地方創生に関わる既存顧客の運用担当(BtoB)

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：採用人事、広告運用 ＼ 地域企業の「人が採れない」を支える仕事 ／ 茨城県を中心とした 地域企業の採用を支援する、 既存顧客の運用担当を募集します。 担当するのは、 すでに当社と取引のある企業です。 新規顧客への電話営業や 飛び込み営業はありません。 企業の採用状況を確認し、 「応募が集まっているか」 「求める人から応募が来ているか」 「面接や採用までつながっているか」 などを見ながら、 採用活動を改善していきます。 求人の表示回数や クリック率、応募数などの 数値を確認したり、 企業の担当者から 現在の採用状況を聞いたりしながら、 次にどのような施策を 行うべきかを考える仕事です。 求人原稿やバナーなどの 制作作業については、 社内の制作担当が 中心となって行います。 今回募集する運用担当は、 顧客との打ち合わせから 採用課題を整理し、 「次に何を改善するか」 という方向性を考え、 制作担当と連携しながら 施策を進めていきます。 ＼ 当社について ／ 株式会社LeadSTARは、 茨城県つくば市にある 採用支援会社です。 茨城県内の企業を中心に、 ・採用したい人物像の設計 ・求人広告の作成、運用 ・応募状況の分析 ・求人内容の改善 ・採用活動のサポート などを行っています。 私たちが向き合うのは、 地方企業が抱える 「人が採れない」 という課題です。 地域には、 高い技術を持つメーカーや、 地域の生活を支える建設会社、 物流会社、サービス会社など、 さまざまな企業があります。 一方で、 「求人を出しても 応募が集まらない」 「仕事の魅力を うまく伝えられない」 「採用担当者がいないため、 採用活動まで手が回らない」 という企業も少なくありません。 私たちは、 そうした企業に対して、 社外の採用担当者のような立場で 採用活動を支援しています。 企業が必要な人材を採用し、 事業を続けていける状態を つくること。 採用という領域から、 地域企業の成長を支えていく仕事です。 ＼ 仕事内容について ／ 入社後はまず、 当社の採用支援サービスや 求人媒体の仕組みについて 学んでいただきます。 採用ターゲットの考え方や、 求人原稿・バナーが どのように作られ、 応募状況を見ながら どのように改善されるのかも 理解していきます。 業務の流れを覚えた後は、 既存顧客の担当として 定例打ち合わせや 採用改善を担当します。 求人原稿やバナーを 自分一人で制作する仕事ではありません。 運用担当が、 顧客から必要な情報を聞き、 採用課題や施策の方向性を整理。 その内容を 制作担当へ共有し、 実際の求人改善へ つなげていきます。 制作担当へ 仕事を丸投げするのではなく、 完成した求人や施策が 顧客の採用方針と 合っているかも確認します。 業務割合の目安は、 既存顧客対応：約5割 採用改善・提案：約3割 議事録・社内連携：約2割 です。 ＼ 主な業務内容 ／ ①既存顧客との定例打ち合わせ 担当企業と定期的に 打ち合わせを行います。 確認するのは、 ・現在の応募数 ・応募者の経験や年齢 ・書類選考、面接の状況 ・採用人数や採用時期 ・新しく募集したい職種 ・仕事内容や条件の変更 などです。 数字だけを見るのではなく、 顧客が現在 どのような採用状況にあり、 何に困っているのかを 整理していきます。 例えば、 「応募は来ているけれど、 採用したい人とは違う」 という場合。 求人のターゲット設定や 仕事内容の伝え方に 課題があるかもしれません。 「応募そのものが少ない」 という場合には、 職種名や求人写真、 給与条件、広告の使い方など、 別の部分に 改善余地がある可能性があります。 顧客との会話を通じて、 次に確認することや 改善するポイントを 整理していきます。 ②求人データの確認・採用改善 求人ごとの、 ・表示回数 ・クリック率 ・応募数 ・応募者の傾向 ・選考状況 などを確認します。 数値や応募状況から 採用上の課題を考え、 次に実施する施策を 決めていきます。 例えば、 ・採用ターゲットの見直し ・職種名の変更 ・仕事内容や訴求内容の変更 ・新しい求人の追加 ・求人写真やバナーの変更 ・社員インタビューの実施 ・有料広告の活用 などがあります。 単純に、 「求人を変えましょう」 と提案するのではありません。 なぜ変更する必要があるのか。 現在どこに 採用上の課題があるのか。 どのような結果を 目指して施策を行うのか。 顧客にも説明しながら 改善を進めていきます。 ③求人制作担当との連携 顧客との打ち合わせ後は、 確認した内容や 決定した施策を 議事録にまとめます。 そのうえで、 求人制作を担当する 社内メンバーへ、 ・顧客の要望 ・現在の採用課題 ・求人の修正内容 ・追加する求人の方向性 ・対応の優先順位 ・納期 ・確認事項 などを共有します。 顧客から聞いた内容を そのまま伝えるのではなく、 「何をどう変えるのか」 「なぜ変更するのか」 まで整理して 共有することが重要です。 制作担当が動きやすい形へ 情報を整理し、 施策が予定どおり 進んでいるかも確認します。 ④採用状況の継続フォロー 求人を掲載したら 仕事が終わるわけではありません。 求人を改善した後も、 応募状況や選考状況を確認し、 結果を追っていきます。 応募が増えなければ、 別の改善方法を考える。 応募は増えたものの 採用につながらなければ、 ターゲットや求人内容を もう一度見直す。 こうした改善を繰り返し、 企業の採用成功まで 伴走していきます。 ＼ 1日の流れ・例 ／ 09:00 朝礼・応募状況確認 09:30 定例資料の準備 10:00 既存顧客との打ち合わせ 11:00 議事録作成・社内共有 12:00 昼休憩 13:00 求人ごとの数値確認 14:00 既存顧客との打ち合わせ 15:00 改善案・提案資料の作成 16:00 制作担当との進捗確認 17:30 翌日の準備 18:00 退社 ＼ この仕事の魅力 ／ ◎地域企業の採用に直接関われる 支援するのは、 製造、建設、物流、 サービス業など、 地域で事業を続けている さまざまな企業です。 人材を採用できなければ、 事業を拡大できなかったり、 技術を次の世代へ 引き継げなかったりすることもあります。 採用活動を支援することで、 地域企業がこれからも 事業を続けていくための 土台づくりに関われます。 ◎顧客の採用結果まで追える 求人を作って 納品して終わる仕事ではありません。 応募や選考の状況を確認し、 採用につながっていなければ 次の改善策を考えます。 自分たちが考えた施策によって、 応募が増えた。 採用したい人から 応募が来るようになった。 実際に採用が決まった。 といった結果まで 確認できる仕事です。 ◎採用・求人マーケティングを学べる 入社時点で、 採用や求人広告についての 専門知識は必要ありません。 業務を通じて、 ・求人媒体の仕組み ・採用ターゲットの設計 ・求人広告の考え方 ・求人データの分析 ・応募獲得の改善 ・採用活動の進め方 などを学べます。 法人顧客への対応経験に、 採用やマーケティングの 知識を加えることができます。 ◎制作担当とチームで進められる 求人原稿やバナーを、 運用担当が一人で すべて制作する仕事ではありません。 顧客対応や課題整理は 運用担当。 求人原稿やバナー制作は 制作担当。 それぞれの役割を活かしながら、 チームで採用支援を進めます。 顧客と社内メンバーの 間に立ちながら、 採用改善を 形にしていくポジションです。 ＼ 応募を検討している方へ ／ 採用支援の経験は問いません。 最初は、 求人媒体の仕組みや 採用支援の流れを学び、 少しずつ既存顧客の対応を 担当していただきます。 これまで法人営業として、 顧客の話を聞いてきた。 困っていることを整理し、 提案につなげてきた。 社内の担当者と連携しながら、 案件を進めてきた。 そんな経験を活かせる仕事です。 決まった商品を 売ることが中心ではありません。 担当企業ごとに 異なる採用課題を理解し、 社内メンバーと一緒に 解決方法を考えていきます。 営業経験を活かしながら、 採用支援や 求人マーケティングという 新しい専門性を身につけたい方。 地域企業の採用を通じて、 企業の成長を支える仕事に 興味がある方をお待ちしています。

求めている人材 ▼必須条件 BtoBのルート営業または 既存法人営業の経験がある方 業界や商材、 経験年数は問いません。 例えば、 以下の経験を想定しています。 ・メーカーでの法人営業 ・商社でのルート営業 ・卸売業での既存顧客営業 ・法人向けサービスの提案営業 ・IT、広告、リースなどの営業 ・既存代理店へのフォロー営業 あわせて、 以下に該当する方 ・基本的なPC操作ができる方 ・顧客の要望や課題を整理できる方 ・複数の案件を並行して進められる方 ・社内外へこまめに連絡できる方 ・数値を確認して改善を考えられる方 ▼歓迎条件 ・既存顧客への改善提案経験 ・顧客との定例会を担当した経験 ・営業資料や報告書の作成経験 ・制作、運用部門との調整経験 ・人材業界での勤務経験 ・採用や求人広告に関する経験 ・Googleドキュメントや スプレッドシートの使用経験 ・生成AIを業務で使用した経験 ・普通自動車免許をお持ちの方 ※AT限定可

月給23万6523円～33万7891円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 17万5000円 〜 25万円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり6万1523円 〜 8万7891円（固定残業時間：1ヶ月あたり45時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※経験・スキル・前職給与を考慮し、 決定します。 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 9:00〜18:00 ※実働8時間 ※休憩1時間 ※平均残業時間は月20時間程度

休日休暇 ・完全週休2日（土日） ・年末年始休暇 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・有給休暇 ・慶弔休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ・昇給年4回 ・業績賞与年1回 ・PC貸与 ・資格取得支援あり ・外部セミナー参加補助あり ・週1回の社内勉強会あり ・生成AI活用補助あり ・メンバーランチあり ・メンバーディナーあり

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• ランチタイム
• 年間休日120日以上
• 介護休暇あり
• バイク通勤OK
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 車通勤OK
• 月平均残業時間20時間以内
• 職場見学可
• 転勤なし
• 経験不問
• 未経験者歓迎
• 住宅手当あり
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 経験者歓迎
• ネイルOK
• 育休あり
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 交通費支給
• 長期歓迎
• 長期休暇あり
• 服装自由
• 第二新卒歓迎
• 髪型・髪色自由