案件が年をまたぐ理由を担当課で聞いてくる自治体渉外

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業 ■この求人の要点 ・仕事：駐輪場・駐車場システムの営業 ・勤務地：新横浜駅から徒歩5分の本社 ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝） 年間休日124日以上 ・経験：学歴・経験不問 普通自動車運転免許（AT可）が必要 これは、この仕事に入る一人を 想定して書いた話です。 ■前の仕事でのこと 杉山さんは26歳です。 前の仕事は、市役所の窓口の受付でした。 任期つきの事務です。 窓口には、毎日いろいろな人が来ます。 書類を握りしめた人。 場所を聞きに来た人。 何を聞けばいいのかも分からず、 ただ立っている人。 杉山さんは、笑顔で案内します。 「こちらの課でお聞きください」 案内が済めば、その人の話は そこで杉山さんの手を離れます。 ある日、来た人に聞かれました。 「これ、どうして時間がかかるんですか」 杉山さんは、答えられませんでした。 理由を知らなかったからです。 「そういう決まりなので」 そう言うしかありませんでした。 帰り道、杉山さんは数えました。 今日、「そういうものだから」で 終わったことは、いくつあったか。 このまま何年たっても、 自分は何も分かるようにならない。 そんな焦りが、少しずつ溜まりました。 任期つきの席では、自分の名前で 持つ仕事もありませんでした。 窓口を離れる日が来ても、自分が残した ものは、何ひとつ思いつきませんでした。 窓口の仕事が嫌いだったわけでは ありません。人と話すのは好きでした。 ただ、「なぜ」を確かめに行く道が、 自分の席からは見えなかったのです。 ■この求人を見つけたとき 求人サイトで、この募集を見つけました。 駐輪場と駐車場のシステムの営業。 訪問先は、自治体と管理会社です。 自治体、という文字で目が止まりました。 窓口の内側から、毎日見ていた場所です。 今度は、訪ねる側になる。 もう1行、手が止まりました。 案件は、1〜3年かけて固まる。 年をまたぐ。 なぜ、年をまたぐのだろう。 それは、担当課を訪ねて聞けばいい。 聞きに行っていい仕事なのだ、 と思いました。 前の窓口では、「なぜ」と思った瞬間に 次の番号が呼ばれました。 ここなら、思った「なぜ」を その日のうちに、持ち歩けます。 営業の経験はありません。 営業社員の多くは、飲食店や小売店、 コンビニの店員からの転職で、 営業経験ゼロから始めています。 選考は、ZOOMで15分から。 杉山さんは、応募ボタンを押しました。 ■入ってからのこと 最初の3ヶ月は、先輩に同行します。 研修と先輩同行です。 先輩が担当課で話す一言一言を、 杉山さんはメモします。 帰り道に、聞きます。 「さっき、なぜあの質問をしたんですか」 朝は9:00に出社して、朝礼。 10:00には、既存の訪問先へ。 自治体の担当課で、聞くことがあります。 「予算の時期は、いつ頃でしょうか」 「これを決めるのは、どなたでしょうか」 答えは、その場で全部は返りません。 考え込む担当者も、いるかもしれません。 それでも、聞いた分だけ、1つ分かります。 分かると、次の訪問の中身が変わります。 次は、その時期を前提に話ができます。 なぜ、年をまたぐのか。 その理由が、訪問のたびに、 少しずつ自分の言葉になっていきます。 半年もすると、担当者が何を 気にしているかが、読めるようになります。 同じ担当者と会うのも、毎回ちがう話です。 前回の続きに、新しい「なぜ」が乗ります。 午前は、いつもの相手。 午後は、初めての相手。 同じ1日の中で、相手が入れ替わります。 午後は、新規の先へ。 資料をつくり、アプローチします。 飛び込みもテレアポもあります。 断られる日も、あります。 断られたあとに、考えます。 なぜ、断られたのだろう。 1日の訪問は1〜2件です。 だから、1件ごとに振り返る余白が つくれるのだと思います。 15:00は、提案書と社内打合せ。 製品のことで分からなければ、 社内に聞きに行く先があります。 企画・製造・工事・保守まで、 自社でそろっているからです。 同行の帰り道、杉山さんは 担当課で聞いたことを、自分の言葉で 先輩に話してみます。 話すうちに、分かったことと まだ分からないことが分かれます。 17:00は日報。 今日聞けたこと、聞けなかったこと。 明日の訪問で聞くこと。 それを書いて、18:00に退社します。 ひと月前の日報を、読み返してみる。 あのとき分からなかった言葉が、 いまは説明できる。 その差が、杉山さんの手元に 形として残っていきます。 案件は、1〜3年かけて固まります。 最初に担当課を訪ねたのが杉山さんなら、 最後にまとまる場にも、杉山さんが いるかもしれません。 任期つきの席では持てなかった、 自分の名前のついた仕事です。 土日祝は休みです。 日曜の夜に、明日の訪問が 少し楽しみになっている自分に、 杉山さんは気づきます。 予定を入れても、崩れる心配をしません。 ■1日の流れ 9:00 出社・朝礼 10:00 既存の訪問先へ 13:00 新規先へ・資料づくり 15:00 提案書・社内打合せ 17:00 日報 18:00 退社 ■正直に書いておくこと 飛び込みも、テレアポもあります。 断られる日が、あります。 目標があります。数字には厳しい会社です。 ただし、人格を否定する詰め方は しません。 訪問は月30〜40件。 そのうち提案に進むのは、月10件です。 案件が固まるまでに1〜3年かかるので、 すぐに形が見えない時期もあります。 年俸は350万〜750万円です。 成果インセンティブは、この中に入ります。 月100万円を超える月がある社員もいます。 月1万円や3万円の月もあります。 乗らない月があり、保証はしません。 賞与は決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でした。 出ない年もあります。 入ってすぐは、分からない言葉ばかりです。 聞く量のほうが、話す量より多い日が 続くと思います。 答えが、その場で出ない日も多いです。 聞いて、持ち帰って、また聞く。 その行ったり来たりが、仕事です。 ■その先にあるもの 東海技研の駐輪場・駐車場システムは、 全国1,000ヶ所以上で動いています。 毎日、誰かが使う設備です。 案件が固まると、それは街に 形として残ります。 自分が1〜3年かけて通った先の駐輪場を、 ある日、通勤の途中で見かける。 そのとき、あの担当課で聞いたことが 全部つながって見えるのかもしれません。 窓口にいた頃は、案内した人が その後どうなったかを知りませんでした。 今は、自分が通った先の話が、 街の中で続いていきます。 ■働き方と条件 勤務は9:00〜18:00（休憩1時間）。 月の総労働時間は160時間です。 完全週休2日制（土日祝）。 年間休日は124日以上です。 残業は少なめです。 固定残業代はありません。 通勤交通費は全額支給です。 社会保険完備。 退職金制度あり（勤続3年以上）。 試用期間は3ヵ月です。 条件は、本採用と同じです。 勤務地は、新横浜駅から徒歩5分の本社。 「そういうものだから」で終わっていた1日が、 「なぜ」を聞きに行って、 昨日より1つ分かって終わる1日に 変わりました。 まずは、ZOOMで15分、 お話ししましょう。

求めている人材 ■この求人の要点 ・合う人：分からないことを、営業先で聞ける人 ・勤務地：新横浜駅から徒歩5分の本社 ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝） 年間休日124日以上 ・経験：学歴・経験不問 普通自動車運転免許（AT可）が必要 ■こういう動き方をする人と合います 性格の話ではありません。 仕事の中で、こう動ける人です。 分からない言葉が出たとき、 その場で「それは何ですか」と 聞ける人。 聞くのは、恥ずかしいことではなく、 仕事そのものだからです。 断られた帰り道に、 「なぜ、断られたのだろう」と 1回は考えてみる人。 答えが出なくても構いません。 考えた跡を、17:00の日報に1行 書いて帰れる人です。 同じ担当者に、何度も会うことを 退屈と思わず、「前回と何が違う」と 探しに行ける人。 案件は、1〜3年かけて固まります。 同じ相手と、年をまたいで話します。 午前の相手と午後の相手が 違う日に、頭を切り替えられる人。 午前は既存の訪問先、午後は新規先、 夕方は見積や社内調整です。 先輩に同行したとき、帰り道に 「あの質問は、なぜでしたか」と 聞ける人。 知らない言葉は、メモして帰り、 翌朝までに自分で調べてみる人。 調べても分からない分を、 翌日の朝礼のあとに、人に聞ける人。 目標があることを、 隠さずに受け取れる人。 数字には厳しい会社です。 ただし、人格を否定する詰め方は しません。 ■前の仕事のこういう経験が、ここで効きます 営業社員の多くは、飲食店や小売店、 コンビニの店員からの転職です。 営業経験ゼロから始めています。 営業チームには、元陸上自衛官、 アパレル業界の出身、不動産管理会社の 出身という人もいます。 どの経験が、どこで効くのか。 いくつか、読み取れることを書きます。 窓口の受付で、毎日いろいろな人に 声をかけてきた人。 知らない人の前に立つ怖さは、 毎日のように越えてきたかもしれません。 接客や販売で、お客さんの顔色から 「いま何を気にしているか」を 探ってきた人。 担当者が何を気にしているかを読む 仕事に、そのまま近い動きです。 飲食店のホールで、断られながら 声をかけてきた人。 断られる痛みを知っている分、 断られた理由を考えるときに、 その経験が生きるかもしれません。 事務や工場で、数字や手順を 正確に扱ってきた人。 見積や日報の入力に、 その丁寧さが出るかもしれません。 物流や配送で、時間を守って 動いてきた人。 訪問の時刻を守ることには、 すでに慣れているかもしれません。 接客や窓口のように、 目の前の人に合わせて話し方を 変えてきた人。 自治体の担当課と管理会社で、 気にすることが違う場面で 生きるかもしれません。 必要なPC操作は、メールとExcel入力です。 営業の経験は、問いません。 営業経験ゼロから始めた人が多いです。 ■入社してからの順番 朝は9:00に朝礼で始まり、 18:00に終わる固定の時間です。 土日祝は休み。年間休日は124日以上。 固定残業代はなく、通勤交通費は 全額支給です。 最初の3ヶ月は、先輩に同行します。 研修と先輩同行です。 試用期間は3ヵ月で、 条件は本採用と同じです。 毎日の流れは、こうです。 9:00に出社、朝礼。 10:00に既存の訪問先へ。 13:00から新規先と資料づくり。 15:00に提案書と社内打合せ。 17:00に日報を書いて、18:00に退社。 半年もすると、担当者が何を 気にしているかが読めるようになります。 「予算の時期はいつか」 「誰が決めるのか」 これを聞いたあと、訪問の中身が変わります。 同じ営業チームには、 いろいろな業界から来た人がいます。 技術職の社員の一人（元製造業）は、 「年齢層が幅広く、教え合い学び合いの 文化」と話しています。 訪問は月30〜40件、1日1〜2件。 そのうち提案に進むのは月10件です。 1日1〜2件なので、1件ごとに 振り返る余白が残るのだと思います。 ■「考える仕事は回ってこない」と思う人へ 現場の仕事は、手順をこなすだけ。 なぜかを考えるのは、 偉い人か、専門家の仕事。 そう思ってきた人に、 知ってほしいことがあります。 前の職場で考えなかったのは、 考える力がなかったからではありません。 「なぜ」を確かめに行く道が、 なかっただけだと思います。 ここでは、道が見えるところにあります。 午前の訪問先で浮かんだ「なぜ」を、 午後の移動中に、もう一度考える。 夕方の日報で、書いて確かめる。 そういう1日の形が、最初からあります。 訪問先の担当課に、直接聞ける。 日報に、自分で書いて残せる。 先輩の同行で、帰り道に聞ける。 企画から保守まで自社なので、 製品のことは社内に聞きに行ける。 聞いた分だけ、1つ分かります。 分かった分だけ、次の訪問が変わります。 仕事が面白くなるのは、 その「分かった」が積み上がるから なのだと思います。 人に説明できるようになることより、 まず自分が、昨日より1つ 分かるようになること。 その積み重ねが、半年たったときの 差になっていきます。 前の職場では、分からないまま 終わった日があったかもしれません。 ここでは、分からないまま終わる日が 少しずつ減っていくのだと思います。 日報を読み返すたびに、それが 見えてくるかもしれません。 ■その先 東海技研のシステムは、 全国1,000ヶ所以上で稼働しています。 営業で通った先の駐輪場や駐車場が、 街に形として残ります。 毎日、誰かに使われる設備です。 月100万円を超える月がある 営業社員もいます。 ただし、乗らない月もあり、 保証はしません。 今は営業経験がなくても、 入社して半年もすれば、 「この担当課は、ここを気にする」と 自分の言葉で言える日が、 来るかもしれません。 技術職には、入社5年目で サービスリーダーになった人がいます。 同じ会社の中に、5年先を歩いている 人がいる、ということです。 ■選考の流れ 1 ZOOMでのウェブ面接（15分） 2 現地面接 3 採用 応募から内定までは、 平均1週間〜1ヶ月です。 在職中で、今すぐの転職が難しい人も、 調整の相談ができます。 ■必須条件 ・普通自動車運転免許（AT可） ・基本的なPC操作（メール、Excel入力） ・学歴・経験は不問です ■こういう方には向きません 手順をすべて決めてもらって、 その通りに動きたい人。 ここは、聞いて、考えて、動く仕事です。 自分から人に聞くのが苦手で、 聞かれるまで待っていたい人。 この仕事は、先に聞く側に回ります。 断られると、理由を考えずに 落ち込んで終わってしまう人。 飛び込みも、テレアポもあります。 目標や数字に、触れたくない人。 目標があり、数字には厳しい会社です。 ただし、人格を否定する詰め方はしません。 結果がすぐに出ないと、 続けられない人。 案件が固まるまでに、1〜3年かかります。 毎月の収入が、まったく同じ額でないと 困る人。 成果インセンティブが乗らない月があり、 賞与は決算賞与のみ。出ない年もあります。 ここに書いたことに、 「それなら、やってみたい」と思えたら、 まずは15分、ZOOMでお話ししましょう。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※皆勤・家族手当金額は「なし」になります 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) 【1日の流れ(一例)】 9:00 出社・朝礼 今日訪問する既存先・新規先の情報を共有 9:30 資料準備・提案内容の確認 見積もりの作成 10:30 外出 既存のお客様への提案・打ち合わせ 12:00 昼休憩 13:00 外出 新しいお客様へのアプローチ(紹介・飛び込みともにあります) 15:30 帰社 商談内容の社内共有・報告書作成 16:30 製造・工事チームとの連携ミーティング 提案が形になるまでのすり合わせ 17:30 翌日の準備・日報作成 18:00 退勤 ※訪問件数やアプローチ方法は日によって変わります。 既存への提案も新規へのアプローチもどちらも発生する仕事です。

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎