新規事業企画・事業開発【384054】

仕事内容: 【業務概要】 東大松尾研発AIスタートアップの当社は製造業向けAI Saasを開発しており、製造現場での改善活動・品質改善・教育などをより良くするために、AIを使って作業動画を分析し、現場の標準化や問題発見を実行するサービスを製造大手企業に提案をしています。 このサービスがスケールしている現フェーズにおいて、事業開発チームで活躍してくださる方を求めています。 本ポジションは、少数精鋭の事業開発チームにおいて組織を一緒に作り、事業をリードしてくれる方をイメージしています。 事業開発〜営業まで幅広い業務をお任せします！将来的にはマネージャーや部長として事業開発組織をリードしていただけることを期待しています。 なお、プロダクトは日本だけでなく海外で導入されることも増えてきており、グローバルに活躍いただくことも可能です！ 【業務詳細】 1.事業開発全般 ・ペルソナ/ユースケースの整理 ・価格/契約条件の仮説検証 ・大手企業へのアプローチ設計 ・顧客要望の整理/優先度付け ・機能開発の要件定義サポート ・ARPA / LTV / CAC の改善施策 ・CS/アップセル施策の企画 ・事業計画のアップデート ・投資家向けストーリー整理 2.営業業務全般 ・企業へのアプローチ、ヒアリング、提案、契約締結までの一連の営業活動　※オンラインor訪問いずれのパータンもあります。 ・お客様の現場でのトライアル対応 ・サービス導入後のサポート ・顧客との商談対応や商務対応を通じた長期的な関係構築 ・案件パイプラインの積み上げおよび進捗管理 ・新規開拓営業に加え、既存顧客のフォローアップ

求める人材: 下記のいずれかをお持ちの方 ・法人営業経験 ・SaaS商材のセールス経験 ・サブスク商材取り扱いのご経験 ・事業開発のご経験 【歓迎（WANT）】 ・製造業向けの営業経験 ・マーケティング経験 ・スタートアップでの営業経験 【求める人物像】 ・営業活動を通して、企業を次のステージに成⻑させることに強い興味のある方 ・社内エンジニアやクライアントの専門家と対等にコミュニケーションを取れる方、もしくは積極的にキャッチアップできる方 ・チームで課題を相談し、解決策を模索できる主体性のある方

東京都文京区本郷2丁目38番16号いちご本郷三丁目ビル703 株式会社Ollo 勤務地: 〈勤務地〉 東京都文京区本郷2丁目38番16号 いちご本郷三丁目ビル703 自社内勤務 転勤の可能性：なし

月給37万5000円～75万円 給与: <給与> 想定年収：450万円～900万円 月給：37.5万円～75万円 賞与回数：業績賞与 昨年度賞与実績：１ヶ月分 インセンティブ：なし 〈年収例〉 〈補足情報〉 ■ストックオプション制度あり ■賞与1ヶ月分（業績に応じて変動）

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 10:00~18:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：20時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：123日 休暇制度：夏季休暇、GW休暇、年末年始休暇、有給休暇 補足情報：

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金

試用期間なし

その他: 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 375,000円 - 750,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間