法人向け営業

仕事内容: 法人向けサービス「社宅ラクっとNAVI」の既存営業をお任せします。新規営業チームから引き継いだお客様を担当し、関係性を深めながらサービスの活用促進を図るお仕事です。お客様のニーズに応じた提案を行い、サービス利用率の向上や未導入サービスのご案内を通じて、売上拡大に貢献していただきます。電話やオンライン商談がメインですが、担当企業に応じて宿泊を伴う出張の可能性もあります。 【業務詳細】 ・既存顧客のフォロー：定期訪問やミーティング、電話対応による関係深化／サービス利用状況の確認や活用状況のレビュー／トラブルシューティング／未導入サービスの提案 ・営業戦略の立案・実行・改善：追加機能や未導入サービスの導入提案計画の策定・改善／顧客満足度を維持・向上させるための、定期的なフォローアップやオンボーディング計画の策定・改善 ・営業資料の作成・管理：提案書や説明資料の作成および管理 【入社1週目～3週目】 ・会社と文化の理解：経営理念、組織図、関連部署との連携方法を習得。社内の人脈構築と部門間の連携イメージを掴む ・サービス研修：機能だけでなく「顧客にもたらす価値」と「競合との優位性」に焦点を当ててトレーニング。自信を持ってサービスの価値を語れるようにする ・営業プロセスとツール：顧客管理システムの使い方、提案書やコストシミュレーションの作成プロセス、社内稟議の流れを習得。正確かつ迅速な業務遂行ができるようにする ・既存顧客基礎情報把握：担当する主要顧客リスト、過去の取引履歴、現在の契約内容、直近の課題や懸念事項をインプット 【入社4週目～2ヶ月目】 ・営業同行：先輩担当者の既存顧客訪問に同行し、関係性維持のための会話術、課題の聞き出し方、クロスセルの機会の見つけ方を習得。「既存営業ならでは」の対話の機微や、顧客の温度感を理解する ・営業戦略の立案：担当顧客の中から主要顧客を選定し、現状分析、課題抽出、今後の提案ロードマップを含む、営業戦略を立案し、上長とレビューする。戦略的思考を養い、即座に担当顧客の「オーナーシップ」を持つ ・成功事例のインプット：既存営業における成功事例、失敗事例、特有の交渉事例などのナレッジをインプットし、ロールプレイングを通じて練習する 【入社2ヶ月目～3ヶ月目】 ・既存営業担当として独り立ち　※習熟度に応じて独り立ちまでの期間に変動あり

求める人材: 【必須】【経験】 法人営業経験3年以上 【スキル】Microsoft Word・Excel・PowerPoint 初級以上 【歓迎】【経験】　法人営業経験5年以上 【スキル】Microsoft Word・Excel・PowerPoint 中級以上

東京都港区虎ノ門 株式会社リベロ 勤務地: 東京都港区虎ノ門3-8-8 NTT虎ノ門ビル3F 【交通手段】 アクセス: 東京メトロ日比谷線 「虎ノ門ヒルズ駅」 から徒歩1分

年俸480万2000円～548万8000円 給与: 固定残業代あり：年俸 ￥4,802,000 〜 ￥5,488,000は1か月当たりの固定残業代￥88,000〜￥100,500（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。 月給：343,000～392,000円 ＜内訳＞ ・基本給：：200,000～236,500円 ・業務手当：88,000～100,500円 （45時間分の固定残業代として支給）※超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ・生涯設計手当：55,000円 ・その他諸手当：通勤手当（上限月3万1千円）、家族手当（配偶者：月1万円、子供：月5千円/名）※扶養親族に限る　、資格手当 ・賞与：年2回（7月・12月）※初回賞与額は入社日に応じて変動◎業績に応じて別途決算賞与の支給あり ・昇給：年1回（1月）※査定制

固定時間制 勤務時間・曜日: 就業時間：9：00～18：00　（実働8時間／休憩1時間） ※残業月18.2時間（2024度・全社実績） ※時差出勤可（7：00～11：00の間で30分単位で調整可）

休暇・休日: ・完全週休２日制（土・日・祝） ・年間休日120日以上 【休暇】 ・夏季休暇（8/13～8/15） ・年末年始休暇（12/29～翌年1/3） ・年次有給休暇（2024年度・全社実績：取得率86.5％） ・ウェルカム休暇（入社直後に有給休暇を2日付与） ・慶弔休暇 ・生理休暇 ・産前・産後休業 ・育児休業 ・介護休業

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・社会保険完備（労災保険／雇用保険／厚生年金保険／健康保険※関東ITソフトウェア健康保険組合加入） ・定期健康診断 ・インフルエンザ予防接種補助（全額会社負担） ・ベネフィット・ステーション加入 ・社宅制度 ・副業（許可制） ・社員旅行 ・社内サークル活動 ・資格取得奨励制度 ・社員表彰制度 ・慶弔見舞金 ・従業員持株会（奨励金あり：拠出金額の10％） ・信託型ストックオプション付与制度 ・確定拠出年金制度（選択制）

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: この求人は人材紹介エージェントパソナHSの求人です。 本求人にご興味をお持ちいただけましたら、下記「応募ページへ」ボタンをクリックし、ご応募ください。 ご案内が可能な場合のみ、３営業日以内にご連絡をさせていただきます。 ※状況により、転職のご支援に至らないことがございます。その場合、当社からのご連絡は控えさせていただきます。 ※応募＝企業への直接応募ではありません。いきなり応募はちょっと・・という方も、まずはお気軽にご連絡ください。 ■ご推薦までのステップ Step1:パソナHSキャリアアドバイザーとの事前面談 ↓ Step2: 求人企業様へご推薦　 ↓ Step3: 書類通過後、企業での面接実施（１～３回程度） ↓ Step4: 内定（必要に応じオファー面談、条件交渉） ↓ Step5:入社決定 ■パソナHSの支援内容について ・本人材紹介サービスは全て無料でご利用いただけます。 ・ご希望に沿う求人のご紹介、履歴書添削、面接対策、入社までのフォローなど、お一人お一人に合わせてきめ細やかにバックアップさせていただきます。 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 4,802,000円 - 5,488,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 150時間