インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 ユーソナーは1990年創業、東証グロース市場上場のインターネットサービス企業です。国内1250万拠点の企業情報を収録した日本最大級のデータベースを独自構築し、大手企業向けのデータドリブンマーケティング支援およびCRM戦略立案を手がけています。年間経常収益成長率23.3％（2024年12月期末ARR）を記録し、BtoBマーケティング領域でのDX推進を力強く支援しています。 【ミッション・採用背景】 同社では新事業の本格始動にあたり、エンタープライズ営業チームの体制強化を目的とした増員採用を進めています。新事業を軌道に乗せるための重要なフェーズであり、営業組織の中核を担うメンバーを積極的に迎え入れています。営業未経験の方でも安心して活躍できる育成体制が整っており、チームとして数字を追う環境の中で着実に成長できるポジションです。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、年商100億円以上のエンタープライズ企業を対象とした新規開拓営業を担当していただきます。自社データベースを戦略的に活用し、アポイント獲得から商談・提案・契約締結まで一連の営業プロセスを一貫して担います。単純なテレアポではなく、データを駆使したABM（アカウントベースドマーケティング）に近いアプローチで、ターゲット企業を絞り込んだ質の高い営業活動を展開します。 【具体的な業務内容】 ▼新規顧客開拓 自社データベースを活用して営業リストを自ら作成し、テレアポによるアプローチから商談・提案まで一貫して担当します。同業他社の活用事例や潜在ニーズへのアプローチを中心に、汎用的な提案から個別提案へと段階的に深化させていきます。既存顧客の割り振りはほぼなく、新規開拓に集中できる環境です。 ▼データドリブンな提案活動 顧客のデータ活用に関する課題を丁寧にヒアリングし、自社のデータベースマーケティング支援サービスやCRMソリューション「uSonar」を活用した課題解決提案を行います。複数部署（営業・マーケティング・情報システム等）への並行アプローチも視野に入れた戦略的な営業活動を展開します。 ▼契約締結・社内連携 SFA・CRMを活用した徹底した案件管理のもと、商談進捗を可視化しながら契約締結まで責任を持って推進します。テクニカルな質問が発生した際は上司がサポートに入るため、専門知識が不足している段階でも安心して対応できます。 【組織体制・働く環境】 営業活動は必ずチーム制で行い、上司が商談に同席します。急な欠勤時もチームでカバーできる体制が整っており、個人プレーではなくチームで数字を追う文化が根付いています。SFA・CRMによる徹底した管理体制のもと、営業活動の質と効率を高める仕組みが整備されています。勤務地は東京都新宿区（初台駅・新宿駅利用可）で、基本的には出社勤務となります。 【入社後のキャリアパス】 入社後はロールプレイングによる研修と先輩社員との同行営業を通じて、実践的な営業スキルを着実に習得できます。エンタープライズ企業への新規開拓営業経験は市場価値の高いスキルであり、データドリブンな提案力・課題解決力を磨くことができます。四半期ごとのインセンティブ制度や決算賞与により、成果に応じた評価が得られる環境です。 【育成・サポート】 ロールプレイングによる研修制度を設けており、営業未経験の方でも段階的にスキルを習得できます。先輩社員との同行営業を通じたOJTが充実しており、テクニカルな質問対応時は上司がサポートに入る体制が整っています。チームで切磋琢磨しながら成長できる環境です。 ▼企業の魅力 ユーソナーは1990年の創業以来、30年以上にわたって日本のBtoBマーケティング領域を支え続けてきた東証グロース市場上場企業です。同社が独自に構築した国内1250万拠点の企業データベースは日本最大級の規模を誇り、大手企業のデータドリブンマーケティング支援において唯一無二のポジションを確立しています。 2024年12月期末のARR成長率は23.3％を記録しており、DX推進の波に乗って事業は力強く拡大中です。顧客データ統合ソリューション「uSonar」をはじめとする高評価SaaSプロダクトを展開し、エンタープライズ企業のマーケティング変革を支援しています。新事業の本格始動というタイミングで組織に参画できることは、事業成長の最前線に立てる貴重な機会です。従業員数310名（MID規模）の組織でありながら、上場企業としての安定基盤と成長ベンチャーのスピード感を両立している点も魅力のひとつです。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の特徴は、「データ」を武器にした戦略的な新規開拓営業ができる点です。一般的なテレアポ営業とは異なり、日本最大級の企業データベースを活用してターゲット企業を精緻に絞り込み、ABMに近いアプローチで質の高い提案活動を展開します。自社商材を持った営業として、顧客の課題に真剣に向き合いながらやりがいのある提案ができる環境です。 年商100億円以上のエンタープライズ企業を相手にした新規開拓営業の経験は、市場価値の高いスキルとして長期的なキャリアの礎になります。アポイント獲得から商談・提案・契約締結まで一貫して担当することで、営業プロセス全体を深く理解した提案型営業のプロフェッショナルとして成長できます。また、四半期ごとのインセンティブ制度と決算賞与により、成果が収入に直結する仕組みが整っており、頑張りが正当に評価される環境です。 ▼働き方の魅力 所定労働時間は1日7時間（10:00〜18:00、休憩60分）と短く、ワークライフバランスを重視した働き方が実現できます。さらにフルフレックス制度を導入しており、早番（9:00〜17:00）など自身のライフスタイルに合わせた柔軟な時間管理が可能です。残業代は別途全額支給されるため、固定残業代による持ち出しの心配もありません。 年間休日は125日で、土日祝日・年末年始休暇に加え、有給休暇・慶弔休暇も完備しています。福利厚生面では、フリードリンク・アイスクリーム・ランチの無料提供といったうれしい制度が充実しており、日々の業務をより快適に過ごせる環境が整っています。交通費は全額支給、社会保険も完備しており、安心して長期的に働ける基盤が整っています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「ユーソナー株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 社会人経験2年以上の方を対象に募集しています。営業職のご経験がない方でも、以下のいずれかに該当する方であれば積極的にご応募をお待ちしています。 ・社会人経験2年以上 ・接客・販売・サービス業などの対人業務経験（業種不問） ▼歓迎経験 ・エンタープライズ企業（大手法人）への営業経験 ・複数部署（営業・マーケティング・情報システム等）への並行アプローチ経験 ・飛び込み営業の経験 ・何らかの営業職のご経験

〒1600023東京都新宿区西新宿3-20-2東京オペラシティ15F ユーソナー株式会社 勤務地 東京都 新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティ15F 【交通手段】 交通アクセス 最寄駅：初台駅 【最寄り駅】初台(京王新線),新宿(湘南新宿ライン)徒歩15分

月給28万5714円～50万円 給与 月給285,714円〜500,000円 固定給：23.5万円～ ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【残業代/月】別途支給 【交通費/月】全額支給 【賞与】決算賞与、四半期ごとにインセンティブがあり 【昇給】年1回

固定時間制 勤務時間 固定時間制 10:00～18:00（休憩60分／実働7時間） 実働時間： １月あたり 140.0時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フルフレックス制度（基本10:00〜18:00、早番時は9:00〜17:00など、柔軟な時間設定が可能です） 平均所定労働時間： １月あたり 140.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日125日＞ 土日祝日休み、年末年始 有給休暇、慶弔休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備 フリードリンク、アイス、ランチあり

試用期間あり 期間: 6ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【東証グロース上場／フルフレックス】＜年収400から700万＞エンタープライズ新規開拓営業／日本最大級の企業データベースで活躍 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 ユーソナー株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル