【パートナーセールス(代理店・アライアンス営業)】フレックス/在宅可/PAY.JP Webサービス法人営業

企業名 ＢＡＳＥ株式会社 求人名 【パートナーセールス(代理店・アライアンス営業)】フレックス/在宅可/PAY.JP 仕事の内容 代理店・SIer・SaaSベンダーなどの提携パートナーを開拓・強固にすることで、1社との協業から数百規模の加盟店獲得（GMVの創出）を実現し、事業のスケールを加速させていただく方を募集します。 ■新規パートナーの開拓・アライアンス構築■既存パートナーとの関係深耕・ナーチャリング■キックバック・インセンティブ設計を含むパートナーとの協業条件の交渉■提案パートナー経由で紹介された加盟店の稼働化支援■オンボーディングフォロー■HubSpot／Notion等を用いたパートナーパイプラインの管理、KPI（GMV・稼働パートナー数等）のモニタリングと戦略立案■社内関係部署（CS、開発、審査等）との連携 募集職種 【パートナーセールス(代理店・アライアンス営業)】フレックス/在宅可/PAY.JP

必要な経験・能力等 【必須】・ITサービス(無形商材)でのパートナーセールス/アライアンス営業/代理店営業の経験 ・複数の関係者を巻き込みながら合意形成を進めた商談・交渉経験 ・取引先とのリレーションシップ構築ができる ・KPIやビジネス上の数値目標にオーナーシップを持って向き合った経験 【歓迎】・決済／金融／SaaS等、法人向けサービスにおける営業・事業開発の経験 ・代理店/開発会社等の「商流を持つ事業者」との協業・間接販売(チャネルセールス)に関するご経験、またはそうした構造への理解 ・Salesforce／HubSpot等のCRMを用いたパイプライン管理のご経験 学歴・資格 学歴：大学院 大学 語学力： 資格：

月給41万6700円以上 想定年収 500万円～800万円 雇用形態 正社員 期間の定め：無 賃金形態 形態：月給制 備考：月給￥416,700～ 基本給￥317,400～ 固定残業代￥99,300～を含む/月 諸手当：通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当（固定残業代制 超過分別途支給） 試用期間 有 期間：3ヶ月 備考：変更無

フレックスタイム制度 就業時間 （1日あたり所定労働時間08時間）フレックスタイム制あり（コアタイム：12:00～16:00） 休憩：60分 残業：有 備考：固定残業代の相当時間：40.0時間/月

休日 休日：120日 （内訳） 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 その他（年末年始/慶弔/その他各種休暇） 有給休暇：

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 制度、設備 在宅勤務 （全従業員利用可） 副業OK （全従業員利用可） 服装自由 （全従業員利用可） その他制度 退職金：無 社会保険：健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険 寮・社宅：無 その他制度：・原則、週1～2日オフィス出社 制度備考：・社内親睦会制度(新入社員メンターランチ、懇親費用、部活動費用補助) ・インフルエンザの予防接種の費用補助 ・BASE利用ショップでの購入支援（毎月1万円まで支援） ・子どもの看護休暇 ・結婚・出産休・育休のサポート など ●勤務地「変更範囲：全国の当社拠点」 ●仕事内容「変更範囲：当社業務全般」※

試用期間あり 試用期間3ヶ月。

備考 【仕事内容補足】伴走支援を含むオンボーディング後は、主要パートナーの担当や新規開拓の主導をお任せ。 現状の業務は既存パートナーとの折衝や新規パートナーへの提案などのオンライン商談が中心となり、案件管理も社内ツールを活用し、効率的に実施中。商談件数の目安は1日1～2件程度で、商談準備や社内での情報共有・戦略検討にも時間を使いながら業務を実施。レバレッジの大きい営業スタイルですので、1つの提携が数十～数百の加盟店獲得・流通額増大へ直結するインパクトを実感することのできるポジション。 戦略設計から複数のステークホルダーを巻き込んだ協業実現まで、アライアンスビジネス構築力が身につき、少人数チームだからこそ、意思決定のスピードが早く、コアメンバーとして事業成長に直結する成果を上げることが可能。 将来的にご自身の手で事業成長を牽引する方を期待。 ※入社後すぐにPAY株式会社へ出向となります(労働条件の変更無) 採用企業情報・求人取扱いエージェント ■求人取扱いエージェント リクルートエージェント https://www.r-agent.com/ ■採用企業情報 事業内容：ネットショップ作成サービス「BASE」／ショッピングサービス「PAY ID」／即座に資金調達ができるサービス「YELL BANK」／オンライン決済サービス「PAY.JP」 設立：2012年12月 代表者：代表取締役 鶴岡 裕太 従業員数：401人 平均年齢：35.0歳 資本金：8,847百万円 株式公開：グロース市場 本社所在地：〒106-6237 東京都港区 六本木三丁目２番１号 住友不動産六本木グランドタワー 37F 関連会社：PAY株式会社 / want.jp株式会社 / 株式会社Ｅストアー / Port株式会社 その他備考・企業からのフリーコメント：ネットショップ開設数が200万ショップを超える、国内No,1のネットショップ作成サービス「BASE」や1000万人を超える会員数を誇る購入者向け決済サービス「PAY ID」、銀行融資が出来ない個人/小規模事業者様が即時に資金調達出来るサービス「YELL BANK」等のサービスを展開しています。CMの影響もあり、「ECの会社」と認知される事も多いのですが、弊社は「個人/スモールチームのビジネス挑戦をインターネットの力でエンパワーメントしている」会社です。インターネットの普及やコロナの蔓延等、変動が激しい現在の世の中において、企業だけでなく個人やスモールチームの方々こそが、自分が持つ感性・技術・想いをいまこそ形にし、社会環境や場所、時間に縛られない多様な生き方を実現させていくべきだと思っており、その実現を「EC」「決済」「Fintech」というツールを通じて目指しています。【弊社を取り巻くマーケット】現在の日本のEC化率（商品の売買がECで行われている割合）は8％と、30％～40％は当たり前、60％になっている国もある欧米諸国と比べても低い水準にあります。しかし、そんな日本も今後5年以内に20％まで向上すると期待されており、当社事業の領域は所謂、「超成長」が期待されている領域です。 決算情報： 決算期2024/12 売上高15,981百万円 経常利益796百万円 決算期2025/12 売上高20,729百万円 経常利益1,164百万円 ※決済単位：連結

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