3116 関西の製造業向けデジタルソリューション営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、その他営業 【配属組織名】 関西支社 神戸支店 産業・流通システムグループ 【配属組織について（概要・ミッション）】 私たちは、関西地区における製造業の企業に対して、 市場分析や顧客の経営・業務課題分析を通して、 ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を 活用してデジタルで解決を図る営業チームです。 最終的には顧客の事業成長に貢献することを目指しています。 私たちの職場は20代〜60代まで、また経験者採用の方も 多数在籍している風通しの良いチームです。 様々なプロジェクトを通して、営業としてスキルアップが 図れる職場環境です。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 携わる事業の領域は、ERPなどのITから制御システム系OTに加え、 生成AI、ロボティクスSI、DX、GXなど製造業向け全般となります。 顧客の本社・工場を問わず幅広い領域に対して、 日立グループの様々な商材で一貫したデジタルソリューションを 提供しています。 【募集背景】 製造業は、市場環境の変化に伴うサプライチェーン・ 製造拠点の見直しや、技術革新に伴う生成AI等の業務活用などの 変革期にあります。 私たちは、この変革に合わせて、お客さまとともに新たな ビジネスの拡大を図りたいと考えており、このたび人財の拡充と 合わせて、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見を 取り入れたいと考え募集を行います。 (1) 営業経験があり、顧客課題に対する提案型営業を行う 意欲のある方 (2) データ活用での課題解決提案に関する実務経験のある方 (3) 新規開拓を推進するチャレンジ精神とあきらめず最後まで やり抜く行動力を持っている方 【職務概要】 市場分析や、顧客の経営・業務課題分析を通してニーズを 把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、 自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタル ソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。 また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で 実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた 立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。 自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、 業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた 情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。 【職務詳細】 アカウント顧客や、アカウントとなりうる潜在的な顧客の マネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、 顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と協調した 課題解決を可能にする。 顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。 その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って 情報を提供する。 顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービス ソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と 標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得る活動を 周囲と協調して進める。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 担当する業界が日立グループと同じ製造業であり、 経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、 そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、 日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて 解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを 創っていくことができる、やりがいのある仕事です。 また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、 デジタルソリューション営業としての経験を得られ、 スキルアップが図れます。 キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を 活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、 成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も 検討されるポジションとなります。 【働く環境】 ・チームについて： 配属される組織は6名程度のチームとなります。 基本的にはチームで活動戴くため、メンバーは協調性のある人財が多く、 自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。 ・働き方について： 在宅勤務可（出社頻度は3〜5回/週程度）、 必要に応じて日本国内の出張があります。 共働きのメンバーも多く、サテライトオフィス勤務・在宅勤務も 柔軟に併用して、家庭とのバランスを取りながら効率の良い業務遂行をしています。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、 入社後必要に応じて変更となる場合がございます。 予めご了承ください。

求めている人材 【必須条件】 ・顧客課題解決型営業(ソリューション営業)のご経験をお持ちの方 ※業界不問 ・ITに関する基礎知識を有している方 （ITパスポート相当レベル）※資格取得は不問 【歓迎条件】 ・製造業の業界動向やビジネスモデルについて 知識・知見を有している方 ・IT業界での法人営業の経験を有している方 【求める人物像】 【全職種共通（日立グループ コア・ コンピテンシー）】 ・People Champion（一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼し パフォーマンスを最大限に発揮できる 安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、 積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus （顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動する ことを忘れずに、社内外の関係者と協創で 成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、 現状に挑戦し、素早く応えて、 イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 ・複雑な状況への対処 効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、 多方面から様々な切り口で分析する。 ・効果的なコミュニケーション 多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し 展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ 固有のニーズを明確に理解していることを 伝えることができる。 ・対人関係構築力 さまざまなグループの人々とオープンに接し、 親しみやすい関係を構築する。 【最終学歴】 大卒以上

月給42万2000円～47万円 給与詳細 基本給：月給 42万2000円 〜 47万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 想定年収：720万円〜800万円 （経験・能力を考慮のうえ、 当社規定により決定） ■想定ポジション：担当者クラス （選考を通じて決定し、 オファー時にご説明します） 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 想定年収：720万円〜800万円 （担当者クラス） 内訳：月給12か月分＋標準的な賞与。 諸手当は別途支給

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり7時間45分 平均勤務日数：1ヶ月あたり19日 〜 20日 8:50〜17:20 （実働7時間45分、休憩45分） 【フレックスタイム制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 （1日の最低勤務時間なし） 【裁量労働制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 ※業務上やむを得ない場合、 早出・残業などで実働時間を 延長することがあります （みなし労働時間7時間45分／日）

休日休暇 年間休日126日（2026年度） ■完全週休2日制 ■年次有給休暇24日 （試用期間中は入社月により付与： 4〜12月入社8日、1月入社6日、 2月入社4日、3月入社3日） ■配偶者出産休暇 ■家族看護休暇 ■不妊治療休暇 ■配偶者海外転勤休暇 ■ライフサポート休暇 （仕事と家庭、キャリア開発、 社会貢献の両立のための休暇）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ■社会保険完備 （雇用保険、労災保険、 健康保険、厚生年金保険、 介護保険） ■住宅手当（最大60万円／年）、 寮・社宅※適用条件あり ■カフェテリアプラン （12.2万円相当／年） ■子ども・介護等支援手当 ※適用条件あり ■仕事と育児・介護の 両立支援制度 （両立費用の支援、相談窓口など） ■持株制度 ■退職金制度 ■企業年金制度 ■リモートワーク・在宅勤務制度 ■労働組合あり ※各種手当・制度には適用条件が あります。 ■賞与：年2回（6月・12月） ■賃金改訂：年1回（6月） ■時間外勤務手当（別途支給） ■通勤費支給（限度額設定あり）

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 年間休日120日以上
• 完全週休2日制
• 在宅OK
• 賞与あり
• 交通費支給
• 固定給35万円以上
• 寮・社宅あり
• 住宅手当あり
• 退職金あり
• 固定給25万円以上
• 経験者歓迎
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 午前
• 研修あり
• 夕方
• 長期歓迎
• 駅近5分以内