インサイドセールス(法人向け)/ITS2079

仕事内容 どんな仕事? ＜この仕事の魅力＞ ・開始から約2年で大手・中堅企業600社以上の導入実績！ ・成長フェーズの最前線で、企業のガバナンス強化を支援するKiteRa Bizの拡大に携われる ・マーケティングの視点も取り入れた戦略的インサイドセールスに挑戦可能 ・Salesforceを活用したデータ分析や改善活動など、経験を活かしながらスキルを伸ばせる ・オンボーディング制度・サポート体制が充実しており、安心してチャレンジ可能 ■仕事内容 Biz事業本部インサイドセールスグループにて、事業会社向け社内規程DXサービス「KiteRa Biz」の導入支援および商談創出を担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ・課題ヒアリングや改善ポイントの啓蒙 ・見込み顧客のナーチャリング（例：メールマガジンの企画・作成） ・トークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ ・隣接部署との連携による新規リードの最大化・最適化 ・事業戦略に合わせた施策立案やデータ可視化 ・分析（コンタクト率、アポ率、四象限分析など） ※リードは主にマーケティングチームが獲得した新規リードおよび未開拓企業へのアプローチ（電話、メール等） ■入社後のイメージ ・オンボーディング期間を経て、入社1か月後には独り立ち ・戦略的なインサイドセールス業務に挑戦可能 ■特徴・魅力 ・拡張性のあるインサイドセールスに挑戦できる ・幅広い企業セグメントへのアプローチが可能 ・Salesforceを活用したレポート分析・改善活動に関われる ・サポート体制が充実しており、安心して挑戦可能 ■キャリアプラン例 ・インサイドセールス → フィードセールス（グロースマーケット事業本部） ・インサイドセールス → カスタマーグロース（エンタープライズ事業本部） ■KiteRa Bizの組織図（概要） 1.インサイドセールスグループ：各事業本部のフィールドセールスへ商談をパス 2.エンタープライズ事業本部：大手企業やグループ企業の商談・サポート ・フィールドセールスグループ ・カスタマーグロースグループ 3.グロースマーケット事業本部：SMB企業の商談・サポート ・フィールドセールスグループ ・カスタマーグロースグループ オススメPOINT 圧倒的な成長環境！ インサイドセールスの戦略が更なる事業スケールに直結する重要な役割！ (1)拡張性のあるインサイドセールスに携われます 商談化につながる施策の企画・実行まで幅広く関われるため、 単なるアポ獲得にとどまらず実践的な営業スキルが身につきます。 一部マーケティング業務にも関与いただき、視野の広いセールスパーソンとしての成長が可能です。 ・メルマガ作成／MAツール活用 CTA設計・LP／フォームの作成など、マーケティング視点を取り入れた施策にチャレンジできます。 ・1to1メール作成 GIFなどを活用した視覚的でわかりやすいプロダクト紹介により、コンバージョン率の向上が狙えます。 (2)幅広い企業セグメントにアプローチ可能 大企業・中堅企業・スタートアップなど、幅広い顧客層に対応。 企業ごとの課題に向き合うことで、ヒアリング力や課題発見力が自然と鍛えられます。 (3)CRM（Salesforce）を活用したレポート分析に取り組めます 営業活動の結果をSalesforceを通じて可視化・分析し、 自ら戦略を立てて業務改善につなげることができます。 指示を待つのではなく、自ら行動できるスタイルを身につけられる環境です。 ・架電数・コンタクト率・アポ率などの指標管理 ・入社初期からSalesforceの丁寧なレクチャーあり (4)最新の生成AI・音声解析ツールを活用できます 業務の効率化・高度化のため、先進的なツールを積極導入しています。 ・通話内容の自動要約（音声から文字起こし・要約） ・生成AIの活用（ChatGPT／Geminiなど） 新たに活用したいツールがある場合は、導入申請も可能です。 (5)未経験からでも安心してスタートできるサポート体制 SaaS業界やインサイドセールス未経験の方でも、段階的に成長できる支援体制が整っています。 ・隔週のロールプレイング研修 ・商談創出方法・架電フロー・Salesforce操作マニュアル完備 ・業種別トークスクリプトの提供 など 未経験から活躍しているメンバーも多数在籍しています。 グロップならではの徹底サポートで、転職の不安をゼロへ！ ◎最短で当日面談もOK！ 履歴書の作成や面接対策などフォロー体制も万全で、 安心して転職活動を進められます♪ ◎夜20時まで面談対応！ お仕事帰りにも参加しやすく、服装も普段着のままでOK♪ リラックスしてご参加いただけます。 ◎全国に130店舗展開・案件多数！ 「土日祝休み」「年間休日125日以上」「残業なし」など、 ご希望に合った求人をご提案可能です。 理想の働き方を一緒に考えながら、ぴったりの職場探しをお手伝いします！ ＃RMSSCP-195802

資格 【必須要件】 ・新規法人営業またはインサイドセールスの経験 【歓迎要件】 ・無形商材の営業経験 業種未経験OK ※学歴不問

〒107-0061東京都港区北青山１丁目2番3号青山ビル7階 株式会社KiteRa 勤務地備考 〒107-0061 東京都港区北青山１丁目２番３号青山ビル 7階 【交通手段】 アクセス 東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル 7階 （変更の範囲）会社が定める場所

年俸400万円～600万円 給与 年俸制 400万円～600万円 （一律手当を含む） 交通費：交通費支給 【給与例】 給与例 ・記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。 ・給与は経験・スキルに応じて決定します。 ・試用期間：あり（3ヶ月）※期間中の労働条件変更なし

シフト制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 9:00～18:00 夜間作業：なし ＜勤務時間詳細＞ ■フレックスタイム制（コアタイム：11:00～15:00） ・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。 ※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。 ・コアタイム以外はリモートワークが可能です。

休日 土日祝休み ■休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇 ■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - リフレッシュ休暇：半期ごとに1日 - アニバーサリー休暇：年1日 - ヘルスサポート休暇：月2日 - 看護休暇 年間休日：120

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 交通費支給,健康診断,社会保険完備 ■社会保険完備 ※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入 ■フレックス制度 ■通勤手当（上限月額5万円） ■残業代支給 ■昇給制度 ■産休育休制度 ■年１回定期健康診断受診（全額会社負担） ■インフルエンザ予防接種費用補助 ■書籍購入やセミナー参加の費用補助 ■ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ■オフィスおかん ■各自の希望に合わせたPCスペックを選択可能（条件あり）

試用期間なし

その他 【ブランド名】 株式会社グロップ この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：株式会社グロップ 所在地：岡山県岡山市中区さい東町２丁目２番５号 【紹介先企業】 会社名：株式会社KiteRa 所在地：東京都港区北青山１丁目2番3号青山ビル 7階

• 年間休日120日以上
• 学歴不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• ブランクOK
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