた継続的な提案を行います。 ・顧客との長期的なコミットメントを通じて、深いコンサルティングスキルを習得できます。 【組織体制・働く環境】 営業チームはプロジェクトマネージャー・プロジェクトリーダーと連携する体制を取っており、一人で抱え込まずチームで課題解決に臨める環境です。法人営業経験10年以上の先輩社員からのアドバイスやフォローを受けられるため、業界未経験の方でも安心してスタートできます。フレックスタイム制（コアタイム：13:00〜16:00）を導入しており、前日までの申し出により柔軟な勤務時間の調整が可能です。 【入社後のキャリアパス】 入社後は先輩社員のサポートのもと、商談・提案スキルを着実に習得していただきます。経験を積むにつれて担当顧客の規模・複雑度が上がり、営業・マーケティングのプロフェッショナルとしてのキャリアを形成できます。年2回（3月・9月）の昇給機会があり、成果・スキルに応じた早期のキャリアアップが可能です。 【育成・サポート】 各種研修制度を整備しており、入社後の立ち上がりを組織全体でサポートします。法人営業経験豊富な先輩社員によるOJTを通じて、短期間で高いレベルの営業スキルを習得できる環境です。 ▼企業の魅力 SALES ROBOTICSは、独自開発の営業支援クラウドサービス「SALES BASE」を核に、ビッグデータ解析とインサイドセールスを融合した法人営業DXのリーディングカンパニーです。2004年の創業から20年にわたり事業を積み上げ、現在は従業員86名の組織ながら1,000社2,000商材以上の支援実績を誇ります。 ITサービス・人材サービス・広告サービスを中心とした幅広い業界の顧客を支援しており、インサイドセールス運用支援・BPOセンター運営・カスタマーサクセス支援など、多角的なサービスラインナップでBPO市場における高い競争優位性を確立しています。非上場ながら安定した事業基盤を持ち、増員採用を継続できるほどの成長フェーズにあります。 年2回の昇給機会（3月・9月）と充実した研修制度により、入社後の早期キャリアアップを組織として後押しする文化が根付いています。数字と真剣に向き合いながらも、チームで協力して顧客課題を解決するという、やりがいと成長を両立できる環境です。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、顧客企業の営業機能そのものに深く関与し、経営課題の解決に直結する提案ができる点です。単なる商品販売ではなく、システム（SALES BASE）と運用（BPO・インサイドセールス）を組み合わせた多角的なソリューションを提供するため、一般的な法人営業では得られない高度なコンサルティングスキルが身につきます。 担当する顧客の業種・商材は多岐にわたるため、特定業界に偏らない幅広い営業・マーケティングの知見を蓄積できます。また、インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぐ分業体制のため、飛び込み営業や電話開拓は一切なく、質の高い商談に集中できる環境が整っています。 受注後もプロジェクトの推進・継続提案を担うため、顧客との長期的なパートナーシップを築きながら、成果が出たときの達成感を直接感じられます。法人営業経験10年以上の先輩社員からのフォローを受けながら、短期間で営業・マーケティングのプロフェッショナルとして成長できる点も、他社にはない大きな魅力です。 ▼働き方の魅力 フレックスタイム制（コアタイム：13:00〜16:00）を導入しており、前日までの申し出により勤務時間を柔軟に調整できます。9:00〜18:00または10:00〜19:00を基本としながら、ライフスタイルに合わせた働き方が可能です。 年間休日120日、完全週休2日制（土日祝休み）に加え、年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇と休日制度が充実しています。固定残業代（30時間分）は給与に含まれており、超過分は別途支給されるため、収入の透明性も高い設計です。 在宅勤務補助として必要機材のレンタル制度を整備しており、場所にとらわれず高い生産性を維持できる体制を整えています。交通費は月上限3万円まで支給、社会保険完備、ビジネスカジュアル勤務可と、日々の働きやすさへの配慮も行き届いています。東京・茅場町（日比谷線）のオフィスはアクセスも良好で、屋内禁煙（ビル内喫煙所あり）の快適な就業環境です。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「SALES ROBOTICS株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 以下のいずれかの営業経験をお持ちの方を募集しています。 ・新規顧客開拓の経験（業種・商材不問） ・無形商材における提案型営業・ソリューション営業の経験 ・有形商材において顧客課題のヒアリング・深掘りを行い、複数商品の組み合わせや継続提案を担った経験 ・上記いずれかの営業経験が概ね3年以上あること ▼歓迎経験 ・インサイドセールスまたはフィールドセールスの両方を経験したことがある方 ・SaaS・クラウドサービスの営業経験をお持ちの方 ・BPO・アウトソーシング業界での就業経験をお持ちの方 ・Salesforce等のCRM・SFAツールの活用経験をお持ちの方

年俸450万円～600万円 給与 年俸4,500,000円〜6,000,000円 固定給：375,000円～ 固定残業代：71,300円～ ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】30時間※超過分別途支給 【交通費/月】支給※上限3万円/月 【昇給】年2回（3月・9月） 固定残業代: 1ヶ月あたり 71,300円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 30時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00～18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １年あたり 1960.0時間 ＜勤務条件＞ ・フレックス：フレックスタイム制あり（コアタイム：13:00〜16:00）。9:00〜18:00または10:00〜19:00の所定労働時間を基本としながら、前日までの申し出により柔軟な勤務時間の調整が可能です。 平均所定労働時間： １年あたり 1960.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・在宅勤務補助（必要機材のレンタル） ・各種研修制度 ・ビジネスカジュアル ・オフィス内禁煙（ビル内に喫煙所あり）

試用期間あり 期間: 6ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ 条件の変更はありません。

キャッチコピー 【SALES ROBOTICS／フレックス】＜年収450から600万＞法人向けフィールドセールス／SaaS BPO／週2在宅可 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 SALES ROBOTICS株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル